創(chuàng)建品牌旗艦店、搭建A+頁面、制作商品視頻、獲取買家反饋，都是在亞馬遜上進(jìn)行品牌營(yíng)銷的基本玩法，想進(jìn)一步提升品牌營(yíng)銷實(shí)力，贏得更多買家青睞，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，還需要從站內(nèi)站外多個(gè)角度和渠道展開推廣活動(dòng)。

1. 站內(nèi)品牌廣告投放之：品牌推廣(Sponsored Brands)導(dǎo)入精準(zhǔn)品牌流量

品牌推廣可以為賣家的品牌帶來更多曝光，讓更多的買家有機(jī)會(huì)看到并熟悉您的品牌，學(xué)習(xí)品牌推廣的有關(guān)知識(shí)，可以幫助更加精準(zhǔn)地導(dǎo)入品牌流量，提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

（1）什么是品牌推廣？

品牌推廣活動(dòng)可以讓您的品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中顯眼的廣告位上，以便于消費(fèi)者在搜索過程中更好地發(fā)現(xiàn)您的品牌或者商品，并與之互動(dòng)。消費(fèi)者點(diǎn)擊品牌廣告中的鏈接，可以進(jìn)入到您指定的落地頁或品牌旗艦店，這能夠幫助您提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。

（2）品牌推廣是如何運(yùn)作的？

在一個(gè)品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這些廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端上的多個(gè)位置，包括搜索結(jié)果上方。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊您的品牌商標(biāo)后，他們會(huì)進(jìn)入到品牌旗艦店或簡(jiǎn)單的落地頁；如果消費(fèi)者直接點(diǎn)擊了廣告中的某個(gè)商品，他們則會(huì)進(jìn)入到相應(yīng)的商品詳情頁。

（3）品牌推廣有什么優(yōu)勢(shì)？

①精準(zhǔn)觸達(dá)。通過關(guān)鍵詞投放在搜索結(jié)果上方呈現(xiàn)廣告；

②更多展示機(jī)會(huì)。每個(gè)廣告具有三個(gè)商品展位；

③更自由可定制化，可以自定義廣告活動(dòng)圖片、標(biāo)題以及落地頁。

（4）品牌推廣如何收費(fèi)？

這些廣告是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的，因此您只需在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。您可以通過設(shè)置預(yù)算以及設(shè)定每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)金額來控制支出。您還可以通過不斷監(jiān)測(cè)廣告效果來調(diào)整競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞和商品等投放條件，不斷優(yōu)化投放金額比例，爭(zhēng)取更好的投放效果。

（5）品牌推廣廣告展位示例

展示位置：

·搜索頁面最上方/下方（電腦/手機(jī)/平板端）

·搜索頁面左邊（電腦端）

①搜索結(jié)果頂部展位

②搜索結(jié)果頂部展位（手機(jī)端）

③搜索結(jié)果底部展位

④搜索結(jié)果底部展位（手機(jī)端）

⑤搜索結(jié)果左側(cè)展位

（6）品牌推廣有什么資格要求？

在決定進(jìn)行品牌推廣之前，您需要確保符合以下資格要求：

①賬戶要求

·專業(yè)賣家

·已經(jīng)通過亞馬遜品牌注冊(cè)成為注冊(cè)品牌所有者

·在亞馬遜上擁有信譽(yù)良好的有效賬戶

·能夠配送到您的廣告面向的國(guó)家/地區(qū)

·有效的付款方式

·商品屬于一個(gè)或多個(gè)亞馬遜支持的品類（見下表）

②商品品類要求

品牌推廣適用于以下亞馬遜搜索品類。請(qǐng)注意，亞馬遜不支持成人、二手或翻新商品的投放：

（7）如何開始進(jìn)行品牌推廣？

您可以在賣家平臺(tái)(Seller Central)開啟您的品牌推廣之旅，您可以選擇展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品，也可以通過競(jìng)價(jià)的方式選擇將廣告展示在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端上的多個(gè)位置。

（8）品牌推廣審核

在您創(chuàng)建了品牌推廣廣告后，還需要經(jīng)過亞馬遜的審核流程批準(zhǔn)，廣告才能正式開始投放。審核的結(jié)果會(huì)以郵件的形式發(fā)送到您的郵箱，告知您的廣告是否獲得批準(zhǔn)或需要調(diào)整。審核流程通常會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成，但最長(zhǎng)可能需要3個(gè)工作日。

您作為品牌推廣者，需要注意以下幾個(gè)基本點(diǎn)：

①您只能推廣您擁有或者獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)售或分銷的商品；

②您的廣告必須真實(shí)且準(zhǔn)確；

③在創(chuàng)建廣告時(shí)，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)確描述您所推廣的商品。

亞馬遜對(duì)廣告素材同樣有要求，具體請(qǐng)查閱搜索廣告素材接受政策。

除此之外，品牌推廣廣告翻譯也需要經(jīng)過審核。因?yàn)閬嗰R遜在面向消費(fèi)者的網(wǎng)站上支持多種語言，為了給消費(fèi)者帶來更好的瀏覽體驗(yàn)，您的品牌推廣廣告也需要被翻譯成消費(fèi)者所存站點(diǎn)的語言。

您可以為廣告素材提供自己的翻譯，如果您不提供，亞馬遜也會(huì)將您的品牌推廣廣告翻譯成站點(diǎn)支持的語言，大多數(shù)品牌推廣廣告將在24小時(shí)內(nèi)被翻譯。

2. 站內(nèi)品牌廣告投放之：品牌推廣視頻

為了最優(yōu)化品牌推廣廣告的效果，亞馬遜新推出了品牌推廣廣告視頻的功能，以滿足賣家更多樣化的展示需求，也方便在亞馬遜上購(gòu)物的買家更全面地了解商品特征。

（1）什么是品牌推廣視頻？

通過品牌推廣視頻，您可以憑借6-45秒的視頻，直接在搜索結(jié)果中更詳細(xì)地講述您的品牌和商品故事，讓您的廣告直接在搜索結(jié)果中脫穎而出，抓住消費(fèi)者的眼球。這些視頻廣告適用于 PC端，并且可以直接鏈接至商品詳情頁。

①商品詳情

商品詳情頁中的主商品圖片和相關(guān)商品信息（商品名稱、星級(jí)評(píng)定、評(píng)論數(shù)量、商品價(jià)格和 Prime 資格）將自動(dòng)顯示。

②視頻

當(dāng)50%的視頻畫面出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，視頻將自動(dòng)播放。

③推廣標(biāo)簽

推廣標(biāo)簽在播放的前3秒內(nèi)顯示在右上角，然后淡出（屏幕上的文本或品牌徽標(biāo)不應(yīng)遮擋此標(biāo)簽）。

通過外部廣告找到曾經(jīng)瀏覽過您商品的消費(fèi)者，并引導(dǎo)他們回到您的商品詳情頁。亞馬遜提供了一套強(qiáng)大的廣告工具，幫助您將廣告投放到與商品內(nèi)容緊密相關(guān)的適當(dāng)位置。這些廣告會(huì)自動(dòng)生成，包括商品圖片、定價(jià)、標(biāo)記、星級(jí)評(píng)定和“立即購(gòu)買”按鈕，方便消費(fèi)者快速瀏覽或購(gòu)買。

展示型推廣是如何計(jì)費(fèi)的呢？它按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，并運(yùn)用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告活動(dòng)。競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整，您也有權(quán)更改競(jìng)價(jià)或暫停廣告活動(dòng)。展示型推廣策略會(huì)自動(dòng)分析并動(dòng)態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高、最相關(guān)的商品進(jìn)行推廣。

亞馬遜的展示型廣告可以在站內(nèi)外多個(gè)平臺(tái)投放，如電腦和移動(dòng)端網(wǎng)站、商品詳情頁等。要精準(zhǔn)投放廣告，您可以根據(jù)自己的受眾或商品進(jìn)行定向投放。亞馬遜使用品牌安全措施確保廣告投放在合適的內(nèi)容旁邊，結(jié)合專有技術(shù)、嚴(yán)格的在線廣告政策等，保護(hù)您的品牌免受不良影響。

除了使用亞馬遜的廣告服務(wù)，賣家還可以通過站外引流吸引更多潛在消費(fèi)者。站外引流的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導(dǎo)至商品詳情頁，提升商品的點(diǎn)擊率和品牌曝光。站外引流項(xiàng)目不僅可以帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)，還能通過廣告聯(lián)盟等方式獲取廣告?zhèn)蚪鹗找?。社交媒體促銷代碼是一種有效的站外引流工具，為賣家提供創(chuàng)建針對(duì)性促銷的機(jī)會(huì)。您可以通過社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式宣傳品牌，擴(kuò)大知名度。社交媒體促銷代碼是免費(fèi)的促銷工具，允許您自定義促銷活動(dòng)、分享方式和使用限制等。創(chuàng)建此促銷代碼后，您將擁有專屬的促銷頁面和優(yōu)惠信息鏈接，吸引更多流量并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。賣家在滿足條件的情況下可通過賣家平臺(tái)創(chuàng)建社交媒體促銷代碼。在使用此工具時(shí)需要注意特定條件限制和使用規(guī)范以確保有效營(yíng)銷并遵守平臺(tái)政策?？傊畞嗰R遜致力于通過不同的營(yíng)銷手段幫助賣家提高品牌知名度和銷售效果。

（來源：跨境運(yùn)營(yíng)秘籍）