母親節(jié)即將到來(lái)，廣交會(huì)上的海外采購(gòu)商們已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備他們的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略。我們特別采訪了來(lái)自印度和新西蘭的采購(gòu)商，看看他們是如何進(jìn)行準(zhǔn)備的。

印度采購(gòu)商：母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)需多步走

設(shè)計(jì)師Madhup Agarwal是印度一家經(jīng)營(yíng)塑料花生意的企業(yè)代表。她們的公司規(guī)模雖小，但非常注重設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。設(shè)計(jì)師人數(shù)高達(dá)十位，專為不同場(chǎng)合設(shè)計(jì)一百多種塑料花產(chǎn)品。母親節(jié)是她們非常重視的節(jié)日之一，早在去年的廣交會(huì)秋季展覽時(shí)，就開(kāi)始著手準(zhǔn)備母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。由于他們沒(méi)有在線銷(xiāo)售渠道，主要通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)。早在兩個(gè)月前，就開(kāi)始向顧客定期發(fā)送電子郵件推廣母親節(jié)產(chǎn)品。他們會(huì)在郵件中講述母親節(jié)的故事，并在最后附上產(chǎn)品推薦。在郵件頻率上，他們會(huì)在第一周發(fā)送一次郵件，而在第二個(gè)月逐漸增加到一周兩次，以吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)他們的購(gòu)物意愿。通過(guò)了解購(gòu)物者的購(gòu)物意向，他們能夠及時(shí)調(diào)整庫(kù)存和營(yíng)銷(xiāo)策略，避免產(chǎn)品缺貨或積壓庫(kù)存的情況出現(xiàn)。他們也會(huì)借助展會(huì)尋求設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)意補(bǔ)充。印度采購(gòu)商非常重視母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)并采取了分步走的策略來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。

新西蘭采購(gòu)商：園藝產(chǎn)品是母親節(jié)禮物首選但電商平臺(tái)利潤(rùn)較低

新西蘭采購(gòu)商David Graves經(jīng)營(yíng)園藝產(chǎn)品如園藝工具和設(shè)備等，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往新西蘭和澳大利亞。他表示新西蘭人喜歡園藝活動(dòng)，尤其是新西蘭女性更喜歡園藝工具作為母親節(jié)禮物。他在網(wǎng)站上發(fā)布母親節(jié)禮物指南并通過(guò)電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。David只在自己的官網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品而不選擇在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的原因是因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格并強(qiáng)調(diào)一分錢(qián)一分貨的重要性。他認(rèn)為在電商平臺(tái)銷(xiāo)售園藝產(chǎn)品需要支付高額傭金，這將壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。因此他更傾向于在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品并在社交媒體上宣傳產(chǎn)品信息和目錄來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品listing以提高曝光率從而增加銷(xiāo)量。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）