Shopee各站點低價現(xiàn)象剖析及電商運(yùn)營相關(guān)情況

2025年，一位群友絕望地告訴我，他調(diào)查了Shopee幾個站點的情況，發(fā)現(xiàn)基本每個站點的價格低到超乎想象，甚至比1688的進(jìn)貨價還低，感覺很難賺到錢并詢問怎么辦。我回復(fù)他，低價只是一部分，并非全部。

其實早在2018年我剛開始做的時候就關(guān)注到了這個現(xiàn)象。當(dāng)時很多產(chǎn)品價格極低，乍一看似乎100%虧錢，不少人了解后便氣餒、一蹶不振，放棄掙扎。但經(jīng)過兩年實踐，我有些看法想和大家分享。

首先，低價不一定是最終實付價格，得看店鋪包郵條件。比如賣1.98馬幣的產(chǎn)品，若不包郵，假設(shè)重量加包裝100g，買家要再支付3.8馬幣尾程運(yùn)費(fèi)，100g Shopee收取運(yùn)費(fèi)5馬幣，那么買家實付金額為1.98 + 3.8 = 5.78馬幣。賣家收到的錢為：5.78 - 5 - 5.78×（0.06 + 0.02）= 0.32馬幣（約0.5元），這里0.06是蝦皮手續(xù)費(fèi)，0.02為第三方支付費(fèi)用。若這一單成本是0.5元，剛好不虧，若用戶買兩件或三件就可能賺錢。（數(shù)學(xué)不好的可忽略這點）這里要知道，5馬幣是KV區(qū)100g的運(yùn)費(fèi)；3.8是KV區(qū)1kg內(nèi)買家需支付的運(yùn)費(fèi)；0.06為shopee手續(xù)費(fèi)；0.02為第三方支付手續(xù)費(fèi)；匯率是1馬幣 = 1.6人民幣。

其次，很多低價產(chǎn)品是引流款，即便虧錢也可做。因為店鋪里肯定有相應(yīng)搭售的利潤款，引流款引進(jìn)流量，利潤款賺錢，這種模式可行。

再者，低價店鋪出單多了可成為優(yōu)選賣家。達(dá)到一定條件運(yùn)營經(jīng)理會給一些活動資源，還能獲得LPG標(biāo)簽等，這又是一個流量來源。流量多了，單子就多，賺錢也就不難了。

另外，有些賣家低價可能只是前期策略，出些單有了不少評價后，過段時間價格會再漲回來，或者加SKU（盈利款），然后作為長期出單的爆款（有盈利）來打造也是行得通的。

近期東南亞還有一些相關(guān)動態(tài)。Gamuda Land（馬來西亞大型地產(chǎn)開發(fā)商）與Shopee合作，用戶能在Shopee上看房買房，可見Shopee業(yè)務(wù)拓展越來越廣。Lazada馬來站最近通過“Pakej Kedai Pintar”計劃，拿出1000萬吉令（1600萬人民幣），幫助約50,000家本地中小企業(yè)實現(xiàn)在線銷售，這對跨境賣家來說競爭壓力增大。從疫情情況看，新加坡今日確診病例618例，處于6天來最低水平，但仍是東南亞單日確診人數(shù)最高的國家，并且新加坡各社區(qū)舉行“Sing Together Singapore”活動以感謝醫(yī)療英雄。

在工作方面，2025年我壓著團(tuán)隊折騰了一天Lazada的SponsoredAffiliate（推廣聯(lián)盟），設(shè)置本身不難，麻煩的是要準(zhǔn)備很多尺寸的推廣圖片，而且首站是泰國站，泰語是個大難關(guān)。不過團(tuán)隊干勁十足，這種氛圍我很喜歡。下午我用外網(wǎng)找圖片時，發(fā)現(xiàn)很多垂直類目的網(wǎng)站，里面產(chǎn)品不錯，符合當(dāng)?shù)厝松盍?xí)慣，還能看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以后選品可多參考。我們不能只盯著淘寶、速賣通、亞馬遜等老牌電商網(wǎng)站，一些垂直類目的網(wǎng)站說不定能給我們選品帶來方向和思考。

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第40天，與君共勉。 （來源：跨境美少女）