多渠道綜合品牌營(yíng)銷策略:站內(nèi)外角度全解析
創(chuàng)建品牌旗艦店、搭建A+頁面、制作商品視頻、獲取買家反饋,都是在亞馬遜上進(jìn)行品牌營(yíng)銷的基本玩法,想進(jìn)一步提升品牌營(yíng)銷實(shí)力,贏得更多買家青睞,實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),還需要從站內(nèi)站外多個(gè)角度和渠道展開推廣活動(dòng)。
1. 站內(nèi)品牌廣告投放之:品牌推廣(Sponsored Brands)導(dǎo)入精準(zhǔn)品牌流量
品牌推廣可以為賣家的品牌帶來更多曝光,讓更多的買家有機(jī)會(huì)看到并熟悉您的品牌,學(xué)習(xí)品牌推廣的有關(guān)知識(shí),可以幫助更加精準(zhǔn)地導(dǎo)入品牌流量,提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。
(1)什么是品牌推廣?
品牌推廣活動(dòng)可以讓您的品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中顯眼的廣告位上,以便于消費(fèi)者在搜索過程中更好地發(fā)現(xiàn)您的品牌或者商品,并與之互動(dòng)。消費(fèi)者點(diǎn)擊品牌廣告中的鏈接,可以進(jìn)入到您指定的落地頁或品牌旗艦店,這能夠幫助您提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。
(2)品牌推廣是如何運(yùn)作的?
在一個(gè)品牌推廣廣告中,您可以展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這些廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端上的多個(gè)位置,包括搜索結(jié)果上方。
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊您的品牌商標(biāo)后,他們會(huì)進(jìn)入到品牌旗艦店或簡(jiǎn)單的落地頁;如果消費(fèi)者直接點(diǎn)擊了廣告中的某個(gè)商品,他們則會(huì)進(jìn)入到相應(yīng)的商品詳情頁。
(3)品牌推廣有什么優(yōu)勢(shì)?
①精準(zhǔn)觸達(dá)。通過關(guān)鍵詞投放在搜索結(jié)果上方呈現(xiàn)廣告;
②更多展示機(jī)會(huì)。每個(gè)廣告具有三個(gè)商品展位;
③更自由可定制化,可以自定義廣告活動(dòng)圖片、標(biāo)題以及落地頁。
(4)品牌推廣如何收費(fèi)?
這些廣告是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的,因此您只需在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。您可以通過設(shè)置預(yù)算以及設(shè)定每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)金額來控制支出。您還可以通過不斷監(jiān)測(cè)廣告效果來調(diào)整競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞和商品等投放條件,不斷優(yōu)化投放金額比例,爭(zhēng)取更好的投放效果。
(5)品牌推廣廣告展位示例
展示位置:
·搜索頁面最上方/下方(電腦/手機(jī)/平板端)
·搜索頁面左邊(電腦端)
①搜索結(jié)果頂部展位
②搜索結(jié)果頂部展位(手機(jī)端)
③搜索結(jié)果底部展位
④搜索結(jié)果底部展位(手機(jī)端)
⑤搜索結(jié)果左側(cè)展位
(6)品牌推廣有什么資格要求?
在決定進(jìn)行品牌推廣之前,您需要確保符合以下資格要求:
①賬戶要求
·專業(yè)賣家
·已經(jīng)通過亞馬遜品牌注冊(cè)成為注冊(cè)品牌所有者
·在亞馬遜上擁有信譽(yù)良好的有效賬戶
·能夠配送到您的廣告面向的國(guó)家/地區(qū)
·有效的付款方式
·商品屬于一個(gè)或多個(gè)亞馬遜支持的品類(見下表)
②商品品類要求
品牌推廣適用于以下亞馬遜搜索品類。請(qǐng)注意,亞馬遜不支持成人、二手或翻新商品的投放:
(7)如何開始進(jìn)行品牌推廣?
您可以在賣家平臺(tái)(Seller Central)開啟您的品牌推廣之旅,您可以選擇展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品,也可以通過競(jìng)價(jià)的方式選擇將廣告展示在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端上的多個(gè)位置。
(8)品牌推廣審核
在您創(chuàng)建了品牌推廣廣告后,還需要經(jīng)過亞馬遜的審核流程批準(zhǔn),廣告才能正式開始投放。審核的結(jié)果會(huì)以郵件的形式發(fā)送到您的郵箱,告知您的廣告是否獲得批準(zhǔn)或需要調(diào)整。審核流程通常會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成,但最長(zhǎng)可能需要3個(gè)工作日。
您作為品牌推廣者,需要注意以下幾個(gè)基本點(diǎn):
①您只能推廣您擁有或者獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)售或分銷的商品;
②您的廣告必須真實(shí)且準(zhǔn)確;
③在創(chuàng)建廣告時(shí),請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)確描述您所推廣的商品。
亞馬遜對(duì)廣告素材同樣有要求,具體請(qǐng)查閱搜索廣告素材接受政策。
除此之外,品牌推廣廣告翻譯也需要經(jīng)過審核。因?yàn)閬嗰R遜在面向消費(fèi)者的網(wǎng)站上支持多種語言,為了給消費(fèi)者帶來更好的瀏覽體驗(yàn),您的品牌推廣廣告也需要被翻譯成消費(fèi)者所存站點(diǎn)的語言。
您可以為廣告素材提供自己的翻譯,如果您不提供,亞馬遜也會(huì)將您的品牌推廣廣告翻譯成站點(diǎn)支持的語言,大多數(shù)品牌推廣廣告將在24小時(shí)內(nèi)被翻譯。
2. 站內(nèi)品牌廣告投放之:品牌推廣視頻
為了最優(yōu)化品牌推廣廣告的效果,亞馬遜新推出了品牌推廣廣告視頻的功能,以滿足賣家更多樣化的展示需求,也方便在亞馬遜上購(gòu)物的買家更全面地了解商品特征。
(1)什么是品牌推廣視頻?
通過品牌推廣視頻,您可以憑借6-45秒的視頻,直接在搜索結(jié)果中更詳細(xì)地講述您的品牌和商品故事,讓您的廣告直接在搜索結(jié)果中脫穎而出,抓住消費(fèi)者的眼球。這些視頻廣告適用于 PC端,并且可以直接鏈接至商品詳情頁。
①商品詳情
商品詳情頁中的主商品圖片和相關(guān)商品信息(商品名稱、星級(jí)評(píng)定、評(píng)論數(shù)量、商品價(jià)格和 Prime 資格)將自動(dòng)顯示。
②視頻
當(dāng)50%的視頻畫面出現(xiàn)在屏幕上時(shí),視頻將自動(dòng)播放。
③推廣標(biāo)簽
推廣標(biāo)簽在播放的前3秒內(nèi)顯示在右上角,然后淡出(屏幕上的文本或品牌徽標(biāo)不應(yīng)遮擋此標(biāo)簽)。
通過外部廣告找到曾經(jīng)瀏覽過您商品的消費(fèi)者,并引導(dǎo)他們回到您的商品詳情頁。亞馬遜提供了一套強(qiáng)大的廣告工具,幫助您將廣告投放到與商品內(nèi)容緊密相關(guān)的適當(dāng)位置。這些廣告會(huì)自動(dòng)生成,包括商品圖片、定價(jià)、標(biāo)記、星級(jí)評(píng)定和“立即購(gòu)買”按鈕,方便消費(fèi)者快速瀏覽或購(gòu)買。
展示型推廣是如何計(jì)費(fèi)的呢?它按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),并運(yùn)用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告活動(dòng)。競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整,您也有權(quán)更改競(jìng)價(jià)或暫停廣告活動(dòng)。展示型推廣策略會(huì)自動(dòng)分析并動(dòng)態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高、最相關(guān)的商品進(jìn)行推廣。
亞馬遜的展示型廣告可以在站內(nèi)外多個(gè)平臺(tái)投放,如電腦和移動(dòng)端網(wǎng)站、商品詳情頁等。要精準(zhǔn)投放廣告,您可以根據(jù)自己的受眾或商品進(jìn)行定向投放。亞馬遜使用品牌安全措施確保廣告投放在合適的內(nèi)容旁邊,結(jié)合專有技術(shù)、嚴(yán)格的在線廣告政策等,保護(hù)您的品牌免受不良影響。
除了使用亞馬遜的廣告服務(wù),賣家還可以通過站外引流吸引更多潛在消費(fèi)者。站外引流的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導(dǎo)至商品詳情頁,提升商品的點(diǎn)擊率和品牌曝光。站外引流項(xiàng)目不僅可以帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng),還能通過廣告聯(lián)盟等方式獲取廣告?zhèn)蚪鹗找?。社交媒體促銷代碼是一種有效的站外引流工具,為賣家提供創(chuàng)建針對(duì)性促銷的機(jī)會(huì)。您可以通過社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式宣傳品牌,擴(kuò)大知名度。社交媒體促銷代碼是免費(fèi)的促銷工具,允許您自定義促銷活動(dòng)、分享方式和使用限制等。創(chuàng)建此促銷代碼后,您將擁有專屬的促銷頁面和優(yōu)惠信息鏈接,吸引更多流量并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。賣家在滿足條件的情況下可通過賣家平臺(tái)創(chuàng)建社交媒體促銷代碼。在使用此工具時(shí)需要注意特定條件限制和使用規(guī)范以確保有效營(yíng)銷并遵守平臺(tái)政策??傊畞嗰R遜致力于通過不同的營(yíng)銷手段幫助賣家提高品牌知名度和銷售效果。
(來源:跨境運(yùn)營(yíng)秘籍)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!