2025跨境電商新趨勢剖析及全球電商展覽會要點解讀
2025跨境電商新趨勢與機(jī)遇:剖析全球電商展覽會要點
臺風(fēng)“蘇拉”的洶洶氣勢也未能阻擋跨境人的出海熱情!9月2日,在臺風(fēng)影響減弱、“五?!闭呓獬?,2025 CCEE(深圳)風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(秋季)于深圳福田會展中心如期開展。數(shù)十家平臺、數(shù)百家工廠、億級大賣、出海品牌及各類優(yōu)質(zhì)服務(wù)商齊聚,聚焦行業(yè)生態(tài),以全新視角剖析賣家降本增效、開拓市場面臨的難點痛點,深入洞察年終旺季本質(zhì)。
【TEMU賣家大會】
極致性價比之下,選品“順勢而為”至關(guān)重要。自去年9月在美國正式上線,TEMU用戶已覆蓋北美、歐洲等超20個國家和地區(qū),在多地APP商店下載榜首名列前茅,后續(xù)還將拓展拉美、中東等新板塊。TEMU的出現(xiàn)為海外消費者帶來驚喜,也為跨境賣家開辟了新的出海通道。
拼多多跨境行業(yè)總監(jiān)貓耳朵指出,在推廣、倉儲、流量、發(fā)貨等方面,TEMU能為賣家解決諸多問題,簡化繁瑣運營,讓賣家專注于產(chǎn)品制作與上架。TEMU實現(xiàn)了“一店賣全球”,平臺會依據(jù)海外消費者需求調(diào)配流量。她還建議,鑒于平臺注重性價比,選款對賣家極為關(guān)鍵,選好產(chǎn)品、具備高性價比產(chǎn)品是在TEMU成功的關(guān)鍵。在TEMU平臺上,一些獨立站賣家、貿(mào)易商雖價格優(yōu)勢不明顯,但產(chǎn)品洞察力強(qiáng),高客單價產(chǎn)品也能爆款頻出,所以賣家不僅要供貨,更要懂產(chǎn)品。
TEMU運動戶外總監(jiān)圣女果分享了3C消費電子、運動戶外用品的選品及運營思路。當(dāng)前TEMU消費電子類目熱招商品有智能門鎖、門鈴、辦公設(shè)備等,隨著開學(xué)季到來,計算器銷量持續(xù)攀升,智能家居、燈具及寵物用具如智能寵物飲水機(jī)、喂食器等也是推廣重點。歐美地區(qū)寵物豢養(yǎng)率高,賣家可在這些品類嘗試新款并進(jìn)行科技更新迭代。運動戶外電子品類包括運動智能手表、手電筒、頭燈等戶外燈具產(chǎn)品,去年圣誕前戶外燈具銷量暴增,賣家可提前布局。選品時,圣女果表示賣家要順勢而為,一是關(guān)注買手及平臺政策風(fēng)向,提煉相關(guān)信息;二是看趨勢、選應(yīng)季品,如秋冬季節(jié)思考消費者需求。
TEMU家居總監(jiān)博多分享了大家居選品趨勢及下半年營銷節(jié)奏。大家居細(xì)分場景有收納用品、浴室用品等眾多板塊。選品要有豐富度,滿足不同國家地區(qū)需求,還要有性價比和趣味性,可結(jié)合場景營銷等。下半年營銷重點在節(jié)日和派對,冬季趨勢品類10月上線跑款,賣家打造爆款要有清晰鏈路,做好關(guān)鍵節(jié)點規(guī)劃,優(yōu)化圖片,保證庫存和報秒殺。
TEMU女裝經(jīng)理介紹了女裝類目機(jī)會點。目前巴西、拉美、中東、東南亞等國家女裝需求大,上裝和連衣裙是核心類目,T恤等是熱銷類目,套裝等是高爆款。下階段策略重點在秋冬,萬圣節(jié)、圣誕節(jié)裝扮服飾及穆斯林服飾受關(guān)注。秋裝7月賣爆,9、10月冬裝熱銷,12月春裝需求顯現(xiàn),賣家需提前一個季度準(zhǔn)備上新。
【獨立站賣家大會】
擁抱技術(shù)變革,把握流量紅利窗口?,F(xiàn)場,風(fēng)口星跨境攜手谷歌重磅發(fā)布Oceanweb一鍵式獨立站AI智能營銷管家,助力零經(jīng)驗新手賣家高效建站,AI賦能智能投放,協(xié)同大數(shù)據(jù)智能評分、對標(biāo)分析,推動賣家獨立站起航。
谷歌大中華區(qū)代理合作伙伴電商總經(jīng)理Eli Liu分析,過去一年消費者購買行為轉(zhuǎn)變,多渠道、多觸點布局成賣家必選項,布局獨立站能開拓廣闊天地,如美國超50%海外網(wǎng)購行為發(fā)生在第三方平臺以外。他提出啟動獨立站的三個建議:基于現(xiàn)有洞察熱啟動;轉(zhuǎn)換思維,從銷售產(chǎn)品到運營用戶;獲取流量是關(guān)鍵,把握YouTube等新產(chǎn)品流量紅利窗口。
谷歌合作伙伴渠道總監(jiān)Mina Mi表示Oceanweb產(chǎn)品持續(xù)升級,賣家遇賬號封戶問題可借助其智能一鍵式賬戶政策申訴,陪伴式新手出單營助賣家實現(xiàn)獨立站出單夢想。近幾年海外需求降級,跨境電商賣家思考細(xì)分領(lǐng)域和業(yè)務(wù)增長點,Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank建議結(jié)合發(fā)現(xiàn)式電商和主動搜索式電商營銷拓客。2025年全球社交電商規(guī)模將達(dá)1.25萬億美元,可通過新市場、新品類、新玩法在社交媒體拓客,Meta助力賣家拉新和留存用戶,搭建私域流量、提高復(fù)購率。
智煒網(wǎng)絡(luò)CEO Alex Li線上分享“實戰(zhàn)攻略從選品到營銷,2025跨境電商旺季全攻略”。他指出UGC創(chuàng)作可用產(chǎn)品擺拍等發(fā)揮素材優(yōu)勢,紅人可協(xié)助選品并產(chǎn)出素材用于Meta廣告提升效果。在AI應(yīng)用于廣告營銷時,賣家可用AI分析選品、規(guī)劃廣告測試結(jié)構(gòu)、挖掘細(xì)分興趣受眾。
出海圓桌環(huán)節(jié),Meta渠道方案總監(jiān)Frank與如果新能源投放負(fù)責(zé)人Joanna、數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心研討旺季增長之道。Joanna介紹如果新能源業(yè)務(wù)拓展拓渠道和平臺并進(jìn),順應(yīng)營銷渠道特性在Meta獲新客和流量曝光,在Google進(jìn)行用戶收割。閆藍(lán)心認(rèn)為海外本土化、營銷推廣是難點,可通過實地考察等解決。從旺季營銷促增長角度,Joanna建議旺季前三個月拉新和蓄水,制定針對性策略;閆藍(lán)心表示賣家可參考旺季銷售波動提前備貨,緊跟平臺政策。
對話品牌 - 獨立站出海新增長策略圓桌論壇上,美妝品牌覓光(Amiro)全球電商負(fù)責(zé)人高大山表示內(nèi)容營銷或短視頻內(nèi)容為跨境賣家提供增長賦能,AIGC在跨境電商中作用漸大,提升了電商效率。出海英雄匯創(chuàng)始人吳哲輝認(rèn)為流量格局變化,賣家要分析變化,掌握新內(nèi)容建設(shè)和流量獲取方式。有了流量,RTB House大中華區(qū)銷售負(fù)責(zé)人Head of Sales GCH Oliwia Jankowska介紹重定向廣告技術(shù),電商應(yīng)用有提高轉(zhuǎn)化率等諸多好處。
【新興市場論壇】
尋找新增量,布局拉美、日韓、東南亞
拉美出海
Falabella亞太區(qū)招商經(jīng)理Cherry Chen指出拉美電商增速僅次于東南亞,處于高速發(fā)展階段,未來幾年是出海拉美最佳時機(jī)。Falabella有自發(fā)貨和海外倉兩種物流模式,自發(fā)貨走平臺物流,賣家3個工作日發(fā)至國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉,尾程由平臺負(fù)責(zé)。2025年,F(xiàn)alabella將推出新賣家招募計劃,采用審核邀約制邀請優(yōu)質(zhì)賣家入駐。
美客多華南區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li分享,拉丁美洲線上零售份額小,中國品牌少,但互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高,網(wǎng)購人數(shù)達(dá)2.7億,電商市場增速快,對中國品牌賣家是好機(jī)會。美客多對中國賣家開放4個國家站點,配送模式有自發(fā)貨和海外倉,自發(fā)貨在四個國家均可,有官方指定物流商。
日韓出海
2022年韓國電商市場規(guī)模超1400億美金,全球排名第四,未來5年年復(fù)合增長率將達(dá)8.7%,韓國海淘族熱衷購買中國產(chǎn)品,2022年交易額達(dá)1.4萬億韓元,占比近28%。Coupang酷澎資深招商運營經(jīng)理Vincent Fu介紹韓國電商市場概況等信息,稱2025年第二季度Coupang有近2000萬活躍用戶,付費會員WOW會員數(shù)達(dá)1100萬。3C數(shù)碼等是熱賣品類,Coupang為中國賣家提供入駐韓國本地火箭倉商機(jī)及大量平臺大促活動機(jī)會?!爸菢I(yè)體育”韓國運營總監(jiān)朱夢夢分享從傭金補貼等方面找流量、參考平臺流量數(shù)據(jù)及優(yōu)化產(chǎn)品排列組合的經(jīng)驗。珊瑚跨境KA客戶經(jīng)理趙純輝表示韓國支付市場成熟,針對客戶需求提供本地化結(jié)算解決方案。日本樂天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Tommy Huang表示日本電商化率不到10%,增長空間大,賣家入駐要掌握當(dāng)?shù)叵M節(jié)點等。
東南亞出海
UTEN合伙人黃森分享東南亞直播現(xiàn)狀及趨勢。他指出賣家在東南亞直播面臨自播沒流量、找不到達(dá)人問題,建議從TikTok入手,了解各國直播現(xiàn)狀,如印尼店播+達(dá)播模式成熟,越南達(dá)人直播占比高,泰國短視頻占比更高。直播策略上,可通過本土KOL營銷推廣建立品牌聲量,發(fā)展品牌自播提升流量轉(zhuǎn)化。在品類增長趨勢方面,女裝類別中塑身衣、女性衛(wèi)衣排名增長快,跨境電商賣家從中國找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品并配合合適直播打法有優(yōu)勢。
在東南亞出海圓桌談討論環(huán)節(jié),數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心與梨電商創(chuàng)始人高冬冬等探討了2025年東南亞消費市場電商趨勢變化、對全托管模式看法及本土化經(jīng)驗等。幾位嘉賓認(rèn)為入局東南亞要重視消費者調(diào)研等;全托管模式對中小賣家有不利影響,但工貿(mào)一體賣家可抓住紅利;本土化要關(guān)注宗教信仰等。
跨境征程,我們風(fēng)雨同行!明日,全托管賣家大會以及品牌出海論壇將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容,9月3日,敬請關(guān)注2025 CCEE(深圳)風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(秋季)!
(封面及插圖/風(fēng)口星跨境)
(來源:風(fēng)口星跨境編輯部)
如今跨境電商行業(yè)競爭激烈,各平臺和市場都有獨特機(jī)遇與挑戰(zhàn)。TEMU的快速發(fā)展為賣家提供了新渠道,獨立站借助技術(shù)變革迎來新契機(jī),新興市場如拉美、日韓、東南亞也展現(xiàn)出巨大潛力。賣家們需緊跟趨勢,不斷優(yōu)化運營策略,才能在跨境電商浪潮中取得更好成績。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2025年全球電商市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大,這為跨境電商行業(yè)帶來了更廣闊的發(fā)展空間。同時,隨著消費者需求的不斷變化,個性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品將更受青睞,賣家們要注重選品和品牌建設(shè),以滿足市場需求。 此次展會的成功舉辦,也為行業(yè)交流與合作搭建了良好平臺,有助于推動跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。版權(quán)聲明
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