2025年：Petal Search助力跨境電商出海新變革

在當(dāng)今全球化的商業(yè)浪潮中，跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷著日新月異的變化。2025年10月29日，由華為Petal Search團(tuán)隊(duì)主辦、風(fēng)口星網(wǎng)協(xié)辦的“品牌出海，乘風(fēng)破浪”研討會(huì)在美麗的廈門正式拉開帷幕。眾多跨境行業(yè)領(lǐng)軍平臺(tái)以及電商企業(yè)資深代表齊聚一堂，共同聚焦華為自主研發(fā)的搜索引擎Petal Search項(xiàng)目。

早在2025年9月，Petal Search就已在“華為開發(fā)者大會(huì)2020”上首次亮相。據(jù)悉，這款支持多種搜索方式的通用搜索引擎，能為海外170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶，提供應(yīng)用、新聞、視頻等20余類領(lǐng)域的搜索服務(wù)，并且支持50多種語言。用戶可通過Petal Search應(yīng)用、手機(jī)主屏搜索框、華為瀏覽器等多個(gè)入口，快速便捷地獲取所需信息和服務(wù)。

當(dāng)下，跨境電商領(lǐng)域正醞釀著一場(chǎng)新的流量革命。Petal Search搜索業(yè)務(wù)總經(jīng)理尤鵬在會(huì)上表示：“自去年以來，國(guó)際形勢(shì)變化給各行各業(yè)帶來了沖擊。但華為始終堅(jiān)持在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，抓住新機(jī)遇，打造了Petal Search搜索引擎，實(shí)現(xiàn)了自身的不斷發(fā)展壯大?！彼€指出，新常態(tài)下歐美電商零售占比持續(xù)攀升，未來消費(fèi)者線上消費(fèi)占比也在不斷提高，電商、游戲、教育、通訊技術(shù)等領(lǐng)域都呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，華為正不遺余力地幫助中國(guó)賣家拓展全球生意。

據(jù)介紹，截至2025年，Petal Search在海外已擁有1000萬用戶，覆蓋170個(gè)國(guó)家。作為一個(gè)全球化的流量平臺(tái)，Petal Search將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，致力于構(gòu)建第三大搜索引擎，它發(fā)端于中國(guó)，胸懷全球，全力助力電商出海。

那么，Petal Search究竟有哪些獨(dú)特之處呢？Petal Search產(chǎn)品專家李震指出了以下幾點(diǎn)：一是視覺搜索，實(shí)現(xiàn)所見即所得搜索，進(jìn)行場(chǎng)景化推薦展示；二是Super Local，能觸及酒店、機(jī)票、餐館、購(gòu)物等更多品類；三是Petal Search智能語音助手，可實(shí)現(xiàn)合作伙伴垂類內(nèi)容曝光。

Petal Search電商垂類產(chǎn)品經(jīng)理任天琦進(jìn)一步指出，賣家可通過Shopping Center接入，從而獲取Petal Search更多優(yōu)質(zhì)流量。據(jù)悉，Shopping Center是面向零售行業(yè)的聚合電商平臺(tái)、品牌獨(dú)立站、三方代理，提供一站式的商品投放和管理平臺(tái)。賣家接入Shopping Center的主要環(huán)節(jié)包括：創(chuàng)建Store——提交商品Feed——查看曝光/轉(zhuǎn)化——廣告投放。其中Shopping垂域?qū)^(qū)能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的搜索流量曝光。

Petal Search產(chǎn)品專家楊輝基于不同客戶類型（包括小客戶、腰部客戶、大客戶以及頭部客戶）與推薦需求進(jìn)行了全面分析。首先，頭部客戶及大客戶更注重規(guī)模與深度，包括數(shù)據(jù)規(guī)?；ㄟ^搜索與推薦技術(shù)及效果形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)要降低規(guī)模成本，提高商業(yè)化變現(xiàn)能力，深耕多語言，進(jìn)而拓展區(qū)域Meta Search。其次，大客戶及腰部客戶更強(qiáng)調(diào)提高效率，利用行業(yè)、領(lǐng)域數(shù)據(jù)與知識(shí)優(yōu)化搜索、推薦效果，此外，目標(biāo)效果要超越已有或替代方案，比如購(gòu)物點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化與GMV，同時(shí)提供行業(yè)解決方案，重點(diǎn)在于行業(yè)拓展。第三，腰部客戶及小客戶更側(cè)重降低成本，比如搜索、推薦基礎(chǔ)能力要數(shù)據(jù)接入便捷、功能管理高效、成本低，圍繞HMSCore生態(tài)，拓展App開發(fā)者客戶。

時(shí)間回溯到2025年，全球疫情突襲之下，跨境電商市場(chǎng)掀起了一陣獨(dú)立站風(fēng)暴。隨著獨(dú)立站大賣Anker上市、斯達(dá)領(lǐng)科、澳鵬等站群大賣家融資不斷，大批新賣家紛紛涌入。那么，出口電商賣家如何才能正確跟上獨(dú)立站風(fēng)口？獨(dú)立站引流的精度和成本又如何？在當(dāng)前環(huán)境下，獨(dú)立站選品思維、運(yùn)營(yíng)模式及增長(zhǎng)策略又會(huì)發(fā)生哪些變化？資深行業(yè)大賣將就這些問題一一解答，深度剖析2025年獨(dú)立站全新玩法。

1、獨(dú)立站選品思維

根據(jù)2025風(fēng)口星網(wǎng)第三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，受全球疫情反彈、居家時(shí)間延長(zhǎng)影響，家居家具品類需求格外旺盛。風(fēng)口星網(wǎng)對(duì)238位獨(dú)立站賣家的調(diào)研表明，2025年7 - 9月家居家具是獨(dú)立站銷量最突出的類目，其次是防疫物資。此外，雜貨、鞋服箱包、3C數(shù)碼等品類也在熱賣。

2、獨(dú)立站的增長(zhǎng)策略

流量結(jié)構(gòu)通常是動(dòng)態(tài)變化的，一個(gè)流量渠道結(jié)構(gòu)占比提升，另一個(gè)流量結(jié)構(gòu)會(huì)下降，但總體流量結(jié)構(gòu)處于健康狀態(tài)。以Shein的流量結(jié)構(gòu)為例，其直接流量占比31%、引薦流量占比7%、搜索流量占比39%、社交流量占比10%、郵件營(yíng)銷占比2.38%、展示廣告占比11%。

3、獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式主要以垂直品類商城打法、DTC打法、爆品站群打法為主。其中，爆品站群打法的賣家占比最多，為45%，垂直品類商城打法賣家及DTC玩法賣家分別占41%和14%。針對(duì)爆品站群打法，就是在大量鋪貨的測(cè)試過程中，選取突出的幾款火爆產(chǎn)品?；痉绞绞窍葘?duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行小范圍廣告測(cè)試，選取轉(zhuǎn)化率突出的產(chǎn)品，投入大量資源和資金，進(jìn)行短期爆發(fā)性廣告輸出，其核心在于上品與測(cè)品。

4、賣家如何基于Petal Search項(xiàng)目玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站引流

Petal Search在全球范圍內(nèi)兼顧全球化體驗(yàn)一致和本地化特色，在滿足用戶需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的高亮曝光，多途徑引流。并立足于產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣，與跨境賣家互相賦能，構(gòu)建一個(gè)全環(huán)節(jié)、更開放的生態(tài)聯(lián)盟。

①產(chǎn)品本地化。針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行語言本地化、風(fēng)俗本地化，在本地玩家早期試玩時(shí)，深度洞察當(dāng)?shù)赜脩舢嬒瘢瑸樯形催M(jìn)入該區(qū)域的電商賣家提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

②本地化合規(guī)。賦能跨境賣家，形成案例庫(kù)，華為與東南亞等幾個(gè)熱點(diǎn)地區(qū)，梳理和收集當(dāng)?shù)貞?yīng)用生態(tài)的案例，幫助賣家巧妙避坑。

③本地化推廣?？缇迟u家的核心需求在于品牌、知名度、用戶、增長(zhǎng)、變現(xiàn)和創(chuàng)新，尤其對(duì)用戶增長(zhǎng)、創(chuàng)新更為敏感?；诖耍A為憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助跨境賣家在創(chuàng)新、用戶增長(zhǎng)方面獲取更多益處。