最近亞馬遜向股東公布了一個重要消息，即其平臺上超過一半的銷售來自于第三方賣家。亞馬遜的競爭日益激烈，許多看似有機會迅速嶄露頭角的市場很快便趨于飽和。

為了緊跟亞馬遜的發(fā)展步伐，賣家必須尋找新的策略，在保持低成本的同時改進(jìn)產(chǎn)品。以下是三個實用的技巧，旨在幫助賣家通過產(chǎn)品差異化提高銷量。這些方法不僅適用于剛剛開始涉足市場的賣家，也適用于已經(jīng)在市場中具有一定地位的賣家。推薦大家閱讀教程《亞馬遜差異化選品技巧，讓你避開價格戰(zhàn)競爭》，以便更好地解決選品難題，提高成功的機率。

技巧一：深入了解市場需求再進(jìn)貨

當(dāng)賣家決定進(jìn)軍某一市場時，縮小產(chǎn)品范圍并深入研究市場需求至關(guān)重要。在開始之前，建議賣家查看競爭對手的產(chǎn)品評價，特別關(guān)注投訴和差評，以便了解產(chǎn)品現(xiàn)狀和潛在問題。例如，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品是否易損壞且價格低廉，或者消費者是否認(rèn)為產(chǎn)品價格過高或?qū)δ承┕δ苡衅诖Ａ私膺@些后，賣家可以與供應(yīng)商溝通看是否可以改進(jìn)這些方面，同時確保成本不會過高。換句話說，如果某產(chǎn)品的售價為3美元，那么改進(jìn)的成本就不應(yīng)超過2美元。保持低成本的同時改進(jìn)市場上最受歡迎的產(chǎn)品是關(guān)鍵。在進(jìn)行這些調(diào)研時，確保產(chǎn)品與市場需求相匹配，而不是僅僅因為個人喜好就要求供應(yīng)商生產(chǎn)。市場調(diào)研和關(guān)鍵詞研究都是重要的步驟。例如，研究iPhone手機殼的相關(guān)關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)消費者對某些顏色和款式的強烈需求，這為賣家提供了差異化產(chǎn)品的機會。

技巧二：展示高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

在大多數(shù)賣家已經(jīng)注重投放高質(zhì)量產(chǎn)品圖片的情況下，這仍然是一個使產(chǎn)品脫穎而出的有效方法。如果現(xiàn)有的圖片質(zhì)量不佳，建議尋找專業(yè)的攝影工作室進(jìn)行拍攝。主圖是產(chǎn)品的第一印象，消費者在進(jìn)行購買決策時會首先看到它。優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的圖片設(shè)計包括沒有瑕疵、編輯精良、背景簡潔等要素。避免在主圖上添加文字或過多信息，保持其簡潔明了。除了主圖外，還可以展示生活化的圖片來幫助消費者理解產(chǎn)品的使用方式、尺寸等。

技巧三：利用Sponsored Ads擴大知名度

僅僅把產(chǎn)品放在亞馬遜上是不夠的，賣家還需要通過Sponsored Ads進(jìn)行推廣。即使賣家的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索中排名第一，利用Sponsored Ads仍然可以進(jìn)一步擴大知名度并提高銷量。賣家可以通過關(guān)鍵詞研究找到與產(chǎn)品相關(guān)的熱門詞匯，并在亞馬遜的廣泛匹配廣告中設(shè)置這些關(guān)鍵詞。經(jīng)過一段時間的廣告投放后，評估哪些關(guān)鍵詞對產(chǎn)品銷售最為有效。隨后，可以將表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞放在出價略高的詞組匹配廣告系列中。通過優(yōu)化廣告策略，賣家的廣告投放成本可以降到最低，同時大大提高產(chǎn)品的曝光度、銷售量和整體排名。

《亞馬遜差異化選品指南》不僅是初入市場的賣家的必備教程，也可以為已經(jīng)具備一定銷售經(jīng)驗的賣家提供新的思路和方法。在這個競爭激烈的市場中，不斷地尋求創(chuàng)新和改進(jìn)是成功的關(guān)鍵。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 房欣宇）