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2025年eBay春季賣家鄭州招商選品對接會干貨滿滿

2025-02-01 2:56:23
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“E路同行,有BAY而來”eBay春季賣家(鄭州)招商選品對接會圓滿召開

2025年4月13日下午,“E路同行,有BAY而來”eBay春季賣家(鄭州)招商選品對接會在鄭州索菲特國際酒店隆重舉行。此次對接會的圓桌對話環(huán)節(jié)圍繞“傳統(tǒng)外貿(mào)對戰(zhàn)跨境電商”展開,參與對話的有傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型賣家、成功做大的賣家以及跨境鏈條上的金融支付、物流、平臺方等五方代表。

萊龍地毯外貿(mào)運營總監(jiān)孫亞麗分享了公司2025年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的經(jīng)驗。她表示,公司原本從事傳統(tǒng)外貿(mào),主要通過展會、傳真和郵件營銷客戶。如今,公司開通了eBay和亞馬遜等跨境電商平臺,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域,并收獲了不少大客戶,利潤也有所增加。與過去主動找客戶不同,現(xiàn)在客戶能在平臺上搜到公司店鋪,客戶來源更加廣泛。

河南伊賽爾電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理申偉棟針對賣家小白起步問題給出建議。他認(rèn)為,初期應(yīng)先解決訂單問題,再逐步篩選目標(biāo)客戶、利潤空間和市場。同時,他強(qiáng)調(diào)運營過程中要特別注意避免侵權(quán),這是跨境電商運營的關(guān)鍵底線,其他操作、人才、物流等問題都可通過學(xué)習(xí)解決,但侵權(quán)一旦發(fā)生便沒有回頭路。

eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理胡一豐指出,傳統(tǒng)外貿(mào)習(xí)慣做大訂單,往往輕視B2C業(yè)務(wù)。然而,在跨境電商領(lǐng)域,網(wǎng)上銷售1萬單的利潤率和人均產(chǎn)出價值可能遠(yuǎn)超傳統(tǒng)外貿(mào)全年訂單。

PayPal高級業(yè)務(wù)經(jīng)理王超談到支付方式的變化。他說,傳統(tǒng)B2B外貿(mào)主要解決信任問題,而跨境電商除了信任,還需重點解決支付安全和時效性問題。PayPal提前推進(jìn)人民幣極限項目,為跨境電商提供支持,這與傳統(tǒng)外貿(mào)在支付金額上存在差異。

中國郵政集團(tuán)河南省包裹業(yè)務(wù)局主任張澎介紹了物流方面的情況。他提到,河南eBay跨境賣家數(shù)量增長迅速,已超過江蘇。郵政推送的數(shù)據(jù)顯示,河南中小賣家成長顯著,去年9月與eBay聯(lián)合開展的河南本地品牌計劃成效良好。郵政在物流服務(wù)上不斷優(yōu)化,以滿足賣家需求,同時秉持開放共享心態(tài),深入研究不同城市的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,助力跨境電商發(fā)展。

在平臺運營維度方面,孫亞麗表示自己專注于eBay平臺,通過日常銷售、推廣、SEO以及Facebook運營積累了上萬個粉絲??蛻敉ㄟ^這些渠道了解產(chǎn)品,建立信任后會到倉庫采購。

2025年eBay春季賣家鄭州招商選品對接會干貨滿滿

關(guān)于拓展ERP和海外倉的節(jié)點問題,申偉棟認(rèn)為,ERP初期主要是規(guī)范操作,并非節(jié)省人力,訂單量不足時引入可能帶來壓力。而海外倉需要綜合考慮產(chǎn)品適用性、選品能力和運營經(jīng)驗等因素,否則可能面臨貨物積壓和退貨成本過高的風(fēng)險。

在品牌運營方面,申偉棟指出,跨境電商品牌運營模式多樣,可做自主品牌,也可做品牌銷售通道,關(guān)鍵是要根據(jù)自身情況選擇合適的模式,因為品牌投入高,需要考慮投入產(chǎn)出和客戶認(rèn)可度。

對于電機(jī)馬達(dá)等特殊產(chǎn)品的運輸認(rèn)證問題,張澎表示,有電源的產(chǎn)品鑒定要求較高,非品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可能無法通過認(rèn)證,像過去深圳一些不符合規(guī)定的平衡車鋰電產(chǎn)品就是例子。

王超提醒賣家,PayPal作為第三方支付平臺,會遵守美國法律保障交易安全。若賣家產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)問題,可能導(dǎo)致賬號凍結(jié)。如遇侵權(quán)糾紛,賣家可與原告律師溝通和解,避免賬戶資金被凍結(jié)用于補償原告損失。

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