RCEP 對跨境電商的影響與機遇

2025年我國跨境電商進出口規(guī)模龐大，發(fā)展態(tài)勢良好。當年跨境電商進出口1.69萬億元，增長了31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%，進口0.57萬億元，增長16.5%。RCEP的簽署，給跨境電商帶來了不一樣的機遇與挑戰(zhàn)。比如在貿(mào)易環(huán)境上，RCEP的簽訂給跨境電商提供一個均等化的、國民待遇化的落地措施，以及更加公平的國際化政策環(huán)境。

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一、RCEP框架下的整合營銷

1.運營模式轉(zhuǎn)型——前置戰(zhàn)略

RCEP框架下運營模式轉(zhuǎn)型勢在必行，銷售前置、運營前置、服務前置、決策前置、支持前置這5大前置策略意義重大。鑒于消費者更傾向于在本地平臺購物，像美國消費者偏好亞馬遜，中國消費者喜歡天貓全球購，將銷售前置到銷售目的地國終端市場是前置戰(zhàn)略的首要步驟。此外，由于跨境電商采取兩段式結算，與傳統(tǒng)外貿(mào)一段式結算不同，針對清算兩段化的特點，可充分發(fā)揮海外倉多功能性，在銷售目的地國建立運營平臺，實現(xiàn)運營前置。最后，服務、決策、支持前置也要逐步跟上，以滿足客戶對服務、技術支持、退換貨等其他要求。

2.戰(zhàn)略要素

國際與國家規(guī)則→ 商業(yè)環(huán)境→核心優(yōu)勢→商業(yè)模式→貿(mào)易方式→產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）→國別特征→經(jīng)銷層級與客戶地位→團隊與整體跟進→溝通中的文化差異與技巧。RCEP提供了更公平的國際化政策環(huán)境，貿(mào)易方式發(fā)生變革，協(xié)定國內(nèi)能享受公平待遇與更好扶持。但因RCEP區(qū)域覆蓋15個國別，各國在經(jīng)濟、文化及產(chǎn)品認同上存在差異，未來會有更多元化的商業(yè)模式選擇。在這個大市場環(huán)境中，跨境電商要利用自身優(yōu)勢尋找新契機和核心優(yōu)勢，分析產(chǎn)品屬性，尋找關鍵決策人，注意團隊與整體跟進及溝通文化差異問題。

3.RCEP架構下，企業(yè)成長戰(zhàn)略中心從國內(nèi)延伸到區(qū)域

成本→供應鏈→渠道與終端→品牌→技術與標準→資本。從RCEP區(qū)域看電商交易中心，采購管理不再局限于生產(chǎn)國境內(nèi)，采購流程變?yōu)椤皝碜杂赗CEP賣向RCEP”。利用政策優(yōu)勢選擇合適銷售市場進行選品與銷售是關鍵，戰(zhàn)略中心應放在供應鏈、渠道與終端，借助品牌和平臺技術支持完成資本積累。

4.RCEP成長實現(xiàn)路徑可以通過1）外包與合營2）自建與直接投資 3）并購實現(xiàn)

以海外倉為例，在日本建立獨立于日本商業(yè)體制之外的商業(yè)模式難度大，但RCEP要求競爭均等化和國民待遇化，使跨境電商有了在日本進行海外倉收購的資質(zhì)，海外倉并購成為可能；在東盟自建海外倉則是較好選擇；新西蘭海外倉業(yè)務因單位成本較高，適宜外包給毗鄰的澳大利亞機構?？傊?，在RCEP框架下，競爭公平化倚靠資本實力。

5.針對于海外市場拓展與國際營銷整合運作需做到3點戰(zhàn)略匹配：

1）終端體系落地：在RCEP下“控終端”，提供銷售、配送、售后和品牌等終端服務是利潤點，海外倉是控終端的直接表現(xiàn)之一；2）運營平臺本地化及跨境化：包括交易、物流支持、結算、融資平臺，選擇本地化平臺切入當?shù)叵M群體；3）采購供應鏈體系無疆界化：跨境電商要抓住選品重點，抓好所銷售產(chǎn)品。比如亞馬遜的FBA模式，能為跨境電商提供多種服務，在RCEP區(qū)域內(nèi)有良好發(fā)展趨勢。

二、外貿(mào)新業(yè)態(tài)RCEP化

中國海關在RCEP范圍內(nèi)的電商通關便利化處于領先地位，RCEP的簽署進一步推進了區(qū)域內(nèi)外貿(mào)的通關便利化進程。

1.跨境電商B2B與外貿(mào)新業(yè)態(tài)的本質(zhì)及在RCEP跨境內(nèi)的延伸運作

跨境電商B2B全稱為“跨境電商企業(yè)對企業(yè)出口”，是境內(nèi)企業(yè)通過跨境物流將貨物運輸至境外企業(yè)或海外倉，并通過跨境電商平臺完成交易的外貿(mào)形式，企業(yè)需根據(jù)海關要求傳輸相關電子數(shù)據(jù)?？缇畴娚藼2B出口主要包括B2B直接出口和出口海外倉兩種模式，企業(yè)可依自身業(yè)務類型選擇相應申報方式。

2.“9610”模式和“1210”保稅模式國際化

“9610”是跨境電商的海關監(jiān)管代碼，俗稱集貨模式，采用“清單核放、匯總申報”方式，貨物以郵、快件等運輸，分批核放出境，定期歸并清單形成報關單，便利企業(yè)辦理退稅、結匯手續(xù)?！?210”是入駐保稅區(qū)（B型保稅物流中心）的跨境電商的海關監(jiān)管代碼，俗稱備貨模式，保稅區(qū)商品可多次先出口，月底匯總數(shù)量后口岸集報，生成正式報關單，再由跨境電商企業(yè)去稅局辦理退稅。

3.市場采購模式（1039）國際化

市場采購貿(mào)易方式是符合條件的經(jīng)營者在認定的市場集聚區(qū)內(nèi)采購、單票報關商品貨值（含15萬）并在采購地辦理出口通關手續(xù)的貿(mào)易方式，具有通關快、便利化、免征增值稅等特點。申請者滿足條件可向工商部門申請登記，外貿(mào)公司能享受相關監(jiān)管和優(yōu)惠服務措施。該貿(mào)易方式配套政策實現(xiàn)了小商品出口“管得住、通得快”，檢驗檢疫和海關采取了相應監(jiān)管模式。

4.跨境電子商務支持與服務功能本地化

從“M+D2C”、“O2O+D2C”模式來看，未來跨境電商業(yè)務發(fā)展重點在本地化運作。中國雖在跨境電子平臺業(yè)務超前，但在海外市場缺乏主動權，因終端市場缺乏本地化運作。RCEP簽訂要求落地企業(yè)和本地企業(yè)在區(qū)域內(nèi)國家享有國民待遇，所以跨境電商應延伸到銷售目的地國家市場，通過本地化平臺、運營、配送等實現(xiàn)本地化運作。

5.離岸+電商

RCEP協(xié)定使貨物貿(mào)易整體開放水平超90%，各成員國降稅模式多樣，中國和日本首次達成雙邊關稅減讓安排。關稅減免有望降低進出口產(chǎn)品成本，出口企業(yè)和跨境電商將受益，對自由貿(mào)易港建設利好。就RCEP成員國而言，新加坡作為享有自由貿(mào)易港和離岸港優(yōu)勢的國家，未來在資金運作、稅務籌劃、平臺決策中作用重要。

（來源：跨境You）