八、匹配方式及其特點

（一）精準匹配的特點

1. 當客戶投放“boy toys”，對應產(chǎn)生的搜索詞就是“boy toy”和“boy toys”。

2. 若買家點擊了我們的產(chǎn)品，相對于詞組匹配或廣泛匹配，精準匹配的詞權重將得到最大化提升。

3. 與詞組匹配和廣泛匹配相比，精準匹配的排名位置和曝光趨勢更易監(jiān)控和追蹤。

4. 一詞一組的投放方式有利于各項細節(jié)數(shù)據(jù)指標的監(jiān)控，可通過廣泛和詞組匹配測試出的詞再進行精準投放。

（二）詞組匹配的特點

1. 客戶投放“boy toys”，對應的搜索詞可能是“4 years old boy toys”或“boy toys for christmas”。

2. 廣告開啟后，一個詞會衍生出數(shù)百個相關詞匯。系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)計算，為精準的詞匯推送更多曝光和點擊。

3. 詞組匹配的廣告關鍵詞投放模式更適合具有優(yōu)勢的產(chǎn)品投放，尤其適合投放初期不確定使用哪些關鍵詞的賣家。

（三）廣泛匹配的特點

1. 客戶投放“boy toys”，對應的搜索詞可能包括“toys boy christmas”等。

2. 廣告開啟后，一個詞會衍生出大量相關詞匯。系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行計算，為精準詞匯推送曝光和點擊。

3. 廣泛匹配的廣告關鍵詞投放模式適合具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，也適合在投放初期不確定使用哪些關鍵詞的賣家。當產(chǎn)品排名上升時，可以使用廣泛匹配查找未攻克的流量口，進行新一輪的突破。

4. 不確定投放什么詞時，可以尋找詞根，一個單品投放一個詞根，實現(xiàn)快速測詞。

（四）詞組、廣泛、精準匹配方式的區(qū)別與聯(lián)系

詞組前后可加詞，中間不可加詞也不可調(diào)轉(zhuǎn)；廣泛前后可加詞，中間也可加詞并可調(diào)轉(zhuǎn)；精準前后不能加詞，中間不可加詞也不可調(diào)轉(zhuǎn)，但可以添加復數(shù)。

（五）提高銷售額的萬能公式

銷售額=更多流量×轉(zhuǎn)化率+更高復購率。更多流量可通過新品布局、促銷、站內(nèi)廣告等方式獲取；轉(zhuǎn)化率可通過增加客戶評論、優(yōu)化市場推廣內(nèi)容等方式提升；更高復購率則依賴于有競爭力的多ASIN及老客戶再營銷。

九、針對下單率進行關鍵詞調(diào)整

（一）低下單率：針對尾部關鍵詞進行分析，對應潛在消費者，關鍵詞位置在流量口第一頁之后。

（二）中等下單率：針對腰部關鍵詞進行分析，對應非精準或購買意向較低的客戶群，關鍵詞位置在流量口第一頁第10名以后。

（三）高下單率：針對頭部關鍵詞進行分析，對應精準客戶群、老客戶群、高購買意向，關鍵詞位置在流量口第一頁前10名。

十、詞監(jiān)控的目的

確定產(chǎn)品的銷售速度與詞投放位置的關系，以便更準確地判斷在什么階段應將詞投放在什么位置，并跟蹤關鍵詞及類目排名情況。通過提高投放效率，避免過多關注數(shù)據(jù)本身而導致的競價調(diào)整時間浪費。

十一、具體數(shù)據(jù)具體分析：點擊、曝光、轉(zhuǎn)化

根據(jù)不同的關鍵詞表現(xiàn)調(diào)整投放策略：

（一）關鍵詞點擊量高但轉(zhuǎn)化低：調(diào)整主投關鍵詞的位置和競價；同時優(yōu)化頁面定價和促銷策略。

（二）關鍵詞點擊量高且轉(zhuǎn)化也高：測試如何降低獲客成本并監(jiān)控單品盈利情況；掌握產(chǎn)品的周期性波動以維持長期穩(wěn)定的排名。

（三）曝光量高但點擊數(shù)低：查詢該詞的搜索頻率排名情況；考慮提高競價并檢查詞與產(chǎn)品的匹配度；可考慮搶攻競爭對手的主要流量詞。

（四）曝光量低但點擊數(shù)高：同樣需要查詢搜索頻率排名并考慮提高競價；優(yōu)化產(chǎn)品特性以吸引更多相關搜索。

此外還要關注ACOS指標以優(yōu)化廣告投放效果：ACOS高且點擊數(shù)高時，需提升產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢并降低單次點擊競價；ACOS低且點擊數(shù)低時則需提升競價并查找產(chǎn)品相關性；當ACOS低且點擊數(shù)高時則應穩(wěn)定重點詞的排名并測試更靠前的位置是否有更好的效果。

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