Shopee新手賣家鋪貨困境與供應(yīng)鏈優(yōu)化策略

2025年，不少蝦皮新手賣家向我反映，他們覺得Shopee似乎適合大量鋪貨才可能出單，然而自己花費(fèi)大量時(shí)間和精力上傳商品后，卻根本沒有流量，于是吐槽東南亞這片藍(lán)海名不副實(shí)。

但藍(lán)海確實(shí)存在，為何有人能做好呢？大家不妨思考下，為何大部分賣家會(huì)采取大量鋪貨這種看似吃力不討好的模式？據(jù)我了解，深圳大賣是Shopee最早進(jìn)行鋪貨的群體，他們有幾個(gè)突出特點(diǎn)。一是庫存巨多，數(shù)以萬計(jì)的庫存讓他們能隨心鋪貨，想著鋪上上千個(gè)SKU，總有機(jī)會(huì)出單。另一個(gè)是大賣家擁有核心商品數(shù)據(jù)庫，即在各個(gè)內(nèi)貿(mào)或跨境平臺(tái)上找到熱銷且適合自己售賣的商品來優(yōu)化店鋪?？善胀ㄙu家往往缺乏這些數(shù)據(jù)資源和貨源，若不假思索照搬此模式，會(huì)非常辛苦。

那該如何做呢？怎樣才能在供應(yīng)鏈端取得優(yōu)勢(shì)并在藍(lán)海市場(chǎng)脫穎而出？首先選品時(shí)，要開發(fā)不飽和的商品市場(chǎng)，比如之前分享的捕鼠夾案例就很容易出單，因?yàn)橘u家少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。做女裝、鞋包等熱門品類時(shí)，可以在供應(yīng)鏈或店鋪風(fēng)格上發(fā)力，要么在上游解決價(jià)格問題降低成本，要么在下游解決吸引消費(fèi)者目光的問題。

我個(gè)人認(rèn)為，供應(yīng)商的選擇和關(guān)系維護(hù)極為重要。很多人覺得通過1688鼠標(biāo)下單、旺旺交流及電話交流就能維護(hù)好供應(yīng)商，卻忽略了面對(duì)面交流的重要性。信任感的建立需要面對(duì)面溝通，很多時(shí)候我們得親自去看看供應(yīng)商。信任感是相互的，多去工廠看看供應(yīng)商，接觸多了，或許能拿到更大折扣，了解更多業(yè)內(nèi)秘密。比如有些工廠代打包，面對(duì)面溝通的折扣可能比網(wǎng)上一口價(jià)更大。供應(yīng)商是否給力關(guān)系到商品成本，跨境賣家必須重視維護(hù)這層關(guān)系。

以2025年泰國站點(diǎn)的一些商品為例，像家居日用小電器，價(jià)格多在十幾塊到幾十塊。本該價(jià)格較高的嬰兒衣物，也很便宜，且要在保證質(zhì)量的同時(shí)做到低價(jià)，這充分體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的重要性。

下面再來復(fù)習(xí)一下幾個(gè)貨源推薦：直接去搜索引擎搜索關(guān)鍵詞“超低價(jià)貨源”；中國供應(yīng)商https://www.china.cn/search/9dzebi.shtml；中國網(wǎng)庫http://www.99114.com/wei/dijiahuoyuan_2.html?a=0&deal=0&sort=0；拼多多、17網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等貨源網(wǎng)站。東南亞市場(chǎng)仍是藍(lán)海，你不做，每天都有大量賣家涌入。趁現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還不大，趕緊試試，說不定爆單的就是你。（來源：東南亞電商資訊 ）

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