眾所周知，線上模式的優(yōu)勢在于以最小的代價實現高效的信息傳遞。近期，阿里巴巴國際站的三月新貿節(jié)剛剛啟動一周，從現有數據來看，眾多商家已從中獲得實際收益。

在2020年這個特殊的年份，新型冠狀病毒疫情讓全球陷入困境，而中國的產業(yè)鏈因其獨特的地位在全球市場中嶄露頭角。長期以來，中國大部分出口供應商通過一系列動作不斷完善和發(fā)展產業(yè)鏈。跨境貿易正在因為信息技術革命而發(fā)生深刻變化。無論是買家還是賣家，他們的行為和經營方式都在潛移默化中發(fā)生改變。

面對COVID-19的全球蔓延，人類顯得脆弱，商業(yè)手段亦受到沖擊。自人類產生商業(yè)活動以來，生意從未停止。歷史上，每次重大威脅出現時，生意總會被更先進的技術手段所推動。

作為20年的跨境貿易從業(yè)者，我見證了中國供應商從線下轉到線上的關鍵時期，并深刻感受到這些變化對買賣雙方的意義。眼下，國際貿易正在經歷“巨變”，買家和賣家的角色也在發(fā)生變化。他們希望滿足產品多樣化、敏捷化管理以及多變市場需求對應的產品豐富度的需求。傳統的線下生意模式不再是他們的首選，因為他們追求的是效率和快速產出。

以阿里巴巴國際站提供的數據為例，過去三年國際貿易參與者無論商家還是買家都大量入駐該平臺，采用線上模式開展業(yè)務。正當COVID-19肆虐全球時，各類展會紛紛延期或取消，但線上貿易卻展現出強大的生命力。在我看來，阿里巴巴國際站的三月新貿節(jié)不僅是全球新品發(fā)布的重要平臺，更是幫助全球企業(yè)抓住新趨勢和新機遇的契機。與此阿里巴巴國際站推出的多款線上產品解決了買家最直接的需求問題，提高了買賣雙方的溝通效率。該平臺還針對不同行業(yè)開設垂直會場，結合內容營銷更好地讓買家理解產品特性。對于供應商來說，傳統貿易中的工作流程已經在線實現，線上平臺提供的便利和解決方案降低了買賣雙方的風險，為未來的采購提供了參考。

《強調生意模式的本質與數字化趨勢》

前文所提諸多觀點，最終仍想強調一點：無論采用何種生意模式，想要實現最大化收益，都離不開優(yōu)質的產品和企業(yè)本身。采購商并非僅因商品外觀而采購，B2B交易更注重買賣雙方的匹配度，而非僅僅商品的匹配。平臺商家更應注重產品的打造。一方面，要通過合適的場景與手段進行產品推廣；要用更出色的方法與思路去提升產品品質。這一點在阿里巴巴國際站上早已超越了三月新貿節(jié)的特定時期，產品本身的營銷已不如內容營銷重要。諸如“好酒不怕巷子深”、“香氣透露好酒的本質”等理念，都建立在優(yōu)質產品的基礎之上。我個人強烈反對單純追求流量，而忽視自身實力這一重要因素。

新貿節(jié)開展僅一周，從相關數據及商家反饋來看，已有眾多商家成功獲益。實際上，COVID-19對商業(yè)環(huán)境的影響目前僅限于環(huán)境和場景層面，尚未深入影響業(yè)務本質?？梢灶A見的是，未來2020年市場將需要那些善于布局、數字化商業(yè)的商家與供應商。他們必須能夠適應新的市場環(huán)境并做出適應性的變革。

阿里巴巴國際站的數字化出海3.0戰(zhàn)略已經發(fā)布一段時間了。作為最早提供針對性建議的行業(yè)代表之一，我深刻意識到數字化并非簡單的商業(yè)在線化，而是需要整個供應鏈系統與數字化貿易流程的全面融合。此次三月新貿節(jié)上，看到的一些實際落地和深入進展是值得我們肯定的。

此時此刻，作為一名擁有二十年從業(yè)經驗的跨境貿易專家，我為中國供應商們加油打氣。疫情讓跨境貿易的數字化變革提前到來。作為這場變革的參與者和見證者，我們注定會在歷史上留下濃墨重彩的一筆。需要注意的是，以上內容純屬個人觀點，并不代表任何官方立場。若存在侵權情況，請及時與我們聯系。