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2025年TikTok Shop東南亞站點(diǎn)頻繁漲傭賣(mài)家何去何從

2025-02-01 11:28:33
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TikTok Shop東南亞站點(diǎn)頻繁漲傭,賣(mài)家何去何從?

其實(shí)不止印尼站點(diǎn),TikTok Shop幾乎所有的東南亞站點(diǎn)都在今年調(diào)整了抽傭比例。在東南亞做TikTok Shop賣(mài)家,還能賺到錢(qián)嗎?

近日,印尼電商TikTok | Tokopedia(原TikTok Shop)宣布從2025年9月16日起,平臺(tái)傭金費(fèi)率進(jìn)一步上調(diào),電子類(lèi)產(chǎn)品為1%~10%、時(shí)尚類(lèi)&快消類(lèi)產(chǎn)品4.25%~10%、生活方式類(lèi)產(chǎn)品為2.50%~10%、其他類(lèi)產(chǎn)品為1%~10%。在這之前,印尼TikTok Shop已經(jīng)從2025年9月1日起調(diào)整了商城賣(mài)家的傭金費(fèi)率,最高可達(dá)8.5%。印尼TikTok Shop稱(chēng)此次調(diào)整平臺(tái)傭金是為了改善平臺(tái)功能和服務(wù),從而提高賣(mài)家的體驗(yàn)。

圖:TikTok | Tokopedia官網(wǎng)信息

據(jù)TikTok Shop在東南亞各個(gè)站點(diǎn)公布的最新傭金費(fèi)率收取規(guī)則來(lái)看,菲律賓站率先在今年6月開(kāi)啟了漲傭,時(shí)尚類(lèi)目最高傭金費(fèi)率達(dá)到5.2%;印尼站和馬來(lái)西亞站將普通平臺(tái)賣(mài)家和商城賣(mài)家的傭金費(fèi)率分開(kāi)計(jì)算,商城賣(mài)家傭金費(fèi)率比平臺(tái)賣(mài)家稍高;印尼站所有類(lèi)目的平臺(tái)傭金費(fèi)率最高達(dá)到10%,最高漲幅達(dá)3.5%。據(jù)悉,平臺(tái)傭金費(fèi)率為10%的類(lèi)目將享受20%的傭金折扣,也就是實(shí)際抽傭8%。印尼站商城賣(mài)家最高傭金費(fèi)率比平臺(tái)實(shí)際最高傭金費(fèi)率還要高0.50%;馬來(lái)西亞站傭金費(fèi)率最高,快消類(lèi)目平臺(tái)賣(mài)家傭金費(fèi)率最高達(dá)11.34%,快消類(lèi)目商城賣(mài)家傭金費(fèi)率最高達(dá)14.58%。而且,馬來(lái)西亞傭金費(fèi)率漲幅也是最高的,漲幅幅度約2%~10%;泰國(guó)站傭金費(fèi)率漲幅較低,約1.07%,傭金費(fèi)率整體在4%-5.35%,電子類(lèi)傭金費(fèi)率不變;相似的是,新加坡站家用電器等電子產(chǎn)品傭金費(fèi)率也保持不變,其他所有類(lèi)目傭金費(fèi)率從2.18%上漲到3.27%;越南站目前在2025年還未調(diào)整傭金費(fèi)率。

根據(jù)TikTok Shop官網(wǎng)信息整理

2021年2月,TikTok在印尼開(kāi)通TikTok Shop作為東南亞首站,隨后陸續(xù)拓展到馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、新加坡和菲律賓等站點(diǎn)。而不少站點(diǎn)在開(kāi)放賣(mài)家入駐之處,都提供了免傭的激勵(lì)政策。目前,對(duì)于入駐TikTok Shop未滿(mǎn)30天的賣(mài)家,在完成指定任務(wù)之后即可享受90天的免傭。但傭金豁免期過(guò)后,TikTok賣(mài)家不得不重新面對(duì)平臺(tái)的高額傭金,如今的傭金費(fèi)率變化讓整個(gè)TikTok電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境更具挑戰(zhàn)。在發(fā)力東南亞電商市場(chǎng)的短短三年間,TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)率超過(guò)10%,最高傭金費(fèi)率甚至接近15%。而對(duì)比國(guó)內(nèi)抖音電商,平臺(tái)傭金是5%,個(gè)別類(lèi)目傭金是3%。

近年來(lái),幾乎所有的東南亞電商平臺(tái)都陸續(xù)調(diào)高了平臺(tái)傭金,TikTok這波漲傭也算是常規(guī)操作罷了。只是很多電商賣(mài)家也沒(méi)想到TikTok Shop平臺(tái)傭金會(huì)上漲得如此之快,且幅度也不小,讓人不禁懷疑TikTok電商的紅利期是不是正在一點(diǎn)點(diǎn)消失。“TikTok之前就漲過(guò)一次傭金了,大概是6%傭金+4%免郵+1.5%參與返現(xiàn)傭金,我們一共要給11.5%的傭金。9月中旬之后就要變成10%傭金+4%免郵+1.5%返現(xiàn)傭金,一共給15.5%的傭金,太高了?!?在印尼的TikTok賣(mài)家Hazel(化名)告訴7點(diǎn)5度,參加免郵活動(dòng)和返現(xiàn)活動(dòng)的TikTok Shop電商賣(mài)家還需要交免郵傭金和返現(xiàn)傭金。除了傭金成本變高,TikTok電商的廣告成本和直播成本都比同行電商平臺(tái)高,給賣(mài)家?guī)?lái)了更多的壓力?!拔覀?cè)赥ikTok廣告費(fèi)比30%,達(dá)人帶貨傭金8%-15%,還有直播間本身的成本?!?Hazel表示商品在TikTok Shop的定價(jià)不太可能比它的對(duì)手平臺(tái)還低,因?yàn)門(mén)ikTok Shop運(yùn)營(yíng)成本顯著較高,而它對(duì)手平臺(tái)的廣告費(fèi)比約5%、平臺(tái)抽傭約10%。算完各種傭金以及運(yùn)營(yíng)成本,TikTok Shop還有交易手續(xù)費(fèi),且一些東南亞站點(diǎn)的交易手續(xù)費(fèi)也提高了。比如,TikTok Shop馬來(lái)西亞站的交易手續(xù)費(fèi)從2.16%調(diào)整為3.78%,泰國(guó)站交易手續(xù)費(fèi)從3%調(diào)整為3.21%,新加坡站交易手續(xù)費(fèi)從2%調(diào)整為2.18%,越南站交易手續(xù)費(fèi)從4%調(diào)整為5%。作為新崛起的興趣電商、直播電商,TikTok Shop被很多電商賣(mài)家寄予厚望,試圖在新的銷(xiāo)售渠道找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)。但在傭金上漲以及各種運(yùn)營(yíng)成本上漲的背后,TikTok電商賣(mài)家似乎在成為新一輪的“韭菜”。這引發(fā)了賣(mài)家更多的思考:東南亞電商市場(chǎng)還有沒(méi)有掘金的機(jī)會(huì)?東南亞平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利是否會(huì)以犧牲賣(mài)家利潤(rùn)空間為前提?

2025年以來(lái),東南亞整個(gè)電商行業(yè)在宏觀層面的確也發(fā)生了不少的變化,尤其是各國(guó)電商稅法的完善以及貿(mào)易新規(guī)的出臺(tái)。在印尼市場(chǎng),貿(mào)易政策收緊又成為繞不開(kāi)的話(huà)題,進(jìn)口商品的合規(guī)認(rèn)證與清關(guān)又給賣(mài)家增加了金錢(qián)成本以及時(shí)間成本。而TikTok Shop在東南亞各個(gè)站點(diǎn)提高傭金,也可能與當(dāng)?shù)囟愂照哂嘘P(guān)。比如,泰國(guó)政府規(guī)定自2025年7月5日起,在網(wǎng)上銷(xiāo)售且從國(guó)外進(jìn)口到泰國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品將被征收7%的增值稅(VAT)。從2025年7月30日開(kāi)始,TikTok Shop商家發(fā)品時(shí)設(shè)置全球商品價(jià)格(不含稅),泰國(guó)店鋪價(jià)格會(huì)自動(dòng)加上7%的VAT增值稅。據(jù)傳越南也要效仿泰國(guó)征收增值稅,但還未塵埃落定。另一邊,自2025年3月1日起,馬來(lái)西亞銷(xiāo)售及服務(wù)稅(SST)從6%提高至8%。

不管何種原因引起的漲傭,賣(mài)家始終是最大的“受害者”?!皾q傭?qū)τ谛袠I(yè)頭部賣(mài)家來(lái)講影響不大,它們可以直接在商品定價(jià)上漲價(jià)。” 印尼電商賣(mài)家Hazel向7點(diǎn)5度透露,對(duì)于頭部賣(mài)家,TikTok官方有更多的補(bǔ)貼扶持。但對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講,漲傭是較大的打擊。“腰尾部賣(mài)家比較難,又沒(méi)辦法跟著頭部賣(mài)家一起漲,畢竟價(jià)格力度不夠。原本我們的毛利空間就低,漲傭之后還要進(jìn)一步被壓縮?!背薚ikTok Shop電商成本上漲,東南亞電商賣(mài)家Wing(化名)坦言其他電商平臺(tái)也不好做,同樣也存在平臺(tái)傭金上漲、帶貨達(dá)人傭金上漲、廣告投入產(chǎn)出比下降等挑戰(zhàn)?!皼](méi)辦法,平臺(tái)漲傭也得接受啊。” 在他看來(lái)這是平臺(tái)的“陽(yáng)謀”,作為賣(mài)家沒(méi)有很好的辦法去破解?!爸荒茉诠?yīng)鏈端壓低成本,把運(yùn)營(yíng)效率提高,再把投入產(chǎn)出比提高?!?Wing無(wú)奈地說(shuō)道。

(封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

(來(lái)源:風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們)

2025年TikTok Shop東南亞站點(diǎn)頻繁漲傭賣(mài)家何去何從

我的觀點(diǎn):TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)頻繁調(diào)整傭金費(fèi)率,這一舉措對(duì)賣(mài)家的影響不容小覷。賣(mài)家們面臨著成本上升的壓力,尤其是中小賣(mài)家,利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。這也引發(fā)了人們對(duì)于東南亞電商市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的思考。一方面,電商平臺(tái)需要在盈利和賣(mài)家支持之間找到平衡,否則可能會(huì)影響市場(chǎng)的活力;另一方面,賣(mài)家們也需要不斷優(yōu)化自身運(yùn)營(yíng),以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái),東南亞電商市場(chǎng)的格局可能會(huì)隨著這些變化而發(fā)生調(diào)整,值得持續(xù)關(guān)注。 最新相關(guān)新聞信息:近期,東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,除了TikTok Shop的傭金調(diào)整,其他電商平臺(tái)也在不斷探索新的業(yè)務(wù)模式和盈利策略。一些平臺(tái)開(kāi)始注重提升用戶(hù)體驗(yàn),加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,以吸引更多賣(mài)家和消費(fèi)者。同時(shí),隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)要求的提高,賣(mài)家們也需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),才能在市場(chǎng)中立足。

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