我們知道，F(xiàn)acebook的強(qiáng)大之處在于其再營銷能力。具體而言，就是對那些與我們產(chǎn)品產(chǎn)生互動的客戶（如訪問落地頁、觀看視頻、點(diǎn)贊評論分享廣告、加入購物車等）以及那些與這些客戶擁有相同標(biāo)簽的人群進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以此提高我們的產(chǎn)品售出率。在Facebook的營銷策略中，定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果。

一、受眾定位的三種方式及其目標(biāo)

在Facebook的營銷中，受眾的定位至關(guān)重要。一般而言，我們推薦選擇的源受眾規(guī)模在1000至5000人之間，因?yàn)檩^小的受眾規(guī)模意味著更高的匹配度。在選擇受眾規(guī)模時，需要考慮受眾的覆蓋人數(shù)與相似度之間的平衡。

1. 小規(guī)模受眾（1%-5%）：高匹配度，針對種子受眾的精準(zhǔn)再營銷。

2. 大規(guī)模受眾（6%-10%）：增加覆蓋和曝光，但可能降低與種子受眾的相似度。

源受眾的質(zhì)量也是決定營銷效果的關(guān)鍵因素。高質(zhì)量的源受眾能夠產(chǎn)生高品質(zhì)的類似受眾。

二、創(chuàng)建類似受眾的注意事項(xiàng)

在創(chuàng)建類似受眾時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 類似受眾將僅限于選定國家/地區(qū)的用戶，并會排除源受眾用戶，除非使用Pixel像素代碼作為源受眾。

2. 創(chuàng)建類似受眾可能需要一定的時間（6-24小時），完成之后需要定期（每3-7天）刷新廣告組中的類似受眾。

三、擴(kuò)大類似受眾群體的策略

要擴(kuò)大類似受眾群體，可以采取以下策略：

1. 垂直擴(kuò)展：通過增加預(yù)算，擴(kuò)大與源受眾極為相似的群體。

2. 水平擴(kuò)展：嘗試使用不同的相似百分比（如2%、5%和10%）從同一種子受眾創(chuàng)建相似的對象。在測試不同百分比時，不必排除已使用的較小百分比的受眾。

還可以嘗試以下方式擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)：

1. 測試不同的源受眾，如網(wǎng)站訪問者、社交頁面數(shù)據(jù)、廣告參與者和電子郵件列表中的用戶。

2. 延長時間范圍，包括過去365天的數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)更多潛在的類似受眾。

3. 嘗試在不同的國家和地區(qū)建立類似的受眾群體，從表現(xiàn)最好的國家/地區(qū)開始逐步擴(kuò)大。

四、尋找Facebook廣告最佳受眾的方法

要找到Facebook廣告的最佳受眾，可以利用Facebook Audience Insights工具。該工具免費(fèi)提供大量有關(guān)受眾群體和競爭對手的人口統(tǒng)計(jì)和行為數(shù)據(jù)，幫助廣告主有效定位受眾群體。通過改變興趣受眾，有時可以顯著提升廣告系列的效果。

數(shù)據(jù)來源主要包括Facebook自身的用戶數(shù)據(jù)以及通過第三方數(shù)據(jù)合作伙伴獲得的用戶行為數(shù)據(jù)。要訪問Audience Insights工具，可以轉(zhuǎn)到Facebook Ads管理器并單擊左側(cè)菜單中的“Audience Insights”，或者直接在瀏覽器中輸入www./ads/audience_insights進(jìn)行訪問。

結(jié)語

以上策略和工具能夠幫助廣告主在Facebook平臺上更有效地定位受眾，提高廣告的效果和產(chǎn)品的售出率。但請注意，每個策略和工具的效果可能因行業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)受眾的不同而有所差異，因此需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

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