一、庭院品類海外市場概況

庭院品類在海外市場具有巨大的規(guī)模和快速增長的態(tài)勢。以美國為例，庭院品類的零售額在2017年已達(dá)到478億美元，呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢，預(yù)計(jì)2020年將增長至570億美元。庭院活動(dòng)已成為海外消費(fèi)者日常生活的重要組成部分，幾乎每個(gè)人都參與庭院活動(dòng)并購買庭院產(chǎn)品。

二、庭院品類海外消費(fèi)者畫像及消費(fèi)偏好

庭院品類海外消費(fèi)者年輕化趨勢明顯，且男性消費(fèi)者比例在提高。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18-34歲的年輕消費(fèi)者占比已經(jīng)上升到了歷史水平，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求。庭院品類的消費(fèi)也具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，每個(gè)季節(jié)都有不同的庭院商品需求。海外消費(fèi)者更追求性價(jià)比，同時(shí)注重環(huán)保，對于便捷、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品有著極高的興趣。

三, 庭院品類信息渠道

為了更了解海外消費(fèi)者的需求，關(guān)注他們喜愛的庭院品類信息渠道也是非常重要的。除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，庭院相關(guān)的網(wǎng)站及APP也越來越受到人們的歡迎。例如Gardeners’ World、Magnolia Journal、Better Homes & Gardens等雜志及網(wǎng)站都是海外消費(fèi)者獲取庭院信息的重要渠道。

四、2020年庭院設(shè)計(jì)趨勢

對于垂直園藝、園藝科技、堆肥與可持續(xù)等2020年的庭院設(shè)計(jì)趨勢，海外消費(fèi)者表現(xiàn)出極大的興趣。這些趨勢為庭院產(chǎn)品賣家提供了巨大的市場機(jī)會。

五、庭院品類熱銷子品類解析

在庭院品類中，園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄以及植物補(bǔ)光燈等子品類在海外市場中非常熱門。這些子品類下的產(chǎn)品種類豐富，可以關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)如健康環(huán)保商品材質(zhì)、功能性和價(jià)格等因素來選取熱銷產(chǎn)品。特別是在園藝灌溉和園藝景觀織物及鑲邊柵欄方面，4-8月是銷售旺季，價(jià)格區(qū)間主要集中在20-80美元之間。植物補(bǔ)光燈在12月至次年3月也是銷售高峰期，消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)在于功率、室內(nèi)植物、溫度及濕度控制等。

六、新年計(jì)劃與戶外庭院選品

價(jià)格區(qū)間參考：20至140美元之間

熱銷站點(diǎn)：美國市場

植物器皿專題

消費(fèi)者關(guān)注要點(diǎn)：環(huán)保商品材質(zhì)（如PP、PVC、陶瓷）、抗UV、長寬高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、適合種植各類植物、適應(yīng)的擺放環(huán)境及位置、更多功能性（包含安裝說明、方便移動(dòng)和澆筑）、包裝內(nèi)商品數(shù)量。

熱門銷售月份：4月至8月

價(jià)格區(qū)間參考：1000至3000日元之間

熱銷站點(diǎn)：日本市場

動(dòng)物驅(qū)逐相關(guān)熱門子品類介紹

動(dòng)物控制專題

消費(fèi)者關(guān)注要點(diǎn)：控制動(dòng)物種類、措施原理及功能、感應(yīng)敏感度、能源補(bǔ)給方式（充電/電池/太陽能）、環(huán)保安全材質(zhì)、整體尺寸、重量、適用覆蓋范圍和環(huán)境、安裝適用方法說明、防水等級、包裝內(nèi)商品數(shù)量。

熱門銷售月份：4月至7月

價(jià)格區(qū)間參考：20至30英鎊之間

熱銷站點(diǎn)：歐洲地區(qū)

驅(qū)逐裝備專題

消費(fèi)者關(guān)注要點(diǎn)：與動(dòng)物控制相似，還包括尺寸、重量、適用覆蓋范圍和環(huán)境、安裝適用方法說明等。

熱門銷售月份：4月至7月

價(jià)格區(qū)間參考：1500至10000日元之間

熱銷站點(diǎn)：日本市場

庭院場景二：庭院清潔與保養(yǎng)

清潔是保持庭院美觀的必經(jīng)之路，以下幾個(gè)子品類是海外消費(fèi)者常用的設(shè)備及工具。

草坪相關(guān)熱門子品類，如草坪修剪機(jī)、掃葉機(jī)、修邊機(jī)。

泳池相關(guān)，如泳池清潔機(jī)器人和泳池清潔吸污機(jī)。

消費(fèi)者對于草坪修剪機(jī)的關(guān)注點(diǎn)包括多功能性、噪音大小、組裝說明、環(huán)保性能、切割高度和續(xù)航時(shí)間等。熱門銷售月份為4月至7月，價(jià)格區(qū)間參考為100至300美元，熱銷站點(diǎn)為美國市場。

掃葉機(jī)的關(guān)注重點(diǎn)包括機(jī)器自重、操作便捷性（能否單手操作）、續(xù)航時(shí)間等。熱門銷售月份為4月至7月，價(jià)格區(qū)間參考為30至100美元，熱銷站點(diǎn)為美國市場。修邊機(jī)主要關(guān)注機(jī)器自重、切割路徑的寬度及范圍等。熱門銷售月份和價(jià)格區(qū)間參考與上述產(chǎn)品類似，同樣主要在美國市場銷售。泳池清潔吸污機(jī)的關(guān)注要點(diǎn)包括無需插電、是否需要泵等。熱門銷售月份為4月至8月，價(jià)格區(qū)間參考為80至150美元，熱銷站點(diǎn)為美國市場。

庭院場景三：家庭日常休閑用品介紹

對于喜歡戶外的外國消費(fèi)者來說，庭院的布置與室內(nèi)裝潢同樣重要。舒適的戶外家具和實(shí)用的設(shè)備是享受家庭日常休閑的必需品。戶外家具如庭院家具，消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)包括商品尺寸、重量等。熱門銷售月份為4月至8月，價(jià)格區(qū)間參考為150至350美元和8000至15000日元之間，熱銷站點(diǎn)為美國和日市場。其他熱門子品類還包括遮擋帳篷及雨傘等，消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)包括材質(zhì)是否健康環(huán)保等。熱門銷售月份為4月至8月，價(jià)格區(qū)間參考為50至500美元之間，熱銷站點(diǎn)為美國市場等。其他如遮陽篷等也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。戶外吊床和遮蓋物也受到了消費(fèi)者的喜愛，消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)包括面料材質(zhì)和舒適度等。戶外帶電用品相關(guān)熱門子品類包括照明設(shè)備等，消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)包括商品尺寸和光線安全性等。便攜式發(fā)電機(jī)的關(guān)注重點(diǎn)包括發(fā)電功效和節(jié)能環(huán)保等。庭院場景四：節(jié)日聚會用品介紹人人需要儀式感，尤其是在擁有派對文化的歐美國家中，庭院的裝飾用品和派對設(shè)備等在第四季度非常暢銷。熱門的子品類包括圣誕節(jié)庭院裝飾品和萬圣節(jié)庭院裝飾品等。消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)包括尺寸和材質(zhì)等。庭院品類產(chǎn)業(yè)帶信息也值得關(guān)注。全國庭院品類的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在華南的廣州、東莞，華東的寧波、臺州、永康和安吉以及華北的青島等地。不同地區(qū)的庭院產(chǎn)業(yè)帶各有特色，例如臺州臨海以戶外遮陽傘為主，安吉?jiǎng)t以戶外椅子為主，而寧波則主要生產(chǎn)和提供戶外藤編類沙發(fā)及電動(dòng)/手動(dòng)工具。

在產(chǎn)品上市之前，合規(guī)認(rèn)證是必不可少的環(huán)節(jié)。對于庭院品類產(chǎn)品，能效法規(guī)要求必須符合CEC（LED only）- US標(biāo)準(zhǔn)。安全性相關(guān)認(rèn)證如UL/CSA/ETL - US、CE - EU以及PES - JP也是必須關(guān)注的。產(chǎn)品還需滿足通用性有毒有害物質(zhì)要求，如ROHS/CA 65/REACH – US/EU等。對于充電電池類產(chǎn)品，需要提供豁免表等證明文件。建議咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)了解更多的戶外庭院類合規(guī)信息，可訪問網(wǎng)址：gs./policy/product-safety.html（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）。

商品詳情頁的完善也是至關(guān)重要的。對于需要組裝的庭院產(chǎn)品如戶外家具和庭院工具，可以在商品詳情頁添加視頻說明，正確安裝方法可以避免因客戶誤解而引起的投訴。關(guān)于商品詳情頁的具體操作指導(dǎo)，可以登錄【賣家平臺】查詢“風(fēng)格指南”，相關(guān)鏈接為sellercentral./gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）。

對于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，如夏季的泳池類和戶外家具類（4-8月），以及冬季的植物生長燈和補(bǔ)光燈（12-2月），要把握好銷售旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。建議發(fā)貨和入庫時(shí)間預(yù)留2個(gè)月左右，以便在旺季前上架。

考慮到產(chǎn)品的尺寸和物流成本差異，一些庭院產(chǎn)品可以選擇賣家自配送（MFN）或海外倉形式進(jìn)行配送。如果選擇自配送，請注意自配送的績效分?jǐn)?shù)需達(dá)標(biāo)。

接下來，我們邀請了四位經(jīng)驗(yàn)豐富的庭院品類賣家分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和見解。

關(guān)于庭院品類在海外的發(fā)展?jié)摿Γ窨偙硎痉浅？春茫驗(yàn)槊绹鴰缀跫壹覒魬舳加型ピ?，這帶來了巨大的需求和增長機(jī)會。王總介紹了他們原先是一家生產(chǎn)園林工具的工廠，看到線上需求擴(kuò)大后決定自己嘗試。艾先生分享了他們?nèi)绾螐姆峭ピ浩奉愞D(zhuǎn)型到庭院的經(jīng)歷，并表示其實(shí)很多海外消費(fèi)者都選擇在線購買庭院產(chǎn)品。他們還會關(guān)注海外朋友的建議和市場趨勢來選擇產(chǎn)品方向。辛女士提到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣受到市場主流品牌的影響，并特別提到了DC直流電產(chǎn)品的需求和消費(fèi)者對電池續(xù)航的關(guān)注。

對于庭院品類產(chǎn)品，需要注意的地方很多。邱總強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際情況。艾先生提醒要突出產(chǎn)品的特色，謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商和模具，并關(guān)注合規(guī)問題。辛女士則提到了不同的銷售策略和搭配產(chǎn)品上線的方法。

關(guān)于如何在庭院品類的旺季實(shí)現(xiàn)大賣，王總建議選擇與工廠合作并選擇合適的時(shí)間點(diǎn)。艾先生強(qiáng)調(diào)了銷售節(jié)點(diǎn)的控制和發(fā)貨時(shí)間的提前布局的重要性。辛女士則提到了利用海外子公司或第三方倉庫備庫存的方法，并選擇了FBA發(fā)貨方式。

關(guān)于園藝與綠植的消費(fèi)趨勢分析

1. 美國家庭在草坪養(yǎng)護(hù)與園藝活動(dòng)上的平均花費(fèi)統(tǒng)計(jì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，自2009年至2017年，美國家庭在草坪養(yǎng)護(hù)和園藝活動(dòng)上的平均花費(fèi)呈現(xiàn)了穩(wěn)定的增長趨勢。

2. 園藝活動(dòng)達(dá)到歷史新高

據(jù)全球新聞報(bào)道，園藝活動(dòng)在全球范圍內(nèi)日益受到人們的青睞，達(dá)到了前所未有的高度。

3. 2019年Google趨勢分析

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，從當(dāng)前回溯五年內(nèi)，關(guān)于草坪養(yǎng)護(hù)、泳池用品、戶外照明等話題的搜索熱度在美國持續(xù)攀升。

4. 房屋裝飾與家居綠植

據(jù)Chase公司的市場調(diào)研，人們正通過在社交媒體上關(guān)注花園、庭院和家居綠植等內(nèi)容，追尋他們的夢想家園。相關(guān)數(shù)據(jù)詳見Chase公司的報(bào)告。

5. 歐洲國家在線園藝零售市場報(bào)告

Mintel公司于2019年7月發(fā)布的報(bào)告顯示，法國、德國、西班牙、意大利和英國等國家的在線園藝零售市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。

6. 零售業(yè)的現(xiàn)狀與未來展望

根據(jù)Morning Consult的研究報(bào)告，對2019年零售行業(yè)的狀態(tài)進(jìn)行了全面分析，包括園藝零售行業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)。

7. 生態(tài)觀賞園藝的發(fā)展研究

Equiterre組織的研究報(bào)告指出，了解消費(fèi)者對于生態(tài)觀賞園藝的認(rèn)知和偏好是引導(dǎo)其決策的關(guān)鍵因素。

8. 阿聯(lián)酋家庭花園市場的價(jià)值分析

據(jù)Tellerreport報(bào)道，阿聯(lián)酋的家庭花園市場規(guī)模價(jià)值巨大，達(dá)到AED 152百萬。

9. 重復(fù)的新聞報(bào)道處理

關(guān)于“園藝活動(dòng)達(dá)到歷史新高”的新聞報(bào)道已在前文提及，此處不再贅述。

10. 2020年花園設(shè)計(jì)趨勢

Garden Design雜志對未來的花園設(shè)計(jì)趨勢進(jìn)行了預(yù)測和解讀，相關(guān)內(nèi)容詳見其官方網(wǎng)站。此內(nèi)容由亞馬遜全球開店提供。

總結(jié)

以上內(nèi)容旨在分析當(dāng)前園藝行業(yè)的市場趨勢、消費(fèi)者行為以及未來發(fā)展方向。所列數(shù)據(jù)和信息僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。如有信息涉及侵權(quán)問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行相關(guān)處理。