跨境電商運營策略大揭秘：中外賣家經(jīng)驗與未來展望

中國跨境電商賣家在海外擴張進程中，難免遭遇“水土不服”。那么，中國賣家如何領(lǐng)先海外市場？海外賣家與中國賣家經(jīng)營理念又有何差異？

2025年1月11 - 12日，“2025跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨風口星網(wǎng)全球客戶答謝會”上，6位來自世界各地的賣家大鱷齊聚，開啟“中外電商運營大PK，探索最佳海外營銷策略”對話，共話跨境電商2025！

如今，跨境電商發(fā)展迅猛，賣家利潤增長的同時，問題也日益凸顯。選品仍是賣家贏得市場的關(guān)鍵考量，如何挑選產(chǎn)品、管理好產(chǎn)品來源與質(zhì)量？

環(huán)球易購副總經(jīng)理兼事業(yè)部總經(jīng)理吳慶華表示：“選品關(guān)鍵在于深度挖掘客戶需求與痛點?！杯h(huán)球易購通過大數(shù)據(jù)分析，與供應商交流互換信息，甚至定制產(chǎn)品。盛世網(wǎng)絡(luò)科技運營總監(jiān)Christy Ye指出，選品要有清晰定位，專注消費者分析，切勿盲目跟風。日本賣家陶一智分享了“2 + 7 + 1”選品法，強調(diào)中國賣家進入日本市場要注重質(zhì)量和客戶體驗。印度賣家Rohit Goel稱，印度顧客對價格敏感，電商賣家產(chǎn)品需有品牌、好定位、好包裝和豐富品類，同時要關(guān)注印度節(jié)慶文化。

營銷推廣方面，Christy Ye建議謹慎選推廣渠道，初期重投資回報比，后期考慮站外引流和自建站。匯誠電商聯(lián)合創(chuàng)始人余旋提到亞馬遜飛輪理論。德國網(wǎng)盟Admitad專家Evgeny Zhukov從消費者角度談營銷，認為應了解顧客需求，利用智能技術(shù)精準推廣，還分享了不同國家消費者的特點及營銷技巧。

在競爭方面，中國跨境電商發(fā)展迅速，品牌越來越受歡迎。陶一智表示進入日本市場要了解消費習慣，重視線下推廣。Evgeny Zhukov分享了德國、美國、俄羅斯等國消費者特點及應對技巧。Rohit Goel指出印度商家在手工產(chǎn)品方面有優(yōu)勢。余旋和吳慶華談到中國產(chǎn)品定位及品牌打造情況。

最后，各位賣家分享了2025年目標。吳慶華稱環(huán)球易購將從多渠道提升競爭力。余旋表示重點是稅務和產(chǎn)品正規(guī)化。Christy Ye要幫助更多工廠以國際品牌身份推中國好產(chǎn)品。陶一智目標是擴大日本全渠道規(guī)模，幫中國產(chǎn)品打開日本市場。Rohit Goel要提升產(chǎn)品和品牌質(zhì)量。Evgeny Zhukov認為2025年中國跨境電商會增多，外國賣家也會進入中國市場。