2025跨境電商新趨勢與機遇：剖析全球電商展覽會要點

臺風(fēng)“蘇拉”的洶洶氣勢也未能阻擋跨境人的出海熱情！9月2日，在臺風(fēng)影響減弱、“五?！闭呓獬?，2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會（秋季）于深圳福田會展中心如期開展。數(shù)十家平臺、數(shù)百家工廠、億級大賣、出海品牌及各類優(yōu)質(zhì)服務(wù)商齊聚，聚焦行業(yè)生態(tài)，以全新視角剖析賣家降本增效、開拓市場面臨的難點痛點，深入洞察年終旺季本質(zhì)。

【TEMU賣家大會】

極致性價比之下，選品“順勢而為”至關(guān)重要。自去年9月在美國正式上線，TEMU用戶已覆蓋北美、歐洲等超20個國家和地區(qū)，在多地APP商店下載榜首名列前茅，后續(xù)還將拓展拉美、中東等新板塊。TEMU的出現(xiàn)為海外消費者帶來驚喜，也為跨境賣家開辟了新的出海通道。

拼多多跨境行業(yè)總監(jiān)貓耳朵指出，在推廣、倉儲、流量、發(fā)貨等方面，TEMU能為賣家解決諸多問題，簡化繁瑣運營，讓賣家專注于產(chǎn)品制作與上架。TEMU實現(xiàn)了“一店賣全球”，平臺會依據(jù)海外消費者需求調(diào)配流量。她還建議，鑒于平臺注重性價比，選款對賣家極為關(guān)鍵，選好產(chǎn)品、具備高性價比產(chǎn)品是在TEMU成功的關(guān)鍵。在TEMU平臺上，一些獨立站賣家、貿(mào)易商雖價格優(yōu)勢不明顯，但產(chǎn)品洞察力強，高客單價產(chǎn)品也能爆款頻出，所以賣家不僅要供貨，更要懂產(chǎn)品。

TEMU運動戶外總監(jiān)圣女果分享了3C消費電子、運動戶外用品的選品及運營思路。當(dāng)前TEMU消費電子類目熱招商品有智能門鎖、門鈴、辦公設(shè)備等，隨著開學(xué)季到來，計算器銷量持續(xù)攀升，智能家居、燈具及寵物用具如智能寵物飲水機、喂食器等也是推廣重點。歐美地區(qū)寵物豢養(yǎng)率高，賣家可在這些品類嘗試新款并進(jìn)行科技更新迭代。運動戶外電子品類包括運動智能手表、手電筒、頭燈等戶外燈具產(chǎn)品，去年圣誕前戶外燈具銷量暴增，賣家可提前布局。選品時，圣女果表示賣家要順勢而為，一是關(guān)注買手及平臺政策風(fēng)向，提煉相關(guān)信息；二是看趨勢、選應(yīng)季品，如秋冬季節(jié)思考消費者需求。

TEMU家居總監(jiān)博多分享了大家居選品趨勢及下半年營銷節(jié)奏。大家居細(xì)分場景有收納用品、浴室用品等眾多板塊。選品要有豐富度，滿足不同國家地區(qū)需求，還要有性價比和趣味性，可結(jié)合場景營銷等。下半年營銷重點在節(jié)日和派對，冬季趨勢品類10月上線跑款，賣家打造爆款要有清晰鏈路，做好關(guān)鍵節(jié)點規(guī)劃，優(yōu)化圖片，保證庫存和報秒殺。

TEMU女裝經(jīng)理介紹了女裝類目機會點。目前巴西、拉美、中東、東南亞等國家女裝需求大，上裝和連衣裙是核心類目，T恤等是熱銷類目，套裝等是高爆款。下階段策略重點在秋冬，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)裝扮服飾及穆斯林服飾受關(guān)注。秋裝7月賣爆，9、10月冬裝熱銷，12月春裝需求顯現(xiàn)，賣家需提前一個季度準(zhǔn)備上新。

【獨立站賣家大會】

擁抱技術(shù)變革，把握流量紅利窗口?，F(xiàn)場，風(fēng)口星跨境攜手谷歌重磅發(fā)布Oceanweb一鍵式獨立站AI智能營銷管家，助力零經(jīng)驗新手賣家高效建站，AI賦能智能投放，協(xié)同大數(shù)據(jù)智能評分、對標(biāo)分析，推動賣家獨立站起航。

谷歌大中華區(qū)代理合作伙伴電商總經(jīng)理Eli Liu分析，過去一年消費者購買行為轉(zhuǎn)變，多渠道、多觸點布局成賣家必選項，布局獨立站能開拓廣闊天地，如美國超50%海外網(wǎng)購行為發(fā)生在第三方平臺以外。他提出啟動獨立站的三個建議：基于現(xiàn)有洞察熱啟動；轉(zhuǎn)換思維，從銷售產(chǎn)品到運營用戶；獲取流量是關(guān)鍵，把握YouTube等新產(chǎn)品流量紅利窗口。

谷歌合作伙伴渠道總監(jiān)Mina Mi表示Oceanweb產(chǎn)品持續(xù)升級，賣家遇賬號封戶問題可借助其智能一鍵式賬戶政策申訴，陪伴式新手出單營助賣家實現(xiàn)獨立站出單夢想。近幾年海外需求降級，跨境電商賣家思考細(xì)分領(lǐng)域和業(yè)務(wù)增長點，Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank建議結(jié)合發(fā)現(xiàn)式電商和主動搜索式電商營銷拓客。2025年全球社交電商規(guī)模將達(dá)1.25萬億美元，可通過新市場、新品類、新玩法在社交媒體拓客，Meta助力賣家拉新和留存用戶，搭建私域流量、提高復(fù)購率。

智煒網(wǎng)絡(luò)CEO Alex Li線上分享“實戰(zhàn)攻略從選品到營銷，2025跨境電商旺季全攻略”。他指出UGC創(chuàng)作可用產(chǎn)品擺拍等發(fā)揮素材優(yōu)勢，紅人可協(xié)助選品并產(chǎn)出素材用于Meta廣告提升效果。在AI應(yīng)用于廣告營銷時，賣家可用AI分析選品、規(guī)劃廣告測試結(jié)構(gòu)、挖掘細(xì)分興趣受眾。

出海圓桌環(huán)節(jié)，Meta渠道方案總監(jiān)Frank與如果新能源投放負(fù)責(zé)人Joanna、數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心研討旺季增長之道。Joanna介紹如果新能源業(yè)務(wù)拓展拓渠道和平臺并進(jìn)，順應(yīng)營銷渠道特性在Meta獲新客和流量曝光，在Google進(jìn)行用戶收割。閆藍(lán)心認(rèn)為海外本土化、營銷推廣是難點，可通過實地考察等解決。從旺季營銷促增長角度，Joanna建議旺季前三個月拉新和蓄水，制定針對性策略；閆藍(lán)心表示賣家可參考旺季銷售波動提前備貨，緊跟平臺政策。

對話品牌 - 獨立站出海新增長策略圓桌論壇上，美妝品牌覓光（Amiro）全球電商負(fù)責(zé)人高大山表示內(nèi)容營銷或短視頻內(nèi)容為跨境賣家提供增長賦能，AIGC在跨境電商中作用漸大，提升了電商效率。出海英雄匯創(chuàng)始人吳哲輝認(rèn)為流量格局變化，賣家要分析變化，掌握新內(nèi)容建設(shè)和流量獲取方式。有了流量，RTB House大中華區(qū)銷售負(fù)責(zé)人Head of Sales GCH Oliwia Jankowska介紹重定向廣告技術(shù)，電商應(yīng)用有提高轉(zhuǎn)化率等諸多好處。

【新興市場論壇】

尋找新增量，布局拉美、日韓、東南亞

拉美出海

Falabella亞太區(qū)招商經(jīng)理Cherry Chen指出拉美電商增速僅次于東南亞，處于高速發(fā)展階段，未來幾年是出海拉美最佳時機。Falabella有自發(fā)貨和海外倉兩種物流模式，自發(fā)貨走平臺物流，賣家3個工作日發(fā)至國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，尾程由平臺負(fù)責(zé)。2025年，F(xiàn)alabella將推出新賣家招募計劃，采用審核邀約制邀請優(yōu)質(zhì)賣家入駐。

美客多華南區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li分享，拉丁美洲線上零售份額小，中國品牌少，但互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)2.7億，電商市場增速快，對中國品牌賣家是好機會。美客多對中國賣家開放4個國家站點，配送模式有自發(fā)貨和海外倉，自發(fā)貨在四個國家均可，有官方指定物流商。

日韓出海

2022年韓國電商市場規(guī)模超1400億美金，全球排名第四，未來5年年復(fù)合增長率將達(dá)8.7%，韓國海淘族熱衷購買中國產(chǎn)品，2022年交易額達(dá)1.4萬億韓元，占比近28%。Coupang酷澎資深招商運營經(jīng)理Vincent Fu介紹韓國電商市場概況等信息，稱2025年第二季度Coupang有近2000萬活躍用戶，付費會員WOW會員數(shù)達(dá)1100萬。3C數(shù)碼等是熱賣品類，Coupang為中國賣家提供入駐韓國本地火箭倉商機及大量平臺大促活動機會?！爸菢I(yè)體育”韓國運營總監(jiān)朱夢夢分享從傭金補貼等方面找流量、參考平臺流量數(shù)據(jù)及優(yōu)化產(chǎn)品排列組合的經(jīng)驗。珊瑚跨境KA客戶經(jīng)理趙純輝表示韓國支付市場成熟，針對客戶需求提供本地化結(jié)算解決方案。日本樂天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Tommy Huang表示日本電商化率不到10%，增長空間大，賣家入駐要掌握當(dāng)?shù)叵M節(jié)點等。

東南亞出海

UTEN合伙人黃森分享東南亞直播現(xiàn)狀及趨勢。他指出賣家在東南亞直播面臨自播沒流量、找不到達(dá)人問題，建議從TikTok入手，了解各國直播現(xiàn)狀，如印尼店播+達(dá)播模式成熟，越南達(dá)人直播占比高，泰國短視頻占比更高。直播策略上，可通過本土KOL營銷推廣建立品牌聲量，發(fā)展品牌自播提升流量轉(zhuǎn)化。在品類增長趨勢方面，女裝類別中塑身衣、女性衛(wèi)衣排名增長快，跨境電商賣家從中國找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品并配合合適直播打法有優(yōu)勢。

在東南亞出海圓桌談討論環(huán)節(jié)，數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心與梨電商創(chuàng)始人高冬冬等探討了2025年東南亞消費市場電商趨勢變化、對全托管模式看法及本土化經(jīng)驗等。幾位嘉賓認(rèn)為入局東南亞要重視消費者調(diào)研等；全托管模式對中小賣家有不利影響，但工貿(mào)一體賣家可抓住紅利；本土化要關(guān)注宗教信仰等。

跨境征程，我們風(fēng)雨同行！明日，全托管賣家大會以及品牌出海論壇將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容，9月3日，敬請關(guān)注2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會（秋季）！

（封面及插圖/風(fēng)口星跨境）

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）