在現(xiàn)今的電商領(lǐng)域，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)如日中天，商家們紛紛在平臺上投放廣告，這也使得廣告成本和競爭程度都水漲船高。

根據(jù)亞馬遜廣告自動化服務(wù)商Pacvue的報告，其指出贊助產(chǎn)品（Sponsored Product）廣告的成本每點擊（CPC）在2019年第三季度同比上漲了13%，而贊助品牌（Sponsored Brand）廣告的價格則同期下降了8%。

廣告表現(xiàn)代理公司Merkle和Tunuiti也在各自的報告中披露了類似的趨勢。Merkle指出第三季度的贊助產(chǎn)品廣告CPC相較于早些時候上升了11%，而贊助品牌廣告則下滑了18%。Tunuiti同樣表示其客戶在第三季度的贊助產(chǎn)品廣告CPC費用同比上漲了10%，而贊助品牌廣告則增長了3%。

Emarketer的首席分析師Nicole Perrin與亞馬遜賣家工具提供商Viral Launch的首席執(zhí)行官Casey Gauss就廣告商如何利用亞馬遜CPC廣告產(chǎn)品以及價格高低是否有任何限制進行了交流。此次對話為我們提供了更深入的理解。

問題在于，與一兩年前相比，商家在亞馬遜平臺上投放廣告的方式有何不同？回答是：第一個顯著變化是廣告競爭的激烈程度超出了預(yù)期。從二三月份開始，隨著亞馬遜推出新功能，價格開始飛漲。如今，廣告不再只是簡單的推廣工具，而是逐漸成為推動其他業(yè)務(wù)的杠桿。

第二個趨勢是關(guān)于亞馬遜如何對產(chǎn)品進行排名。過去，商家可以通過廣告推動關(guān)鍵詞排名，但現(xiàn)在這種策略的效果已經(jīng)大不如前。CPC在新的排名機制中影響力減弱，更多是作為維持排名的工具。

關(guān)于廣告成本的問題，有人擔(dān)憂亞馬遜CPC成本已經(jīng)很高，其價格漲幅是否會有上限。回答是，在一個穩(wěn)定的市場中，如果平均CPC還未達(dá)到令人望而卻步的門檻，那么還有提升的空間。

總體而言，我們需要將CPC視為推動整體業(yè)務(wù)的工具。增加CPC銷售不僅有助于保持關(guān)鍵字排名，還能推動額外的評論。專注于整體業(yè)務(wù)的賣家往往愿意投入更多的資金。

有些賣家對于在廣告上投入更多成本持開放態(tài)度，尤其是對于那些期望高客戶終身價值和重復(fù)購買的商品。他們在易耗品上的復(fù)購率高達(dá)40%，愿意支付遠(yuǎn)高于預(yù)算的成本來吸引消費者。

另外值得注意的是，賣家的廣告策略也會影響到競爭對手。若賣家在某一交易的排名低于預(yù)算，而競爭對手獲得了更高的排名，那么競爭對手將獲得更多的評論。這也使得賣家不得不支付超出預(yù)算的成本來確保自己的排名。

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（來源：跨境市場分析）

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