創(chuàng)建品牌旗艦店、搭建A+頁面、制作商品視頻、獲取買家反饋，都是在亞馬遜上進(jìn)行品牌營銷的基本玩法，想進(jìn)一步提升品牌營銷實力，贏得更多買家青睞，實現(xiàn)銷量增長，還需要從站內(nèi)站外多個角度和渠道展開推廣活動。

1. 站內(nèi)品牌廣告投放之：品牌推廣(Sponsored Brands)導(dǎo)入精準(zhǔn)品牌流量

品牌推廣可以為賣家的品牌帶來更多曝光，讓更多的買家有機(jī)會看到并熟悉您的品牌，學(xué)習(xí)品牌推廣的有關(guān)知識，可以幫助更加精準(zhǔn)地導(dǎo)入品牌流量，提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

（1）什么是品牌推廣？

品牌推廣活動可以讓您的品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中顯眼的廣告位上，以便于消費者在搜索過程中更好地發(fā)現(xiàn)您的品牌或者商品，并與之互動。消費者點擊品牌廣告中的鏈接，可以進(jìn)入到您指定的落地頁或品牌旗艦店，這能夠幫助您提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。

（2）品牌推廣是如何運作的？

在一個品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。這些廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動端上的多個位置，包括搜索結(jié)果上方。

當(dāng)消費者點擊您的品牌商標(biāo)后，他們會進(jìn)入到品牌旗艦店或簡單的落地頁；如果消費者直接點擊了廣告中的某個商品，他們則會進(jìn)入到相應(yīng)的商品詳情頁。

（3）品牌推廣有什么優(yōu)勢？

①精準(zhǔn)觸達(dá)。通過關(guān)鍵詞投放在搜索結(jié)果上方呈現(xiàn)廣告；

②更多展示機(jī)會。每個廣告具有三個商品展位；

③更自由可定制化，可以自定義廣告活動圖片、標(biāo)題以及落地頁。

（4）品牌推廣如何收費？

這些廣告是按照點擊次數(shù)付費的，因此您只需在消費者點擊廣告時付費。您可以通過設(shè)置預(yù)算以及設(shè)定每次點擊的競價金額來控制支出。您還可以通過不斷監(jiān)測廣告效果來調(diào)整競價、關(guān)鍵詞和商品等投放條件，不斷優(yōu)化投放金額比例，爭取更好的投放效果。

（5）品牌推廣廣告展位示例

展示位置：

·搜索頁面最上方/下方（電腦/手機(jī)/平板端）

·搜索頁面左邊（電腦端）

①搜索結(jié)果頂部展位

②搜索結(jié)果頂部展位（手機(jī)端）

③搜索結(jié)果底部展位

④搜索結(jié)果底部展位（手機(jī)端）

⑤搜索結(jié)果左側(cè)展位

（6）品牌推廣有什么資格要求？

在決定進(jìn)行品牌推廣之前，您需要確保符合以下資格要求：

①賬戶要求

·專業(yè)賣家

·已經(jīng)通過亞馬遜品牌注冊成為注冊品牌所有者

·在亞馬遜上擁有信譽良好的有效賬戶

·能夠配送到您的廣告面向的國家/地區(qū)

·有效的付款方式

·商品屬于一個或多個亞馬遜支持的品類（見下表）

②商品品類要求

品牌推廣適用于以下亞馬遜搜索品類。請注意，亞馬遜不支持成人、二手或翻新商品的投放：

（7）如何開始進(jìn)行品牌推廣？

您可以在賣家平臺(Seller Central)開啟您的品牌推廣之旅，您可以選擇展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品，也可以通過競價的方式選擇將廣告展示在亞馬遜電腦端和移動端上的多個位置。

（8）品牌推廣審核

在您創(chuàng)建了品牌推廣廣告后，還需要經(jīng)過亞馬遜的審核流程批準(zhǔn)，廣告才能正式開始投放。審核的結(jié)果會以郵件的形式發(fā)送到您的郵箱，告知您的廣告是否獲得批準(zhǔn)或需要調(diào)整。審核流程通常會在24小時內(nèi)完成，但最長可能需要3個工作日。

您作為品牌推廣者，需要注意以下幾個基本點：

①您只能推廣您擁有或者獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)售或分銷的商品；

②您的廣告必須真實且準(zhǔn)確；

③在創(chuàng)建廣告時，請務(wù)必準(zhǔn)確描述您所推廣的商品。

亞馬遜對廣告素材同樣有要求，具體請查閱搜索廣告素材接受政策。

除此之外，品牌推廣廣告翻譯也需要經(jīng)過審核。因為亞馬遜在面向消費者的網(wǎng)站上支持多種語言，為了給消費者帶來更好的瀏覽體驗，您的品牌推廣廣告也需要被翻譯成消費者所存站點的語言。

您可以為廣告素材提供自己的翻譯，如果您不提供，亞馬遜也會將您的品牌推廣廣告翻譯成站點支持的語言，大多數(shù)品牌推廣廣告將在24小時內(nèi)被翻譯。

2. 站內(nèi)品牌廣告投放之：品牌推廣視頻

為了最優(yōu)化品牌推廣廣告的效果，亞馬遜新推出了品牌推廣廣告視頻的功能，以滿足賣家更多樣化的展示需求，也方便在亞馬遜上購物的買家更全面地了解商品特征。

（1）什么是品牌推廣視頻？

通過品牌推廣視頻，您可以憑借6-45秒的視頻，直接在搜索結(jié)果中更詳細(xì)地講述您的品牌和商品故事，讓您的廣告直接在搜索結(jié)果中脫穎而出，抓住消費者的眼球。這些視頻廣告適用于 PC端，并且可以直接鏈接至商品詳情頁。

①商品詳情

商品詳情頁中的主商品圖片和相關(guān)商品信息（商品名稱、星級評定、評論數(shù)量、商品價格和 Prime 資格）將自動顯示。

②視頻

當(dāng)50%的視頻畫面出現(xiàn)在屏幕上時，視頻將自動播放。

③推廣標(biāo)簽

推廣標(biāo)簽在播放的前3秒內(nèi)顯示在右上角，然后淡出（屏幕上的文本或品牌徽標(biāo)不應(yīng)遮擋此標(biāo)簽）。

通過外部廣告找到曾經(jīng)瀏覽過您商品的消費者，并引導(dǎo)他們回到您的商品詳情頁。亞馬遜提供了一套強(qiáng)大的廣告工具，幫助您將廣告投放到與商品內(nèi)容緊密相關(guān)的適當(dāng)位置。這些廣告會自動生成，包括商品圖片、定價、標(biāo)記、星級評定和“立即購買”按鈕，方便消費者快速瀏覽或購買。

展示型推廣是如何計費的呢？它按照點擊次數(shù)付費，并運用自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告活動。競價會根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動調(diào)整，您也有權(quán)更改競價或暫停廣告活動。展示型推廣策略會自動分析并動態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高、最相關(guān)的商品進(jìn)行推廣。

亞馬遜的展示型廣告可以在站內(nèi)外多個平臺投放，如電腦和移動端網(wǎng)站、商品詳情頁等。要精準(zhǔn)投放廣告，您可以根據(jù)自己的受眾或商品進(jìn)行定向投放。亞馬遜使用品牌安全措施確保廣告投放在合適的內(nèi)容旁邊，結(jié)合專有技術(shù)、嚴(yán)格的在線廣告政策等，保護(hù)您的品牌免受不良影響。

除了使用亞馬遜的廣告服務(wù)，賣家還可以通過站外引流吸引更多潛在消費者。站外引流的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導(dǎo)至商品詳情頁，提升商品的點擊率和品牌曝光。站外引流項目不僅可以帶動銷售額增長，還能通過廣告聯(lián)盟等方式獲取廣告?zhèn)蚪鹗找妗Ｉ缃幻襟w促銷代碼是一種有效的站外引流工具，為賣家提供創(chuàng)建針對性促銷的機(jī)會。您可以通過社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營銷等方式宣傳品牌，擴(kuò)大知名度。社交媒體促銷代碼是免費的促銷工具，允許您自定義促銷活動、分享方式和使用限制等。創(chuàng)建此促銷代碼后，您將擁有專屬的促銷頁面和優(yōu)惠信息鏈接，吸引更多流量并促進(jìn)銷售增長。賣家在滿足條件的情況下可通過賣家平臺創(chuàng)建社交媒體促銷代碼。在使用此工具時需要注意特定條件限制和使用規(guī)范以確保有效營銷并遵守平臺政策。總之亞馬遜致力于通過不同的營銷手段幫助賣家提高品牌知名度和銷售效果。

（來源：跨境運營秘籍）