TikTok Shop東南亞站點(diǎn)頻繁漲傭，賣(mài)家何去何從？

其實(shí)不止印尼站點(diǎn)，TikTok Shop幾乎所有的東南亞站點(diǎn)都在今年調(diào)整了抽傭比例。在東南亞做TikTok Shop賣(mài)家，還能賺到錢(qián)嗎？

近日，印尼電商TikTok | Tokopedia（原TikTok Shop）宣布從2025年9月16日起，平臺(tái)傭金費(fèi)率進(jìn)一步上調(diào)，電子類(lèi)產(chǎn)品為1%~10%、時(shí)尚類(lèi)&快消類(lèi)產(chǎn)品4.25%~10%、生活方式類(lèi)產(chǎn)品為2.50%~10%、其他類(lèi)產(chǎn)品為1%~10%。在這之前，印尼TikTok Shop已經(jīng)從2025年9月1日起調(diào)整了商城賣(mài)家的傭金費(fèi)率，最高可達(dá)8.5%。印尼TikTok Shop稱(chēng)此次調(diào)整平臺(tái)傭金是為了改善平臺(tái)功能和服務(wù)，從而提高賣(mài)家的體驗(yàn)。

圖：TikTok | Tokopedia官網(wǎng)信息

據(jù)TikTok Shop在東南亞各個(gè)站點(diǎn)公布的最新傭金費(fèi)率收取規(guī)則來(lái)看，菲律賓站率先在今年6月開(kāi)啟了漲傭，時(shí)尚類(lèi)目最高傭金費(fèi)率達(dá)到5.2%；印尼站和馬來(lái)西亞站將普通平臺(tái)賣(mài)家和商城賣(mài)家的傭金費(fèi)率分開(kāi)計(jì)算，商城賣(mài)家傭金費(fèi)率比平臺(tái)賣(mài)家稍高；印尼站所有類(lèi)目的平臺(tái)傭金費(fèi)率最高達(dá)到10%，最高漲幅達(dá)3.5%。據(jù)悉，平臺(tái)傭金費(fèi)率為10%的類(lèi)目將享受20%的傭金折扣，也就是實(shí)際抽傭8%。印尼站商城賣(mài)家最高傭金費(fèi)率比平臺(tái)實(shí)際最高傭金費(fèi)率還要高0.50%；馬來(lái)西亞站傭金費(fèi)率最高，快消類(lèi)目平臺(tái)賣(mài)家傭金費(fèi)率最高達(dá)11.34%，快消類(lèi)目商城賣(mài)家傭金費(fèi)率最高達(dá)14.58%。而且，馬來(lái)西亞傭金費(fèi)率漲幅也是最高的，漲幅幅度約2%~10%；泰國(guó)站傭金費(fèi)率漲幅較低，約1.07%，傭金費(fèi)率整體在4%-5.35%，電子類(lèi)傭金費(fèi)率不變；相似的是，新加坡站家用電器等電子產(chǎn)品傭金費(fèi)率也保持不變，其他所有類(lèi)目傭金費(fèi)率從2.18%上漲到3.27%；越南站目前在2025年還未調(diào)整傭金費(fèi)率。

根據(jù)TikTok Shop官網(wǎng)信息整理

2021年2月，TikTok在印尼開(kāi)通TikTok Shop作為東南亞首站，隨后陸續(xù)拓展到馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、新加坡和菲律賓等站點(diǎn)。而不少站點(diǎn)在開(kāi)放賣(mài)家入駐之處，都提供了免傭的激勵(lì)政策。目前，對(duì)于入駐TikTok Shop未滿(mǎn)30天的賣(mài)家，在完成指定任務(wù)之后即可享受90天的免傭。但傭金豁免期過(guò)后，TikTok賣(mài)家不得不重新面對(duì)平臺(tái)的高額傭金，如今的傭金費(fèi)率變化讓整個(gè)TikTok電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境更具挑戰(zhàn)。在發(fā)力東南亞電商市場(chǎng)的短短三年間，TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)率超過(guò)10%，最高傭金費(fèi)率甚至接近15%。而對(duì)比國(guó)內(nèi)抖音電商，平臺(tái)傭金是5%，個(gè)別類(lèi)目傭金是3%。

近年來(lái)，幾乎所有的東南亞電商平臺(tái)都陸續(xù)調(diào)高了平臺(tái)傭金，TikTok這波漲傭也算是常規(guī)操作罷了。只是很多電商賣(mài)家也沒(méi)想到TikTok Shop平臺(tái)傭金會(huì)上漲得如此之快，且幅度也不小，讓人不禁懷疑TikTok電商的紅利期是不是正在一點(diǎn)點(diǎn)消失。“TikTok之前就漲過(guò)一次傭金了，大概是6%傭金+4%免郵+1.5%參與返現(xiàn)傭金，我們一共要給11.5%的傭金。9月中旬之后就要變成10%傭金+4%免郵+1.5%返現(xiàn)傭金，一共給15.5%的傭金，太高了?！?在印尼的TikTok賣(mài)家Hazel（化名）告訴7點(diǎn)5度，參加免郵活動(dòng)和返現(xiàn)活動(dòng)的TikTok Shop電商賣(mài)家還需要交免郵傭金和返現(xiàn)傭金。除了傭金成本變高，TikTok電商的廣告成本和直播成本都比同行電商平臺(tái)高，給賣(mài)家?guī)?lái)了更多的壓力?！拔覀?cè)赥ikTok廣告費(fèi)比30%，達(dá)人帶貨傭金8%-15%，還有直播間本身的成本?！?Hazel表示商品在TikTok Shop的定價(jià)不太可能比它的對(duì)手平臺(tái)還低，因?yàn)門(mén)ikTok Shop運(yùn)營(yíng)成本顯著較高，而它對(duì)手平臺(tái)的廣告費(fèi)比約5%、平臺(tái)抽傭約10%。算完各種傭金以及運(yùn)營(yíng)成本，TikTok Shop還有交易手續(xù)費(fèi)，且一些東南亞站點(diǎn)的交易手續(xù)費(fèi)也提高了。比如，TikTok Shop馬來(lái)西亞站的交易手續(xù)費(fèi)從2.16%調(diào)整為3.78%，泰國(guó)站交易手續(xù)費(fèi)從3%調(diào)整為3.21%，新加坡站交易手續(xù)費(fèi)從2%調(diào)整為2.18%，越南站交易手續(xù)費(fèi)從4%調(diào)整為5%。作為新崛起的興趣電商、直播電商，TikTok Shop被很多電商賣(mài)家寄予厚望，試圖在新的銷(xiāo)售渠道找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)。但在傭金上漲以及各種運(yùn)營(yíng)成本上漲的背后，TikTok電商賣(mài)家似乎在成為新一輪的“韭菜”。這引發(fā)了賣(mài)家更多的思考：東南亞電商市場(chǎng)還有沒(méi)有掘金的機(jī)會(huì)？東南亞平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利是否會(huì)以犧牲賣(mài)家利潤(rùn)空間為前提？

2025年以來(lái)，東南亞整個(gè)電商行業(yè)在宏觀層面的確也發(fā)生了不少的變化，尤其是各國(guó)電商稅法的完善以及貿(mào)易新規(guī)的出臺(tái)。在印尼市場(chǎng)，貿(mào)易政策收緊又成為繞不開(kāi)的話(huà)題，進(jìn)口商品的合規(guī)認(rèn)證與清關(guān)又給賣(mài)家增加了金錢(qián)成本以及時(shí)間成本。而TikTok Shop在東南亞各個(gè)站點(diǎn)提高傭金，也可能與當(dāng)?shù)囟愂照哂嘘P(guān)。比如，泰國(guó)政府規(guī)定自2025年7月5日起，在網(wǎng)上銷(xiāo)售且從國(guó)外進(jìn)口到泰國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品將被征收7%的增值稅（VAT）。從2025年7月30日開(kāi)始，TikTok Shop商家發(fā)品時(shí)設(shè)置全球商品價(jià)格（不含稅），泰國(guó)店鋪價(jià)格會(huì)自動(dòng)加上7%的VAT增值稅。據(jù)傳越南也要效仿泰國(guó)征收增值稅，但還未塵埃落定。另一邊，自2025年3月1日起，馬來(lái)西亞銷(xiāo)售及服務(wù)稅（SST）從6%提高至8%。

不管何種原因引起的漲傭，賣(mài)家始終是最大的“受害者”?！皾q傭?qū)τ谛袠I(yè)頭部賣(mài)家來(lái)講影響不大，它們可以直接在商品定價(jià)上漲價(jià)。” 印尼電商賣(mài)家Hazel向7點(diǎn)5度透露，對(duì)于頭部賣(mài)家，TikTok官方有更多的補(bǔ)貼扶持。但對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，漲傭是較大的打擊。“腰尾部賣(mài)家比較難，又沒(méi)辦法跟著頭部賣(mài)家一起漲，畢竟價(jià)格力度不夠。原本我們的毛利空間就低，漲傭之后還要進(jìn)一步被壓縮?！背薚ikTok Shop電商成本上漲，東南亞電商賣(mài)家Wing（化名）坦言其他電商平臺(tái)也不好做，同樣也存在平臺(tái)傭金上漲、帶貨達(dá)人傭金上漲、廣告投入產(chǎn)出比下降等挑戰(zhàn)?！皼](méi)辦法，平臺(tái)漲傭也得接受啊。” 在他看來(lái)這是平臺(tái)的“陽(yáng)謀”，作為賣(mài)家沒(méi)有很好的辦法去破解?！爸荒茉诠?yīng)鏈端壓低成本，把運(yùn)營(yíng)效率提高，再把投入產(chǎn)出比提高?！?Wing無(wú)奈地說(shuō)道。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）