近幾年，手表市場(chǎng)重新興起，勞力士（Rolex）、歐米茄（Omega）和百年靈（Breitling）等品牌已經(jīng)聲譽(yù)卓著。這些高端手表的起價(jià)通常在500美元至1000美元之間，屬于中高端價(jià)位。而洛杉磯的時(shí)尚腕表品牌MVMT則選擇以較低的價(jià)格出售時(shí)尚腕表，這也是其兩位創(chuàng)始人創(chuàng)立品牌的初衷。

在過(guò)去的幾年里，MVMT通過(guò)巧妙的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。在短短五年內(nèi)，他們的年銷售額從零增長(zhǎng)到了8000萬(wàn)美元。其中，Google Ads在推動(dòng)其收入中起到了關(guān)鍵作用。

MVMT的兩位創(chuàng)始人擁有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)眾籌活動(dòng)成功啟動(dòng)品牌，并在短短時(shí)間內(nèi)籌集了30萬(wàn)美元。此后，他們利用Facebook的品牌塑造，擴(kuò)展到Instagram和YouTube等其他渠道，迅速擴(kuò)大了品牌影響力。這種策略使其在2018年10月被以2億美元的價(jià)格收購(gòu)。

在流量方面，MVMT手表網(wǎng)站在19年7月吸引了117萬(wàn)訪客，其中近一半來(lái)自美國(guó)。流量來(lái)源多種多樣，包括搜索、直接流量、社交平臺(tái)、推薦和展示等。在社交媒體方面，F(xiàn)acebook和YouTube是主要的流量來(lái)源，尤其是YouTube，吸引了大量的社交流量。

在Google Ads方面，MVMT在許多市場(chǎng)中投放廣告，包括美國(guó)、澳大利亞、加拿大等。他們投放的廣告包括品牌付費(fèi)搜索廣告和非品牌付費(fèi)搜索廣告。MVMT還在YouTube上投放了多種形式的廣告，包括可跳過(guò)的視頻廣告和展示廣告。這些廣告不僅針對(duì)潛在客戶，還用于再營(yíng)銷，向已訪問(wèn)過(guò)該網(wǎng)站的用戶展示相關(guān)廣告。

要了解MVMT通過(guò)廣告獲得的收益，我們需要考慮其毛利率。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和假設(shè)，我們估計(jì)MVMT的毛利率大約為45%。該網(wǎng)站上的手表價(jià)格大多在95美元至150美元之間，因此平均客單價(jià)約為100美元。除此之外，MVMT還銷售其他產(chǎn)品和衍生或互補(bǔ)產(chǎn)品，如可互換的表帶。

假設(shè)MVMT將所有利潤(rùn)都投入到客戶獲取中：

以45美元的獲客成本（CAC）計(jì)算，MVMT每月收入約為335,626.67美元，但由于將所有利潤(rùn)投入到客戶獲取中，因此沒(méi)有剩余利潤(rùn)。對(duì)于一家無(wú)利潤(rùn)的公司而言，不可能以數(shù)億美元的價(jià)格被收購(gòu)。那么，如果我們降低CAC，會(huì)發(fā)生什么呢？

據(jù)圖示，假設(shè)MVMT的獲客成本降至27美元（占毛利潤(rùn)的60%），此時(shí)公司的銷售額將達(dá)到約56萬(wàn)美元，毛利潤(rùn)為約10萬(wàn)美元。這些利潤(rùn)為公司的進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金支持。

品牌的生命周期價(jià)值取決于客戶回購(gòu)率。對(duì)于MVMT而言，每?jī)傻轿迥昃蜁?huì)從老客戶中獲得新手表的銷售機(jī)會(huì)。而且老客戶重復(fù)購(gòu)買帶來(lái)的收益通常比首次購(gòu)買更多。品牌特別重視在兩次購(gòu)買之間保持客戶粘性。附加產(chǎn)品如新表帶和新產(chǎn)品類別如太陽(yáng)鏡或普通眼鏡都能增加客戶再次購(gòu)買的可能性。為了證明這一點(diǎn)，讓我們來(lái)看看復(fù)購(gòu)對(duì)Google Ads廣告系列盈利能力的影響。

復(fù)購(gòu)率從0%（每個(gè)客戶僅購(gòu)買一次）到50%（半數(shù)客戶會(huì)再次購(gòu)買）的變化對(duì)收益產(chǎn)生顯著影響。理想情況下，當(dāng)復(fù)購(gòu)率達(dá)到約20%時(shí)，投資回報(bào)率（ROI）達(dá)到最高水平。這意味著只需投資大約每月在Google Ads廣告上投入15萬(wàn)美元的廣告費(fèi)用，就可以產(chǎn)生大約約數(shù)十萬(wàn)美元的毛利潤(rùn)。這種情況是通過(guò)分析MVMT的Google Ads廣告系列得出的結(jié)果。雖然該數(shù)據(jù)對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)是可信的，但它僅供參考而非確鑿的數(shù)據(jù)證據(jù)。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。未經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意不得轉(zhuǎn)載。如需獲取進(jìn)一步的數(shù)據(jù)或更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和分析結(jié)果，建議直接向風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行咨詢和咨詢有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士獲得幫助和支持以獲得更多更準(zhǔn)確的信息和更具體的指導(dǎo)和分析意見(jiàn)。（來(lái)源：先鋒出海）

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