【編者按】隨著2018年春季廣交會的盛大開幕，風口星網(wǎng)團隊再次踏足廣州琶洲，緊密跟蹤中國外貿出口的最新動態(tài)。本次報道重點關注海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱問題，旨在提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，以解決國內賣家暢銷出海的現(xiàn)實需求。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道，尋求報道添加微信號：598596161）

在廣交會的第三天，我們有幸采訪到了美國最大的汽配供應商之一OLDWORLDINDUSTRIES的產(chǎn)品和銷售經(jīng)理Alan。該公司旗下?lián)碛幸粋€主品牌Peak（Commercial& Industrial）和數(shù)個垂直品牌，并且還是亞馬遜、沃爾瑪、Target以及眾多美國汽車公司的供應商，年銷售額高達數(shù)十億美元。

Peak品牌的產(chǎn)品種類繁多，包括汽車冷卻劑、機油、BLUEDEF（美國藍大夫柴油發(fā)動機尾氣處理液）、后視攝像頭、柴油添加劑、更換雨刮器葉片、汽配電子產(chǎn)品、汽車護理以及汽車照明等，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋全球55個國家。

此次春季廣交會，Alan主要來采購汽車電子產(chǎn)品，他們在展會上與五到六個供應商合作。他們還在尋找新的產(chǎn)品和供應商，特別是適合安裝在卡車和房車上的一些產(chǎn)品，如咖啡機與攪拌機。

Alan對廣交會的評價極高，認為這是一場無與倫比的展覽，令人眼花繚亂的產(chǎn)品展示讓他樂在其中。他提到，這是自己第二次參加廣交會，上次是在去年秋季。盡管春季廣交會的展品數(shù)量與秋季相比稍顯不足，但依然是采購的盛會。他同時表示，與秋季廣交會相比，春季展的采購目的有所不同。

在分銷渠道方面，電商尤其是亞馬遜是OLDWORLDINDUSTRIES的重要渠道之一。Alan提到，他們與亞馬遜的合作已經(jīng)持續(xù)十多年，并且一直非常成功。與亞馬遜的合作也給公司帶來了影響。亞馬遜的零售價格普遍較低，這使得該公司的其他零售商客戶面臨生存壓力。盡管如此，實體零售商依然占公司80%的訂單來源。但在每年的第四季度，電商渠道的訂單增長趨勢總是令人驚喜。

在品牌推廣方面，Peak主要通過與零售商合作推廣以及利用電商平臺資源進行分銷和宣傳。他們也重視在社交媒體上的推廣，如Facebook和Twitter等。雖然他們并不直接在社媒平臺上銷售，但將其作為一個重要的品牌推廣渠道。Alan提到，衡量社媒廣告的效果并不容易，因為很難確定顧客是由于看了社媒廣告還是其他原因購買了產(chǎn)品。盡管如此，社媒推廣依然能帶來一定的轉化效果。品牌方面另一個重要的策略是在eBay上做廣告但不直接銷售產(chǎn)品。由于產(chǎn)品相對專業(yè)化較高所以轉化效果有時并不理想。同時提到中國制造近年來逐漸向越南、泰國等國家轉移的原因在于制造成本的上升和中國對環(huán)保政策的嚴格監(jiān)管導致的成本增加和遷移現(xiàn)象也在報道中被詳細解讀并評論關于中國制造成本上升所帶來的市場競爭影響和政策帶來的影響中國賣家在全球范圍內的競爭地位也有所涉及表明大型的分銷商由于多年在中國采購和市場投放新產(chǎn)品不出現(xiàn)如小額個體賣家所面臨的競爭壓力本文還提到了中美貿易戰(zhàn)對跨境物流的影響以及對極端天氣的處理對此觀察到供應商的多元化選址和企業(yè)針對新趨勢及時采取的行動減少運輸過程中的損失也在討論范圍內最終被訪者對事件的觀察和深入分析與實際操作的視角為中國企業(yè)的跨境電商活動帶來了新思考風口星網(wǎng)團隊也在記錄這一系列現(xiàn)象以關注更多行業(yè)內信息并呈現(xiàn)給業(yè)界同行以供參考和思考作為對未來行業(yè)的觀察和發(fā)展趨勢預測（文/風口星網(wǎng) 康杰煒）