在過去的兩年中，中國企業(yè)走向海外市場成為熱門話題。特別是在疫情的影響之下，伴隨著人口紅利的消失和市場飽和現(xiàn)象，越來越多的品牌開始進(jìn)軍海外市場。根據(jù)Nox聚星最新報告，企業(yè)出海經(jīng)歷了商品出海、商標(biāo)出海和品牌出海三個階段。品牌出海不僅是簡單地銷售產(chǎn)品，更重要的是通過產(chǎn)品傳遞品牌價值與文化。而要成功實(shí)現(xiàn)品牌出海，本土化策略是至關(guān)重要的。

那么，究竟什么是本土化呢？

本土化是通過調(diào)整產(chǎn)品的內(nèi)容、包裝、運(yùn)營和服務(wù)等方面，以適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的文化和語言，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長和提高品牌認(rèn)知度。這不僅僅是簡單的語言翻譯過程，還需要品牌適應(yīng)不同的媒體、用戶界面、度量單位和貨幣等，并深入理解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)商文化。這樣，產(chǎn)品才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，確保品牌在更深層次上與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。品牌本土化運(yùn)營涵蓋了產(chǎn)品本土化、營銷本土化和人才本土化三個方面。

關(guān)于產(chǎn)品本土化，產(chǎn)品是品牌運(yùn)營的核心。為了贏得市場份額，產(chǎn)品必須滿足目標(biāo)市場的需求，并且產(chǎn)品的包裝設(shè)計要本土化、定位差異化，以打造消費(fèi)者感興趣且符合他們品味的產(chǎn)品。

在營銷本土化方面，好酒也怕巷子深。即使產(chǎn)品再好，沒有適當(dāng)?shù)臓I銷策略也無法取得成功。不同國家的營銷重點(diǎn)不同。有些消費(fèi)者喜歡在線購物和接受網(wǎng)紅推薦，有些則喜歡線下商店和與店員交流。近年來，網(wǎng)紅營銷日益興盛，尤其是吸引Z世代年輕人。Nox聚星營銷總監(jiān)Darren表示，借助本地網(wǎng)紅的親和力，可以更好地幫助品牌獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，并利用他們對當(dāng)?shù)匚幕蜕缃幻襟w平臺的了解，將產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，創(chuàng)作出吸引人的作品。

關(guān)于人才本土化，其優(yōu)勢在于當(dāng)?shù)厝俗盍私猱?dāng)?shù)匚幕τ诳缇称髽I(yè)而言，對海外市場的了解往往有限。專業(yè)的本土人才能夠很好地解決品牌在本土化過程中遇到的問題，避免觸碰到當(dāng)?shù)匚幕慕伞＞W(wǎng)紅營銷也是人才本土化的一種體現(xiàn)。在品牌出海過程中，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂土?xí)俗至關(guān)重要，避免刻意套用中華文化，以免出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在品牌出海的初期階段，利用本地化網(wǎng)紅的優(yōu)勢可以有效地推動品牌的本地化進(jìn)程。對于想要快速接近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌來說，本地化是一個非常重要的策略。未來跨境電商的趨勢將是品牌化和本土化，誰能先做好品牌本土化，誰就能在市場中占據(jù)巨大的優(yōu)勢。