OZON 本土店鋪：中國賣家需謹(jǐn)慎入局

在 2025 年，不少人向十二妹咨詢 OZON 本土店鋪事宜，這讓十二妹頗為驚訝，看來 OZON 市場的跟風(fēng)現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。隨著眾多中國賣家入駐 OZON 平臺，早前盈利的賣家也感受到了壓力，開始探尋穩(wěn)固自身利益的方法。

OZON 本土店鋪雖有優(yōu)勢，但對中國賣家而言，這些優(yōu)勢卻有些力不從心。

十二妹明確表示：本土店鋪不適合中國賣家，其劣勢大于優(yōu)勢。在此建議各位有意涉足 OZON 本土店鋪的中國賣家，務(wù)必三思而后行，切勿盲目跟風(fēng)。

當(dāng)下，十二妹為老鐵們剖析一番。中國賣家無法真正擁有自己的 OZON 本土店鋪，只能通過租賃或買賣的形式使用。目前市場上，每個 OZON 店鋪售價約 2w 人民幣，這僅是購買店鋪的費(fèi)用。此外，回款安全及貨物問題也是棘手難題，下面十二妹就為想入手的賣家詳細(xì)列舉。

難題一：回款時，OZON 平臺先將款項(xiàng)打給第三方（即租賃店鋪者），第三方再轉(zhuǎn)至賣家私人銀行卡，此過程還會收取約 2%的手續(xù)費(fèi)（如中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等）。

難題二：由于賣家與第三方互不相識，彼此信任度低，許多 OZON 賣家會選擇日結(jié)清算，但這樣 OZON 平臺會多收 2.5%手續(xù)費(fèi)。加上問題一中銀行收取的 2%，手續(xù)費(fèi)總計(jì)達(dá) 4.5%。

難題三：賣家需自備海外倉，并提前將產(chǎn)品存入。這不僅涉及海外倉資金，產(chǎn)品也需墊付資金，兩者相加是筆不小的開支。

難題四：如今的 OZON 平臺類似零幾年的淘寶，且因是本土店鋪，賣家產(chǎn)品價格普遍較低。所以要出單就得投廣告，如同國內(nèi)淘寶直通車，燒錢快且若關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極低。

難題五：前文提及 OZON 本土店鋪賣家產(chǎn)品價格普遍較低，所以想入手的中國賣家最好擁有自己的供應(yīng)鏈，方能具備優(yōu)勢，在俄羅斯本土電商市場站穩(wěn)腳跟。

難題六：OZON 本土店鋪出售產(chǎn)品，不僅要給平臺對應(yīng)類目傭金，還需向俄羅斯政府繳納約 7%的稅收，不分產(chǎn)品類目。

除上述難題，OZON 本土店鋪還有諸多細(xì)節(jié)問題，十二妹在此不再贅述?？傮w而言，想入手 OZON 本土店鋪，不僅要有資金實(shí)力，還要承擔(dān)回款、退換貨等風(fēng)險。若這些都在考慮范圍內(nèi)，可嘗試。

盡管 OZON 本土店鋪風(fēng)險頗高，但發(fā)貨簽收時效快，買家購物體驗(yàn)良好。十二妹身邊做本土店鋪的 10 來個朋友，如今僅 2 人仍在堅(jiān)持。好不好做，唯有真正嘗試過的人深有體會，十二妹也是因他們愿意分享才了解其中利害。

確實(shí)如那句俗語所說，人不到黃河心不死。其實(shí)當(dāng)下很多中國賣家做跨境店鋪也風(fēng)生水起，有單個店鋪一周出單超 20w+盧布的，月超 100w 的也大有人在，且他們都是今年 1 月份才入駐的。所以，選對契合市場的產(chǎn)品，堅(jiān)守本心，穩(wěn)步運(yùn)營，擴(kuò)大與同行的差異，做到同樣出色并非難事。

再者，即便想投入大成本做 OZON 本土店鋪，起碼也要先把跨境店鋪運(yùn)營得有模有樣再行動，而非聽人說好就盲目跟風(fēng)。要知道，有些人說話無需成本，而試錯者卻要付出代價。十二妹建議大家權(quán)衡利弊后再做選擇，無論是 OZON 平臺還是其他跨境電商平臺，適合自己的才是最佳選擇。

創(chuàng)作不易！您的關(guān)注、點(diǎn)贊、分享都是十二妹堅(jiān)持下去的動力！

（來源：今日跨境電商）

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