跨境進口電商的“冰火”之路與差異化競爭

前兩年，跨境進口電商吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者入局，如今這個行業(yè)卻呈現(xiàn)出“冰與火之歌”的態(tài)勢。像天貓國際、京東全球購等巨頭發(fā)展得風生水起，而部分中小型海淘創(chuàng)業(yè)者卻遭遇生死劫，比如蜜淘就遭遇了“C輪死”魔咒，不少業(yè)者認為這或許是跨境電商創(chuàng)業(yè)下一個周期的開端。

在2025風口星網(wǎng)跨境電商大會召開期間，萌店國際總經(jīng)理肖亮接受采訪時表示，在存量用戶市場爭奪戰(zhàn)加劇的背景下，跨境電商企業(yè)必須實現(xiàn)差異化競爭，向差異化尋求競爭力。

差異化競爭實現(xiàn)彎道超車

萌店國際于2025年10月正式上線，相較于天貓國際、京東全球購等巨頭以及網(wǎng)易考拉海購等跨境電商新貴，起步雖晚但沖勁十足。肖亮稱，首先是定位不同，與天貓國際這種傳統(tǒng)流量聚合型平臺、京東這種自營平臺不同，萌店國際定位“移動社交 + 聚合營銷”，聚焦2500萬 + 萌主，通過不同運營手段實現(xiàn)彎道超車。

跨境進口電商向來是燒錢的游戲，天貓國際等老牌電商在流量、資金、渠道、供應鏈等方面占據(jù)主導地位，還有許多線下巨頭搶占市場份額，跨境電商企業(yè)日子不好過。尤其在跨境新政后，進口電商業(yè)務震蕩波動，部分實力不足的創(chuàng)業(yè)者面臨迷茫。

肖亮指出，當前跨境進口電商局勢有重大轉(zhuǎn)變。一方面保稅備貨模式變“重”，對資金和周轉(zhuǎn)要求高，只有資金雄厚的企業(yè)能玩。以強大資金支撐商品周轉(zhuǎn)，利用保稅區(qū)優(yōu)勢降低成本，給用戶好體驗。另一方面，海外直郵模式迅速擴張，與一般貿(mào)易比例加快。肖亮認為，跨境進口電商持續(xù)蓬勃發(fā)展是趨勢，但中小型、沒實力的企業(yè)若繼續(xù)走保稅備貨模式會遇更多挑戰(zhàn)，不如另辟蹊徑，調(diào)整供應鏈，進行差異化競爭。不同電商平臺打造核心優(yōu)勢的方式不同，關(guān)鍵是像蘋果一樣打造出自己的核心優(yōu)勢。

跨境電商的流量之爭

無論是老牌電商還是新興平臺，提升銷量都離不開流量，跨境電商歸根結(jié)底是流量之爭。稅改后，跨境電商平臺貼錢賺流量。獲取流量的方式有多種，部分創(chuàng)業(yè)者選擇瞄準O2O開線下體驗店引流，或開通直播通道打造新穎內(nèi)容帶來流量，或攜手網(wǎng)紅締造粉絲經(jīng)濟。

肖亮表示，當下移動社群電商成新風口，僅微信渠道用戶就超11億，日活躍用戶量超6.5億。萌店國際的核心是聚合萌主力量，形成新營銷通道和場景。

“我們會結(jié)合不同時間點推廣熱門、火爆商品，形成海量用戶聚合效應。比如超級團通過和網(wǎng)紅、達人做話題性營銷，秒殺團則是限時搶購爆款等?！?/p>

風口星網(wǎng)了解到，在萌店國際520大促、歐洲杯大促等活動中，通過內(nèi)容分享、人群互動、激勵肯定的聚合營銷轉(zhuǎn)化率效果顯著。肖亮透露，流量不只是單純用戶，傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)化率一般2%，而在聚合人群有話題、互動形成裂變效應時，轉(zhuǎn)化率常能達30%甚至更高。當下網(wǎng)紅、社群火爆，背后醞釀著商機，萌店國際將玩轉(zhuǎn)社群營銷，以“人”為中心，整合碎片化信息，滿足消費者個性化、情感化需求，實現(xiàn)從粉絲流量到商業(yè)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。