Rev-A-Shelf自1984年成立以來(lái)，以其獨(dú)特的金屬和聚合物L(fēng)azy Susan置物架部件為美國(guó)最大的櫥柜制造商供貨，成功開(kāi)啟了自己的產(chǎn)品線(xiàn)。從此，Rev-A-Shelf成為了住宅櫥柜存儲(chǔ)和收納產(chǎn)品領(lǐng)域的高質(zhì)量和功能性創(chuàng)新者。其業(yè)務(wù)遍布全球，覆蓋美國(guó)、歐洲、亞洲和墨西哥。

面臨的機(jī)遇

在2019年2月，Rev-A-Shelf遇到了亞馬遜的重要合作伙伴Spreetail。雖然當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)是亞馬遜的合作伙伴，取得了數(shù)百萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)，但他們?nèi)匀幻媾R著一些痛點(diǎn)，如缺乏定價(jià)權(quán)、采購(gòu)模式的不確定性以及庫(kù)存缺貨問(wèn)題。由于Rev-A-Shelf的許多產(chǎn)品體積較大，F(xiàn)BA模式并不利于他們的發(fā)展。Spreetail的商業(yè)模式引起了Rev-A-Shelf的注意，它提供了一個(gè)在亞馬遜上獲得更多控制權(quán)的機(jī)會(huì)，同時(shí)保持了Prime配送狀態(tài)，并幫助拓展多個(gè)額外的電商零售渠道。

Spreetail的解決方案

Spreetail迅速接管了Rev-A-Shelf在亞馬遜上的高銷(xiāo)量產(chǎn)品SKU，確保了過(guò)渡期的產(chǎn)品庫(kù)存。他們定期向Rev-A-Shelf發(fā)出大額采購(gòu)訂單，并幫助擴(kuò)大物流規(guī)模，以更短的時(shí)效運(yùn)送大宗商品。Spreetail還在七個(gè)新的電商渠道上推廣Rev-A-Shelf的產(chǎn)品，并在亞馬遜、家得寶和Wayfair等平臺(tái)上優(yōu)化產(chǎn)品listing，撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容。他們的廣告投放也覆蓋了多個(gè)平臺(tái)。

成果顯著

通過(guò)合作，Rev-A-Shelf的庫(kù)存填充率達(dá)到了95%或以上，成功滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。Rev-A-Shelf與Spreetail合作期間的營(yíng)收中，有超過(guò)25%來(lái)自于非亞馬遜渠道。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的投入也提升了亞馬遜關(guān)鍵詞的需求和轉(zhuǎn)化率。在2022年3月，廣告投放為Rev-A-Shelf帶來(lái)了15%的營(yíng)收，廣告支出回報(bào)率和ACoS也表現(xiàn)優(yōu)異。

Steve Jones的看法

Spreetail的銷(xiāo)售副總裁Steve Jones表示，從始至終，Spreetail擁有完整的解決方案，并持續(xù)投入平臺(tái)開(kāi)發(fā)和人力資源。這種合作讓Rev-A-Shelf可以更專(zhuān)注于內(nèi)容研究和產(chǎn)品創(chuàng)新，使合作更具全面戰(zhàn)略性。作為一個(gè)有40年歷史的公司，Rev-A-Shelf從數(shù)百萬(wàn)的合作伙伴中走出來(lái)，選擇與Spreetail合作，共同邁向更美好的未來(lái)。

（編輯：江同）

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