2025年Shopee發(fā)展情況分析

東南亞地區(qū)用戶(hù)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)程度極高。超過(guò)90％的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用移動(dòng)端上網(wǎng)，他們平均每天使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)是歐美的2倍，是全球互聯(lián)網(wǎng)最移動(dòng)化的地區(qū)之一。這一特性為電商發(fā)展提供了肥沃土壤。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量逐年遞增。2018年達(dá)到3.5億，相較于2016年的2.6億增長(zhǎng)了0.9億。而且東南亞整體電商流量的72%來(lái)自移動(dòng)端，并且仍在持續(xù)增長(zhǎng)，其中印尼市場(chǎng)移動(dòng)端流量占比更是高達(dá)87%。

Shopee在平臺(tái)擴(kuò)張方面勢(shì)不可擋。2018年Shopee成為東南亞購(gòu)物類(lèi)App下載量第一名；據(jù)App Annie最新報(bào)告，Shopee為全球C2C購(gòu)物App下載量排名第一，也是東南亞主要市場(chǎng)冠軍。由此可見(jiàn)，Shopee在未來(lái)的發(fā)展已成大勢(shì)，吸引了不少賣(mài)家注冊(cè)新店鋪。

在Shopee平臺(tái)，不管是平臺(tái)還是買(mǎi)家，都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)吸引買(mǎi)家群體，保證買(mǎi)家黏性。Shopee廣闊的前景引來(lái)眾多大賣(mài)家和新手賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，選品就尤為重要。很多新手賣(mài)家在找不到思路時(shí)會(huì)選擇“跟賣(mài)”，跟賣(mài)是小賣(mài)家快速擴(kuò)大存在感的一種方式，能通過(guò)蹭流量增加店鋪和產(chǎn)品曝光，但跟賣(mài)也存在不少問(wèn)題。

跟賣(mài)很難帶來(lái)長(zhǎng)久利潤(rùn)。很多沒(méi)有選品思路的新手賣(mài)家會(huì)選擇跟賣(mài)，短時(shí)間內(nèi)跟賣(mài)可能會(huì)嘗到一點(diǎn)甜頭，平臺(tái)會(huì)分配一些流量，但這不會(huì)讓店鋪持續(xù)成長(zhǎng)。就像做數(shù)學(xué)題，一道題不會(huì)做，靠同桌點(diǎn)撥能做對(duì)，但換個(gè)類(lèi)型就不行了。跟賣(mài)的產(chǎn)品可能是已大賣(mài)很久的，沒(méi)參與其成為爆品的過(guò)程卻想獲利，并不合理。

跟賣(mài)還存在不容易被發(fā)現(xiàn)的“坑”。很多賣(mài)家跟賣(mài)會(huì)選銷(xiāo)量高、店鋪受歡迎的產(chǎn)品，覺(jué)得店里什么產(chǎn)品銷(xiāo)量高，就到貨源網(wǎng)站選同樣的產(chǎn)品放到自己店鋪，可這就能成為爆款嗎？答案是否定的。爆款除了產(chǎn)品本身，還需要店鋪運(yùn)營(yíng)和粉絲營(yíng)銷(xiāo)。很多大賣(mài)的產(chǎn)品都有自身貨源優(yōu)勢(shì)，比如供應(yīng)鏈優(yōu)、價(jià)格優(yōu)、質(zhì)量?jī)?yōu)。跟賣(mài)大賣(mài)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，可能因價(jià)格或其他方面與大賣(mài)有差異，就會(huì)被大賣(mài)想盡辦法狙擊，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量流量全面下降，最終庫(kù)存積壓。而且一個(gè)成功的爆款肯定不止一個(gè)跟賣(mài)的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，跟賣(mài)賣(mài)家要思考自己在價(jià)格、質(zhì)量等方面是否具備優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期可以選擇跟賣(mài)，建議選擇具有成為爆款趨勢(shì)但沒(méi)成為爆款的產(chǎn)品，以及近期漲幅較大的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品成為爆款的可能性大一些，能比別人快一步。（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）