2025出口電商年終促銷季各平臺(tái)策略大揭秘

進(jìn)入10月，出口電商年終促銷季正式拉開(kāi)序幕，像“雙11”“黑五”“感恩節(jié)”“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”等，都對(duì)中國(guó)賣(mài)家今年整體銷售情況影響重大。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，從多方面為備戰(zhàn)賣(mài)家提供營(yíng)銷思維，提升年終促銷收益。

年終購(gòu)物季一直備受買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)注，阿里巴巴集團(tuán)喊出“雙11”，開(kāi)展全球性購(gòu)物狂歡活動(dòng)。主流出口電商平臺(tái)如速賣(mài)通、eBay、亞馬遜和敦煌網(wǎng)等動(dòng)作不斷，而移動(dòng)跨境電商Wish仍“按兵不動(dòng)”。接下來(lái)看看各平臺(tái)今年的出招策略。

全球速賣(mài)通以“雙11”為主旋律。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，馮小剛將執(zhí)導(dǎo)阿里“雙11”晚會(huì)，屆時(shí)除了買(mǎi)全球，還有賣(mài)全球。速賣(mài)通同步推出“雙11”大促活動(dòng)，關(guān)閉所有活動(dòng)時(shí)間含“雙11”預(yù)熱期間的店鋪活動(dòng)，以保障“雙11”當(dāng)天活動(dòng)效果。速賣(mài)通還將結(jié)合重點(diǎn)市場(chǎng)傳播國(guó)家“打爆”和市場(chǎng)造勢(shì)，重點(diǎn)國(guó)家有俄羅斯、西班牙、英國(guó)、法國(guó)、巴西、以色列等。針對(duì)新老用戶不同營(yíng)銷，比如建立“雙11”心愿單等。屆時(shí)速賣(mài)通將沖擊全球TOP 1多語(yǔ)言跨境購(gòu)物App。今年“雙11”玩法也更豐富，有中小賣(mài)家的“賽馬機(jī)制”，“華為專門(mén)為‘雙11’全球賣(mài)的手機(jī)生產(chǎn)線將對(duì)外正式曝光”，并且展現(xiàn)形式當(dāng)天以行業(yè)館、主會(huì)場(chǎng)同步展示。

亞馬遜具備“內(nèi)功與外招”，年終大促勢(shì)在必得。亞馬遜作為電商巨頭，對(duì)年終大促除活動(dòng)外，一些類目的要求也很嚴(yán)格，因其更重視客戶體驗(yàn)度。風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，為迎接年終購(gòu)物節(jié)，為海外消費(fèi)者提供更好購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜針對(duì)玩具產(chǎn)品線發(fā)布相應(yīng)守則，該守則于2025年11月17日生效，至2026年1月5日期間，只有滿足條件的賣(mài)家才會(huì)被準(zhǔn)許在玩具類目下銷售產(chǎn)品。另外，針對(duì)國(guó)外“黑五”大促，亞馬遜投放廣告力度相當(dāng)大，根據(jù)Adgooroo的研究報(bào)告，有關(guān)“黑五”關(guān)鍵詞的廣告投入額上漲了近400%，亞馬遜的廣告激增是重要原因之一，可見(jiàn)其對(duì)“黑五”勢(shì)在必得。亞馬遜的大招還不止如此，Amazon Prime會(huì)員服務(wù)至今已達(dá)6000 - 8000萬(wàn)，連谷歌都對(duì)其有所關(guān)注。鑒于Prime會(huì)員能更快收到產(chǎn)品，且花了99美元會(huì)費(fèi)，所以更傾向于在亞馬遜上購(gòu)物，這對(duì)年終大促的物流服務(wù)很有利。值得注意的是，2025亞馬遜“全球開(kāi)店”賣(mài)家大會(huì)也將在12月3日在廣州舉行，相信會(huì)為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)更多平臺(tái)資訊以及運(yùn)營(yíng)法則。

eBay發(fā)威了，為大促招兵買(mǎi)馬。自10月15日起，eBay為賣(mài)家提供了更多免費(fèi)的刊登配額，幫助賣(mài)家做好假日旺季銷售。針對(duì)未開(kāi)設(shè)eBay店鋪的賣(mài)家，平臺(tái)還提供免費(fèi)使用優(yōu)惠。據(jù)了解，eBay針對(duì)基礎(chǔ)店鋪賣(mài)家，每月免費(fèi)定價(jià)形式的刊登配額增至150 - 200個(gè)；針對(duì)所有店鋪賣(mài)家，每月還有100個(gè)額外的拍賣(mài)形式免費(fèi)刊登配額，使用范圍將拓展至收藏品和時(shí)尚分類。尚未開(kāi)設(shè)eBay店鋪的賣(mài)家，每月可獲取的免費(fèi)刊登配額增加到20 - 50個(gè)，且?guī)缀鹾w所有物品分類，包括拍賣(mài)形式或定價(jià)形式。賣(mài)家還可以訪問(wèn)各種節(jié)假日售賣(mài)促銷工具，對(duì)店鋪主頁(yè)進(jìn)行裝飾。另外，作為老牌跨境電商平臺(tái)eBay，進(jìn)一步整合了華東地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)設(shè)南京跨境電商產(chǎn)業(yè)園，幫助商家貨銷全球。值得注意的是，在年終大促期間，萬(wàn)圣節(jié)不容忽視。根據(jù)谷歌最新發(fā)布顯示，超過(guò)1.65億人將以各種形式慶祝今年的萬(wàn)圣節(jié)；平均每人將花費(fèi)75美元購(gòu)買(mǎi)各種飾物、糖果和服裝；整個(gè)節(jié)日期間的總共花費(fèi)將高達(dá)75億美元；光在服飾上的花費(fèi)就將超過(guò)30億美元，有2300萬(wàn)人打算為他們的寵物悉心打扮一番。為此，eBay方面向中國(guó)賣(mài)家支招稱，各類稀奇古怪的家具裝飾品一直是該節(jié)日的熱銷品。除了選對(duì)品類之外，如果還想在萬(wàn)圣節(jié)期間沖擊一下銷量，不妨嘗試提供一些促銷，例如采用eBay的“促銷管理工具”來(lái)進(jìn)行組合管理。

敦煌網(wǎng)火拼“雙11”光棍節(jié)，招式齊開(kāi)。關(guān)于年終大促，特別是“雙11”，敦煌網(wǎng)將在西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)六大站點(diǎn)，以“DHday”為宣傳主題，建立全品類的大型獨(dú)立促銷。將會(huì)組織獨(dú)立的促銷，主題和內(nèi)容涉及中國(guó)電子、時(shí)尚之都、品牌專區(qū)、抽獎(jiǎng)等等。平臺(tái)還將充當(dāng)賣(mài)家在多語(yǔ)言市場(chǎng)的傳聲筒，第一時(shí)間告知賣(mài)家各大市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，以及各國(guó)的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)、網(wǎng)購(gòu)時(shí)間等等。同時(shí)還會(huì)輔導(dǎo)賣(mài)家如何優(yōu)化產(chǎn)品最終頁(yè)、豐富店鋪、以及優(yōu)化物流。最大的亮點(diǎn)在于西班牙語(yǔ)站，平臺(tái)計(jì)劃采用線上線下結(jié)合，在西班牙市場(chǎng)做立體式的宣傳推廣。將會(huì)通過(guò)電視購(gòu)物和廣播電臺(tái)的有聲廣告、地圖及公交線進(jìn)行推廣，同時(shí)請(qǐng)本土電商協(xié)會(huì)協(xié)助，本土平臺(tái)添加友情鏈接，在當(dāng)?shù)鼐?xì)人群中發(fā)送EDM等等。最后，雖然Wish并未針對(duì)年終促銷季推出平臺(tái)活動(dòng)，但賣(mài)家依然可以根據(jù)自身需求進(jìn)行店鋪活動(dòng)的促銷活動(dòng)。