2025風口星網(wǎng)跨境電商大會：跨境電商選品全解析

2025年8月19日，風口星網(wǎng)跨境電商大會在廈門國際會展中心盛大召開。會上，在跨境電商選品圓桌期間，環(huán)球易購副總經(jīng)理吳慶華、深圳奧特通電子商務有限公司CEO黃建文、前海易網(wǎng)電子商務股份有限公司張翔宇、速賣通大學官方紅帶講師張峰圍爐暢談，針對跨境電商選品做出了精彩的分享。

吳慶華有著豐富的從業(yè)經(jīng)歷，從傳統(tǒng)制造工廠出身，涉足過工廠、傳統(tǒng)出口貿(mào)易公司、風投等領域，2009年開始接觸跨境電商。他認為選品要從自身產(chǎn)業(yè)區(qū)域或熟悉的產(chǎn)品入手，依據(jù)平臺銷售品類選擇合適平臺，同時要清楚目的國銷售市場的政策限制，把控選品風險。

黃建文做了11年半的eBay，打造了一個品牌。他強調(diào)選品有自己的準則，要與公司方向一致，選品和平臺選擇相關，要根據(jù)所做平臺和國家來決定。他還提到“做熟不做生”，對產(chǎn)品的認知需要時間。

張峰2005年、2006年從事產(chǎn)品B2B外貿(mào)，2013年涉足B2C，做過速賣通店鋪運營并取得不錯成績。他指出新手選品有兩個維度，全新產(chǎn)品有試測成本，要順勢而為，根據(jù)平臺主要流量來源國家選品。

張翔宇2012年接觸電商，2014年創(chuàng)業(yè)，主營Wish和亞馬遜，選品集中在3C品類。他表示選品要符合平臺特色，Wish是快銷平臺，需極致推廣產(chǎn)品，亞馬遜則更高端，要找好產(chǎn)品，同時要做熟悉的產(chǎn)品。

主持人高燦提出問題，對于剛進入跨境電商領域的人，選品該如何起步。吳慶華給出建議，選品要基于自身產(chǎn)業(yè)和熟悉產(chǎn)品，結合平臺品類及目的國市場政策。黃建文強調(diào)選品要遵循自身準則，考慮平臺和國家因素。張峰指出新手選品的兩個維度及順勢而為的重要性。張翔宇說明選品要契合平臺特色。

在企業(yè)中負責選品的人應具備怎樣的思維以及如何培養(yǎng)這方面人才的問題上，吳慶華認為選品人員要有全局觀意識，對產(chǎn)品常識、專業(yè)知識和行業(yè)認知都要熟悉，培養(yǎng)這樣的人才需要時間。黃建文則表示企業(yè)初級階段選品人員圍繞老板中心思想被動選品，高級階段能賺錢的人說了算。張峰分享了公司通過KPI考核采購人員，以周轉率和庫存率來衡量，避免盲目開發(fā)。張翔宇介紹了公司兩位采購人員的特點及開發(fā)方式，亞馬遜由他主導，eBay由他老婆運作，Wish選品人員要與供應商緊密合作。

選品是門學問，與供應商的溝通更是關鍵。吳慶華提出選擇供應商有五個標準，包括配合意愿、產(chǎn)品周期、質量、性價比和自主研發(fā)能力。黃建文認為選擇產(chǎn)品看其強項，由客戶和工時決定，注重財務流程。張峰調(diào)研了中小賣家與工廠談判要點，包括價格品質、款式更新、距離時效。張翔宇強調(diào)交期重要，不要輕易壓價，產(chǎn)品要符合要求。