亞馬遜站外投放有什么用？站外推廣適合什么階段操作？如果你尚沒有站外投放經(jīng)驗(yàn)，可咨詢風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google推出的OceanWeb智能營(yíng)銷平臺(tái)，通過Google智能投放，針對(duì)您的品類、廣告預(yù)算與競(jìng)品分析，依托海量關(guān)鍵詞庫(kù)與投放大數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成最具吸引力的廣告標(biāo)題與創(chuàng)意文案。目前全功能免費(fèi)開放使用中，時(shí)間和名額有限，點(diǎn)擊立即咨詢。

從四個(gè)角度去看待：

一、從產(chǎn)品的角度看：

1、上新品的時(shí)候：新品沒有review，廣告費(fèi)太貴，沒有自然流量，留評(píng)率太高，可以通過站外進(jìn)行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評(píng)率，加快留評(píng)。但建議盡量把listing打造好了再做，因?yàn)檎就庵饕禽o助，但還是不建議一個(gè)Listing沒評(píng)論，基礎(chǔ)工作沒作好就跑去做。

2、產(chǎn)品中期：站內(nèi)廣告打不，廣告費(fèi)太貴/排名往下掉/需要補(bǔ)單的時(shí)候。運(yùn)營(yíng)都知道，站內(nèi)廣告的公式與產(chǎn)品的排名有關(guān)，排名越靠前可以以更低的價(jià)格拿下廣告位，這時(shí)就需要站外沖一下排名，進(jìn)行補(bǔ)單，搶占回屬于自己產(chǎn)品本身的坑位。

3、清庫(kù)存：推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品需要及時(shí)清，不然產(chǎn)生大量的庫(kù)存費(fèi)用。造成金錢的浪費(fèi)。

二、從時(shí)機(jī)的角度：

1、旺季前和旺季中期：如開學(xué)季，萬(wàn)圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。在旺季站內(nèi)的秒殺也可以利用起來，站內(nèi)站外充分利用好借勢(shì)工具。

2、秒殺前1-2天的時(shí)候：在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來臨時(shí)，靠前的秒殺標(biāo)簽也可以幫賣賣家吸引客戶促進(jìn)下單，形成一個(gè)良性循環(huán)。

三、從營(yíng)銷技巧的角度：

1、稀釋留評(píng)/退貨/投訴率：留評(píng)率太高容易被封殺，退貨率高容易造成下架，更嚴(yán)重的是listing被永久封禁，投訴率高也容易造成下架，后期申訴起來麻煩，情況嚴(yán)重的費(fèi)用昂貴。

2、站內(nèi)打不上廣告的階段：站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率。

3、打造互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候：如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外（要放在同一個(gè)資源群里），站外過后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動(dòng)流量，形成流量閉環(huán)。不過這個(gè)有一定難度，得需要互補(bǔ)性強(qiáng)一些得產(chǎn)品。

4、需要倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容的時(shí)候：都知道疫情期間讓亞馬遜倉(cāng)庫(kù)效率越來越低，賣家的可用庫(kù)存不斷下降，需要盡快清掉一些產(chǎn)品以打開多余庫(kù)存，不然斷貨是得不償失的。

5、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、搶回購(gòu)物車：在做之前更改鏈接參數(shù)，拿有購(gòu)物車的鏈接去做站外。單量起來以后，站內(nèi)的鏈接也自然有了購(gòu)物車。

四、從品牌的角度：

1、初創(chuàng)階段：因?yàn)檫@時(shí)候產(chǎn)品粗糙還不足以稱之為標(biāo)品，最現(xiàn)實(shí)的就是沒有一個(gè)好的包裝，沒有明確的質(zhì)保和售后政策等等，這時(shí)候做站外的最核心的目的不是為了推廣，而是能獲取足夠的評(píng)價(jià)和補(bǔ)單資源。

2、成長(zhǎng)階段：隨著產(chǎn)品的打磨，產(chǎn)品有一定的銷量，品牌有一定的認(rèn)知，這時(shí)候開始有意識(shí)去為品牌創(chuàng)造整體的VI，有了統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，此時(shí)做站外推廣就可以通過網(wǎng)紅和廣告獲取更多流量和用戶。

3、飛躍階段：當(dāng)品牌有了幾個(gè)系列的產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑之后，此時(shí)的重點(diǎn)就變成了讓人對(duì)品牌的認(rèn)知，如何讓更多人接觸到品牌了，這時(shí)候比的是多少人會(huì)搜索我們的品牌，有多少人會(huì)發(fā)布跟我們品牌相關(guān)的內(nèi)容。