這是2020年的開篇之作，我仍會(huì)秉持初心，用真實(shí)的文字與大家分享跨境電商的行業(yè)洞見。

在跨年之際，喜迎央行降準(zhǔn)的好消息后，每個(gè)人對(duì)2020年的經(jīng)濟(jì)前景充滿信心，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流行文化也蓬勃發(fā)展。

許多人通過羅振宇的“時(shí)間的朋友”共度跨年，去年的“小趨勢(shì)”已經(jīng)預(yù)示了今年的諸多變化。今年的核心關(guān)鍵詞是“基本盤”，它與每個(gè)人息息相關(guān)。

雖然“基本盤”這個(gè)詞聽起來有些抽象，但有兩個(gè)生動(dòng)的實(shí)例可以讓你一目了然。

第一個(gè)是羅振宇演講中提到的北大高材生陸步軒，人稱“北大屠夫”。一個(gè)北大精英為何會(huì)從事賣豬肉的行業(yè)？但在經(jīng)濟(jì)不景氣的2019年，陸步軒的公司營(yíng)業(yè)額卻達(dá)到了驚人的18億。豬肉行業(yè)的利潤(rùn)，想想都讓人驚嘆。

另一個(gè)例子是我在國內(nèi)電商觀察到的文化現(xiàn)象。就像羅振宇在演講中提到的，中國文化符號(hào)在淘寶上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。2019年，多家漢服店鋪的銷售額輕松突破億元大關(guān)，其中一家最頂尖的店鋪一年賣出了4個(gè)億的產(chǎn)品，主要買家都是年輕人。而且，聰明的賣家還開發(fā)出了漢服的寵物版本，形成了一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。

雖然很多淘寶中小賣家表示訂單不多，但總有一些賣家能夠逆襲。對(duì)于那些轉(zhuǎn)型出口跨境電商的賣家來說，他們擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。多年的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品積累，讓他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上能夠迅速突破。

國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈和一定的出口運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，完全有可能打造出一個(gè)屬于中國的國際品牌?，F(xiàn)階段跨境電商圈浮躁的賺錢效應(yīng)，讓有想法和野心的賣家并不多。

從整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，能感受到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。國內(nèi)強(qiáng)大的電商購物能力，讓1美金的產(chǎn)品在3天內(nèi)就能送到任何地方，這是其他國家難以想象的。

珠三角和長(zhǎng)三角的工廠展現(xiàn)出了強(qiáng)大的制造業(yè)配套能力。只要有產(chǎn)品想法，都能在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。這一點(diǎn)，在重視產(chǎn)品的亞馬遜平臺(tái)上，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

以亞馬遜上的一個(gè)爆款案例為例，如果一個(gè)美國公司有一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意需要3個(gè)月才能完成，而在深圳，我們可以在不到三天的時(shí)間內(nèi)完成樣品制作，一周內(nèi)就能收到樣品。比如2017年的亞馬遜美國站現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品——抱指猴，當(dāng)時(shí)很多人通過自發(fā)貨跟賣取得了巨大的成功。

圍繞這個(gè)爆款元素，公司進(jìn)行微創(chuàng)新，并繼續(xù)拓展到動(dòng)漫產(chǎn)品開發(fā)。除去知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，我們可以看到這樣的產(chǎn)品快速誕生的能力。在江浙、廣東一帶的工廠，只要給他們模型，他們就能迅速制作出樣品，這就是中國制造的新紅利。

我們需要認(rèn)識(shí)到跨境電商的機(jī)會(huì)在哪里，這樣的機(jī)會(huì)才是我們的紅利。像一些在2015年開始做亞馬遜的賣家，如果能及時(shí)抓住機(jī)遇，現(xiàn)在可能已經(jīng)取得了更大的成功。很多工廠老板告訴我，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品很多都被外國人訂購，雖然國外重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但在亞馬遜上很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都源于我們的工廠。

隨著全新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的到來，我們需要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，想做什么、能做什么。因?yàn)橄啾绕脚_(tái)上的海外賣家，我們有更多的產(chǎn)品選擇和更大的發(fā)展空間。讓我們共同期待2020年的跨境電商行業(yè)會(huì)有怎樣的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。