營銷始終是商人們永恒的話題。眾所周知，有效的營銷策略能夠?qū)a(chǎn)品精準(zhǔn)地送達(dá)至目標(biāo)用戶手中，并逐漸累積品牌效應(yīng)，形成強(qiáng)大的市場競爭力。

現(xiàn)今的消費者對傳統(tǒng)的硬性推廣廣告已產(chǎn)生抵觸甚至反感情緒。那么，如何更有效地推廣企業(yè)品牌，同時又不浪費巨額的廣告預(yù)算呢？這成為了商家們亟待解決的問題。

面對擁有高消費能力的歐洲小語種市場，中國的賣家如何把握商機(jī)，從激烈的競爭中脫穎而出？GoPiggy（一家跨境電商社群營銷團(tuán)隊）以法國為起點，輻射整個歐洲，通過建立以產(chǎn)品體驗分享為核心的社區(qū)，成功俘獲了數(shù)萬歐洲消費者的心。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐洲地區(qū)擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，其中網(wǎng)購消費者數(shù)量更是可觀。這個地區(qū)不僅消費者數(shù)量穩(wěn)定增長，而且眾多發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)勁消費能力也為電商發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。GoPiggy團(tuán)隊深入了解到，歐洲的年輕用戶不僅是社交網(wǎng)絡(luò)的主力軍，也是網(wǎng)購的主要群體。他們渴望獲得更高的社交參與感和交流體驗，同時也樂于嘗試新鮮事物，并希望以更優(yōu)惠的價格購買到商品。

基于這些洞察，GoPiggy為中國跨境電商中小賣家設(shè)計了一款專有的跨境社群化營銷方案。該方案以PC端商家管理、移動端app海外市場擴(kuò)散的運營方式，將社交、返利、產(chǎn)品體驗分享以及游戲化營銷的社區(qū)概念融為一體，成功進(jìn)入了這些消費群體的日常生活。

在產(chǎn)品同質(zhì)化、購物選擇豐富的今天，歐洲網(wǎng)購人群更傾向于個性化、品牌化、口碑化的產(chǎn)品。而忠實的消費者不僅是粉絲經(jīng)濟(jì)的土壤，更是主流群體。他們渴望個性化的品牌和有趣的營銷方式，同時又在有限的預(yù)算中尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這就是Gopiggy解決方案中的另一個重要因素——分銷的概念。年輕人作為主要的消費群體，他們的傳播能力強(qiáng)大，通過分享和返利，不僅能滿足購物欲望，還能實現(xiàn)話語權(quán)的認(rèn)同感，與Gopiggy一拍即合。

GoPiggy不僅僅通過打折碼、降價等基礎(chǔ)方式支持?jǐn)?shù)十種的社交營銷功能。其核心在于調(diào)動客戶主動分享的興趣，再通過返利實現(xiàn)消費者的利益獲取。通過分享創(chuàng)建原創(chuàng)內(nèi)容，滿足年輕人成為社交網(wǎng)絡(luò)中的意見領(lǐng)袖的心理需求。高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗內(nèi)容使得企業(yè)品牌的口碑傳播事半功倍。

GoPiggy的愿景是幫助中小賣家建立粉絲社群，使品牌真正在海外市場立足。短短數(shù)月內(nèi)，GoPiggy在法國及西班牙積累了大量的內(nèi)測用戶，其他歐洲國家市場也在積極開發(fā)中。隨著商家的入駐，消費者群體增長將會有更顯著的變化，形成商家與消費者相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

GoPiggy依托精品體驗分享的理念開展企業(yè)品牌的口碑營銷。通過UGC和PGC內(nèi)容結(jié)合，極大增加歐洲客戶的信任感和購買轉(zhuǎn)化率。移動端社區(qū)通過推送優(yōu)質(zhì)的商品體驗心得展開內(nèi)容傳播，用戶可輕松分享到各大社交網(wǎng)絡(luò)，并通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容獲得商家返利。創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌群組，實現(xiàn)買家間的產(chǎn)品體驗交流，結(jié)識志同道合的其他買家，實現(xiàn)品牌的社群化運營。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，GoPiggy通過商家的訂單成交返利分享營銷活動，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品熱度，實現(xiàn)品牌口碑的裂變傳播。目前，用戶原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)實現(xiàn)了良好的傳播指數(shù)增長，不斷挖掘出潛在的買家。

GoPiggy創(chuàng)始人Kevin表示，他們希望通過這個渠道幫助中小賣家快速建立品牌的粉絲社群，并利用分銷系統(tǒng)迅速擴(kuò)散到社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘大量潛在用戶。同時強(qiáng)調(diào)，用戶下單、結(jié)算和物流的部分都在賣家原有平臺完成，GoPiggy只是提供更高效的營銷解決方案，并不參與和干預(yù)賣家店鋪的運營。

GoPiggy平臺初期以“重社群、輕商業(yè)”的概念為企業(yè)實現(xiàn)海量高質(zhì)量圖文分享內(nèi)容的積累與社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散，與用戶建立長期的良好溝通關(guān)系，避免短期的打折促銷。他們希望廣大跨境電商企業(yè)能夠厚積薄發(fā)，通過GoPiggy實現(xiàn)海外品牌的溢價能力，避免價格戰(zhàn)，提高單品利潤與海外品牌知名度。只有真正獲得用戶認(rèn)可的品牌，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）

【小貼士】GoPiggy將參加風(fēng)口星網(wǎng)3月8、9日于深圳舉行的“選品大會”，屆時賣家將有機(jī)會與GoPiggy創(chuàng)始人Kevin面對面交流，深入了解歐洲市場社群運營的電商銷售增長技巧。目前GoPiggy內(nèi)測已接近尾聲，敬請期待。

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