1. Facebook廣告收費(fèi)機(jī)制

Facebook廣告通常采用CPM（千次展示費(fèi)用）和CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）的收費(fèi)方式，但也有一小部分廣告會(huì)采用CPS（每銷售產(chǎn)品費(fèi)用）或CPA（每次行動(dòng)成本）的方式進(jìn)行收費(fèi)。

2. 付費(fèi)選擇對(duì)廣告表現(xiàn)的影響

在大多數(shù)情況下，廣告的付費(fèi)選擇并不會(huì)直接影響到每次優(yōu)化的費(fèi)用。但如果選擇了勻速投放的策略，那么預(yù)算的分配可能會(huì)更加平均，進(jìn)而影響到廣告的投放效果。在Facebook廣告展示次數(shù)或頻率過高時(shí)，選擇按展示次數(shù)付費(fèi)可以更平滑地使用預(yù)算并獲得更好的效果。相反，如果選擇在低頻次的時(shí)間段付費(fèi)，可能會(huì)對(duì)預(yù)算使用速率造成影響。

3. 預(yù)算使用速率調(diào)整的原因

預(yù)算的分配會(huì)直接影響費(fèi)用的支出時(shí)間和方式。當(dāng)選擇高頻率的事件進(jìn)行投放時(shí)，收費(fèi)的頻率和金額都會(huì)相對(duì)較?。欢x擇低頻率的事件則相反，收費(fèi)頻率降低的每次的費(fèi)用也會(huì)相對(duì)提高。采用最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略和目標(biāo)費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略也是影響預(yù)算使用的重要因素。

4. 廣告預(yù)算增加后效果反而不好的原因

增加廣告預(yù)算時(shí)不宜一次性過多增加。應(yīng)根據(jù)每日數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步增加預(yù)算，以避免廣告崩掉的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樘岣哳A(yù)算后，F(xiàn)acebook需要重新抓取人群信息，如果抓取到的信息不符合需求，就會(huì)導(dǎo)致優(yōu)化方向出現(xiàn)偏差，進(jìn)而影響廣告效果。

二、廣告主頁限制與每日消費(fèi)限額

Facebook對(duì)每個(gè)公共主頁的廣告數(shù)量設(shè)置了單獨(dú)的上限。創(chuàng)建多個(gè)公共主頁以規(guī)避限制可能會(huì)降低廣告效果，因?yàn)檫@些主頁會(huì)在同一廣告拍賣中相互競(jìng)爭(zhēng)，增加成本。每個(gè)賬戶都有初始的每日支出上限，經(jīng)過審查的廣告商可以獲得更高的上限，這一過程通常需要一到兩個(gè)工作日。

三、廣告優(yōu)化策略

1. 廣告千次展示CPM過高

對(duì)于CPM過高的問題，可能是廣告數(shù)據(jù)積累不足、新賬戶尋找合適受眾難度大、節(jié)日營銷旺季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因所致。建議根據(jù)具體情況逐步排查原因，并適當(dāng)調(diào)整廣告策略和預(yù)算。

2. 廣告點(diǎn)擊率CTR過低

若廣告點(diǎn)擊率過低，需檢查廣告素材的吸引力、受眾的精準(zhǔn)度、產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)對(duì)比、投放時(shí)間是否合適等因素。也要注意廣告展示數(shù)量和行動(dòng)號(hào)召按鈕的使用。

四、棄單率問題

面對(duì)高棄單率的問題，可以從支付流程過長(zhǎng)、支付等待時(shí)間過長(zhǎng)、支付頁面不信任感、支付方式不足、信用卡支付失敗等方面進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。特別是要關(guān)注支付環(huán)節(jié)的體驗(yàn)和流程，以提升用戶的支付體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

五、圖文來源

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