德國概覽

德國是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，僅次于俄羅斯，擁有約8300萬人口，也是歐洲人口最多的國家?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率為83%，人均GDP接近5萬美元，是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國家之一。根據(jù)最近的報告，德國在線消費(fèi)者人數(shù)高達(dá)5200萬，其中網(wǎng)購者在電商網(wǎng)站的平均花費(fèi)為1515歐元。值得注意的是，40%的網(wǎng)上購物者偏好跨境購物，尤其傾向于商品價格相對便宜的中國。

德國電商市場簡述

德國的電商市場由幾大巨頭主導(dǎo)，其中亞馬遜、OTTO和Zalando位列前三，市場占有率高達(dá)44%。對于涉足亞馬遜德國站的跨境電商賣家而言，德國市場具有巨大的潛力。

德國十大購物網(wǎng)站中的佼佼者

OTTO平臺概述

OTTO是來自德國的一家領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案提供商，在全球綜合B2C排名中僅次于亞馬遜，同時是全球最大的在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。其網(wǎng)站上的商品種類超過百萬，涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動器材、電腦及電玩等。幾乎市面上所有知名品牌都可以在OTTO的網(wǎng)站上找到。

關(guān)于OTTO的更多細(xì)節(jié)

OTTO目前擁有900萬活躍客戶，主要年齡在25至55歲之間，覆蓋約45%的德國家庭。該平臺不僅有自家的高性價比品牌，還擁有6800個品牌，每秒處理10個訂單。在歐洲，它已在17個國家開設(shè)了195個購物中心。最受歡迎的品類包括服裝、書籍和電子產(chǎn)品。

近年來，OTTO專注于家居和時尚品類，并通過自營方式把控產(chǎn)品質(zhì)量。他們自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，到海外組織生產(chǎn)并采取海外采買的方式。盡管近年來OTTO逐漸開放給第三方賣家入駐，但一直未對中國市場開放。OTTO集團(tuán)（中國）電商事業(yè)部的CEO徐貝西透露，明年OTTO的發(fā)展重點(diǎn)將放在開拓中國市場。

OTTO平臺入駐條件

想要入駐OTTO平臺并非易事。OTTO集團(tuán)只允許時尚、運(yùn)動、家庭美容、生活和多媒體的商家入駐。商家必須提供多樣化且具吸引力的商品，并使用德語描述商品內(nèi)容。想要成為OTTO賣家，至少需要提供100種產(chǎn)品，并確保相關(guān)內(nèi)容已翻譯成德語。通過ChannelAdvisor暢路銷的客戶可以使用一份庫存商品數(shù)據(jù)源在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。