在跨境業(yè)務中，與網(wǎng)紅進行合作洽談時，不少商家的溝通方式似乎陷入了一種固定模式：“我這里有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，觀察到您的賬號內(nèi)容與我們相契合，A項我們可以免費提供產(chǎn)品給您，希望您能錄制視頻并發(fā)布到您的平臺上。若您感興趣，B項我們還可以提供一部分傭金，甚至C項可以聯(lián)合銷售，以實現(xiàn)更高利潤共享......”

這種話術在業(yè)界頗為常見，許多所謂的網(wǎng)紅賬號每天都會收到多封類似的郵件。網(wǎng)紅們需在眾多選擇中仔細甄別，若產(chǎn)品確實出色，合作的可能性自然存在。但若產(chǎn)品僅是個人主觀認為的好，而未能打動網(wǎng)紅的心，那么合作便成了一道難題。

這種溝通方式的核心在于“銷售思維”。而我想提出的是另一種思維方式：“社交思維”。

在和網(wǎng)紅進行談判前，首先應思考網(wǎng)紅真正的需求是什么。網(wǎng)紅的首要需求可能不僅僅是找到好產(chǎn)品，更可能是如何有效增加粉絲數(shù)量或提升老粉絲的黏性。在考慮盈利之前，是否考慮過網(wǎng)紅的真正需求是否得到了滿足？或許這是我們常常忽視或誤解的。

十二 矩陣式賬號營銷策略

矩陣式營銷是一個經(jīng)常被提及的話題，但真正能玩轉(zhuǎn)的人并不多。

盡管如此，仍有許多新人對此充滿好奇，主要是因為這種方式效果顯著。我再次提及此話題。

矩陣式營銷的核心思想是設立多個賬號，視自己為眾多競爭對手中的一員。通過模擬競爭對手的賬號策略或利用自己原本單個賬號的局限，當矩陣賬號形成團隊時將更具有沖擊力。想要成功運用好一兩個賬號，復制多個賬號是關鍵。

以假發(fā)行業(yè)為例，一家公司可能擁有數(shù)十個速賣通賬號和亞馬遜賬號；深圳的跨境電商賣家也可能擁有數(shù)百個賬號。在Facebook和抖音等平臺上，多賬號運營同樣普遍；而大家熟知的莆田模式更是批量模式的典型代表。

除了多賬號策略外，多網(wǎng)站矩陣也是值得關注的一種方式。比如一個公司可能擁有五千多個網(wǎng)站組成的矩陣。

十三 打造私域流量池的新思考

在之前關于獨立站的討論中，我們已經(jīng)提到了私域流量池的概念。

除了獨立站外，還有許多其他途徑可以打造私域流量池，如公司的CRM客戶管理系統(tǒng)等。

我想強調(diào)的是通過社交媒體賬號的運營來打造私域流量池。通過精心打造社交媒體賬號，我們可以吸引目標客戶成為我們的粉絲。隨后將這些粉絲轉(zhuǎn)化為實際購買我們產(chǎn)品的客戶。

無論是專注于Google流量的商家，還是運營阿里巴巴國際站的賣家，亦或是從事社媒營銷的從業(yè)者，都可以通過將自己的官網(wǎng)、粉絲通或社媒賬號打造成私域流量池來吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶。

以上內(nèi)容均來自李勛的觀點分享，不代表風口星跨境的立場。本文已經(jīng)作者授權轉(zhuǎn)載，如有需要再次轉(zhuǎn)載請征得作者同意。

（版權歸原作者所有）

結語：不同的營銷策略與思路對跨境電商的運營具有深遠影響。白帽網(wǎng)紅的合作、矩陣式賬號營銷以及私域流量池的打造都是值得深入探討與嘗試的策略。通過合理的運用與實施，商家可以更有效地吸引目標客戶并實現(xiàn)銷售增長。