近期，中國(guó)的電熱毯在歐洲市場(chǎng)的銷售情況異?；鸨?。不僅如此，熱水袋、暖寶寶等保暖用品也受到了歐洲人民的熱烈追捧。

這一切的火爆背后，是歐洲應(yīng)對(duì)能源短缺的緊急需求。隨著冬季的臨近，歐洲能源短缺的壓力愈發(fā)凸顯，天然氣、石油價(jià)格飛漲。這不僅使得普通居民憂心如何過(guò)一個(gè)暖冬，同時(shí)也讓各大企業(yè)面臨生產(chǎn)成本大幅提升的困境。尋找替代性能源及相關(guān)產(chǎn)品成為了歐洲消費(fèi)者及企業(yè)的共同需求。

在搜索引擎上，風(fēng)能、太陽(yáng)能等替代性能源的搜索熱度持續(xù)上升。例如，太陽(yáng)能板等產(chǎn)品的搜索量在近年來(lái)有顯著的增長(zhǎng)。

基于以上市場(chǎng)背景，我們從市場(chǎng)體量、年增長(zhǎng)速度、企業(yè)商采潛力等多個(gè)維度出發(fā)，選出了在能源短缺背景下，亞馬遜上C端和B端都具有較大潛力的產(chǎn)品。希望能為讀者們帶來(lái)選品新思路和新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

一、“雙向奔赴”型產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。在亞馬遜上需求較大并且還在持續(xù)增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)工廠貨源充足，技術(shù)、品質(zhì)及性價(jià)比都表現(xiàn)優(yōu)越，中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)明顯。具體產(chǎn)品如發(fā)電機(jī)、單晶太陽(yáng)能電池板等。

二、潛力爆發(fā)型產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品需求高，增長(zhǎng)快，但中國(guó)賣家分布較少。部分海外品牌已在賽道積累了一定的知名度，中國(guó)賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于發(fā)揮產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。如電暖器、電熱壁爐等。

三、大盤穩(wěn)健型產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品屬于大類目，需求總量大。雖然競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈，但市場(chǎng)需求穩(wěn)定，值得持續(xù)關(guān)注。

針對(duì)以上產(chǎn)品，我們給出了賣家入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)以及給賣家的建議。例如，發(fā)電機(jī)由于技術(shù)門檻和成本較高，目前利潤(rùn)率優(yōu)勢(shì)較大；太陽(yáng)能電池板則由于采購(gòu)成本低、物流成本低，對(duì)新賣家也相當(dāng)友好。我們還提供了產(chǎn)品的價(jià)格、熱賣月份以及產(chǎn)業(yè)帶信息，以便讀者更好地了解市場(chǎng)和做出決策。

這些產(chǎn)品均屬于大類目的品類，具有龐大的市場(chǎng)規(guī)模和旺盛的需求，處于相對(duì)成熟穩(wěn)定的階段，但依然存在著一定的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

以家裝建材中的太陽(yáng)能燈為例，其在亞馬遜平臺(tái)上的需求一直較高。太陽(yáng)能燈的身影在路燈、壁燈、庭院燈、裝飾燈等產(chǎn)品中越來(lái)越常見。歐洲國(guó)家的公共區(qū)域，如草地、廣場(chǎng)、公園等戶外場(chǎng)合，也越來(lái)越傾向于使用更為節(jié)能且安全隱患較低的太陽(yáng)能燈。

關(guān)于入場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)成熟為賣家提供了良好的機(jī)遇。針對(duì)企業(yè)用戶，可以提供價(jià)格在100-150美元之間的成套銷售產(chǎn)品，根據(jù)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)，如庭院、車道、臺(tái)階、裝飾燈帶等。

消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)關(guān)注的要點(diǎn)包括綠色節(jié)能、不同照明模式、防水耐用、安裝方便以及售后服務(wù)等。賣家需要推出具有多種照明模式的產(chǎn)品，如常亮模式、微光感應(yīng)模式、智能安全模式等，并達(dá)到IP65防水等級(jí)，以確保戶外使用的安全性。產(chǎn)品的耐用性能和安裝便捷性也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

對(duì)于價(jià)格區(qū)間，這些產(chǎn)品的定價(jià)在10-40美元及100-150美元之間。熱賣月份主要集中在11-12月。產(chǎn)業(yè)帶主要分布在中山、寧波、揚(yáng)州等地。

面對(duì)亞馬遜平臺(tái)上歐洲個(gè)人和企業(yè)買家持續(xù)上漲的需求，賣家可以考慮上述選品方向，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和偏好進(jìn)行決策。賣家還可以充分利用亞馬遜的企業(yè)購(gòu)功能，對(duì)接B端和C端，以獲得更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)，一個(gè)賣家賬戶就可以管理單一庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)，把握雙邊流量。

賣家可以參加僅面向企業(yè)買家的專屬促銷活動(dòng)專題，利用企業(yè)購(gòu)專屬工具來(lái)提升B端曝光與銷售轉(zhuǎn)化。如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家，可以登錄賣家平臺(tái)，按照指引自助免費(fèi)解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。

數(shù)據(jù)來(lái)源：請(qǐng)參考ember-/insights/research/european-electricity-review-2022/進(jìn)行了解。如果您有興趣進(jìn)一步了解亞馬遜官方入駐預(yù)備班的信息，歡迎通過(guò)識(shí)別二維碼加入學(xué)習(xí)！更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)：AmazonGS。（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。）