有贊AllValue獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)精彩回顧

圖片來(lái)源：AllValue

在2025年11月28日，受疫情影響，有贊AllValue、谷歌聯(lián)合等跨境企業(yè)主辦的獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)以線上直播形式舉行。這場(chǎng)特別活動(dòng)中，眾多嘉賓帶來(lái)了干貨滿滿的內(nèi)容。

如今，跨境電商發(fā)展迅猛，新的模式和趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)。據(jù)最新消息，一些新興跨境電商平臺(tái)憑借獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略吸引了大量用戶，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。這也反映出跨境電商行業(yè)正處于快速變革時(shí)期，各企業(yè)都在探索更適合的發(fā)展路徑。

一、5000+跨境優(yōu)質(zhì)商家選擇使用AllValue，用產(chǎn)品和服務(wù)幫助更多商家成功出海

有贊高級(jí)副總裁周凱總結(jié)了AllValue階段性業(yè)務(wù)成果。在2025年的出海實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信未來(lái)五年中國(guó)品牌將廣泛出現(xiàn)在海外主流消費(fèi)市場(chǎng)，幫助中國(guó)品牌成功出海成為商家最被信任的引領(lǐng)者是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的理念。過(guò)去一年，跨境電商國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品變化多端，團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，除國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)外，新增北美、日本等本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品功能快速更新迭代，每月有70+功能優(yōu)化和迭代，2021年還開(kāi)發(fā)了分銷聯(lián)盟、極致移動(dòng)店鋪、WeChat小程序等新功能；商家數(shù)量方面，有5000+優(yōu)質(zhì)跨境出海商家選擇使用有贊AllValue，1500+跨境進(jìn)口品牌使用有贊經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。周凱表示，AllValue產(chǎn)品誕生是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了幾個(gè)長(zhǎng)期做價(jià)值創(chuàng)造的方向，即幫助商家建立DTC數(shù)字化能力、開(kāi)展多渠道健康經(jīng)營(yíng)、圍繞用戶做精細(xì)化私域運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，“DTC + 全渠道 + 私域運(yùn)營(yíng)”將成為品牌出海重要經(jīng)營(yíng)模式。AllValue還將正式啟動(dòng)「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」，聯(lián)合優(yōu)秀伙伴共創(chuàng)適合中國(guó)商家的出海解決方案，打造100個(gè)中國(guó)出海最佳實(shí)踐。

二、針對(duì)不同出?？腿?，AllValue提供全渠道經(jīng)營(yíng)解決方案

有贊國(guó)際化VP Simon分享了針對(duì)品牌商、平臺(tái)賣家、外賣工廠等重要出?？腿?，AllValue推出的全渠道經(jīng)營(yíng)解決方案。

1、平臺(tái)站外引流解決方案

當(dāng)下，越來(lái)越多平臺(tái)賣家布局獨(dú)立站構(gòu)建私域閉環(huán)，需要突破「流量獲取」和「客戶運(yùn)營(yíng)」關(guān)鍵點(diǎn)。AllValue可幫助平臺(tái)賣家實(shí)現(xiàn)「公域+私域」聯(lián)動(dòng)互通，在獨(dú)立站成交形成私域用戶池，再跳轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買，形成完整鏈路。獨(dú)立站通過(guò)拼團(tuán)優(yōu)惠促活拉新，單件購(gòu)買支持跳轉(zhuǎn)平臺(tái)下單，實(shí)現(xiàn)從「平臺(tái)引流」到「品牌獨(dú)立站」的流量轉(zhuǎn)化互通，即站外引流到站內(nèi)閉環(huán)。

2、D2C+B2B全渠道解決方案

B2B分銷成為品牌出海布局全渠道經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)，如知名品牌Anker布局了亞馬遜、獨(dú)立站及B2B線下分銷全渠道。2020中國(guó)跨境B2B電商市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)27%，B2B在線交易比例占整體比例上升至15%，傳統(tǒng)線下跨境B2B正在發(fā)展為「線上采購(gòu)+線下門店分銷」模式。商家可通過(guò)B端渠道覆蓋更多海外本地消費(fèi)者，利用品牌標(biāo)識(shí)屬性引導(dǎo)終端消費(fèi)者搜索和關(guān)注品牌，最終將用戶引到品牌獨(dú)立站沉淀私域用戶?；诖?，有贊AllValue推出企業(yè)版，為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營(yíng)服務(wù)，全方位提供出海解決方案。

3、一件代發(fā)解決方案

針對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、無(wú)供應(yīng)鏈的中小商戶，AllValue與CJdropshipping、HyperSKU已完成平臺(tái)對(duì)接，可提供從選品分銷到履約的一站式服務(wù)，如選品刊登、一鍵下單、打包貼標(biāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)，解決他們無(wú)庫(kù)存、資金少的痛點(diǎn)，輕松開(kāi)啟海外社交電商創(chuàng)業(yè)。

三、重磅發(fā)布「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」

有贊國(guó)際化市場(chǎng)總監(jiān)饒曦在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」。從客戶角度出發(fā)，以開(kāi)放心態(tài)聯(lián)合優(yōu)秀伙伴公司共創(chuàng)適合中國(guó)商家的出海解決方案，打造100個(gè)中國(guó)出海最佳實(shí)踐。該計(jì)劃從獨(dú)立站建站、物流倉(cāng)儲(chǔ)、跨境支付、營(yíng)銷推廣、ERP、代運(yùn)營(yíng)及一件代發(fā)等跨境全鏈路，發(fā)揮合作伙伴核心優(yōu)勢(shì)，共同解決客戶問(wèn)題，全方位助力跨境商家成功出海。此次參與第一批「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」的企業(yè)包含物流倉(cāng)儲(chǔ)、跨境支付、營(yíng)銷推廣、跨境ERP、代運(yùn)營(yíng)、一件代發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域的知名企業(yè)。由于疫情原因，只邀請(qǐng)了少數(shù)合作伙伴代表到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」將持續(xù)邀請(qǐng)更多優(yōu)質(zhì)出海合作伙伴，基于共同服務(wù)理念，為商家出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多新增長(zhǎng)。

四、品牌出?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)的實(shí)踐路徑

億邦動(dòng)力跨境頻道主編何洋分享了最新跨境電商行業(yè)洞察。2020年是獨(dú)立站的井噴之年，中國(guó)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模上漲為0.8萬(wàn)億元，市場(chǎng)份額占比25%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)份額上升至近50%。大批DTC品牌脫穎而出，獨(dú)立站已成DTC品牌重要陣地，是商家實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的必要布局。對(duì)于品牌出?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)的路徑，何洋表示正確的路還在摸索，但錯(cuò)誤的路過(guò)去兩年已驗(yàn)證，如選品、鋪貨、站群等方式已不可取。

五、谷歌視角下的品牌站冷啟動(dòng)攻略

谷歌大中華區(qū)新客戶部電商負(fù)責(zé)人李秀愉提到，品牌站運(yùn)轉(zhuǎn)循環(huán)3大要素包括人、貨、場(chǎng)。而DTC品牌在產(chǎn)品層面有3個(gè)思考緯度：高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率、海量SKU。要有效地傳遞品牌核心信息給目標(biāo)用戶，可聚焦品牌曝光和知名度（視頻+展示/發(fā)現(xiàn)+品牌詞搜索）、聚焦意向流量和用戶數(shù)（展示/發(fā)現(xiàn)+通用詞搜索）、聚焦銷售轉(zhuǎn)化和ROI (搜索+購(gòu)物+再營(yíng)銷)。

六、TikTok電商營(yíng)銷新玩法

賽文思市場(chǎng)總監(jiān)劉璇分享了TikTok電商營(yíng)銷中從社群到電商的無(wú)縫體驗(yàn)。當(dāng)前海外消費(fèi)者購(gòu)買方式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)為從傳統(tǒng)電商帶貨、到社交電商推廣、再到社群營(yíng)銷裂變。TikTok以熱門創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)。其營(yíng)銷獲客方式有：內(nèi)容資產(chǎn)沉淀TikTok企業(yè)號(hào)，營(yíng)造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地；社群裂變帶火hashtag，打造公域流量池；TikTok紅人內(nèi)容合作，讓創(chuàng)意更原生；紅人掛上biolink，直接導(dǎo)流進(jìn)站轉(zhuǎn)化；品牌廣告搶占用戶心智；強(qiáng)原生/強(qiáng)導(dǎo)流廣告推動(dòng)直接轉(zhuǎn)化。

七、精品獨(dú)立站私域流量成功模型解析

Brandplus創(chuàng)始人兼CEO分享了精品獨(dú)立站如何打造私域流量池。當(dāng)下品牌出海，“無(wú)私域，不品牌”，私域力增長(zhǎng)=品牌力增長(zhǎng)=利潤(rùn)增長(zhǎng)。私域流量池成功模型包含銷售產(chǎn)品（產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買效率、客服系統(tǒng)、物流體驗(yàn)）、視覺(jué)吸引（色彩調(diào)性、字體表達(dá)、用戶體感）、內(nèi)容傳播（品牌故事、品牌Slogan、品牌愿景、使命、價(jià)值觀）、文案洗腦（語(yǔ)言語(yǔ)態(tài)、品牌個(gè)性、用戶識(shí)別）。

八、新銳品牌出海的實(shí)踐者說(shuō)

億邦動(dòng)力何洋與Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒、視洞科技高級(jí)副總裁樸興國(guó)、有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank共同進(jìn)行圓桌探討，從一個(gè)中國(guó)品牌走向一個(gè)全球化品牌要解決哪些關(guān)鍵問(wèn)題。Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒表示2014年開(kāi)始走出去，當(dāng)年11月做眾籌，通過(guò)合適平臺(tái)展示品牌和技術(shù)特點(diǎn)，且有德國(guó)客戶做品牌背書，后續(xù)很多海外合作客戶要求雙品牌，為品牌帶來(lái)很大露出和肯定。視洞科技高級(jí)副總裁樸興國(guó)提到代理商將logo印在球衣上，面臨全球提供一致品牌體驗(yàn)、數(shù)據(jù)中心設(shè)置、私密和數(shù)據(jù)合規(guī)等挑戰(zhàn)，主要從產(chǎn)品本身角度解決。有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank認(rèn)為開(kāi)始行動(dòng)最重要，很多時(shí)候跨境電商難以精確量化投入產(chǎn)出比，品牌化出海前期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖看不到明確ROI，但積累經(jīng)驗(yàn)會(huì)形成系統(tǒng)方法論，路徑會(huì)更清晰。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃碼下方二維碼，獲取大會(huì)部分演講PPT?。⊕叽a領(lǐng)取AllValue獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)演講PPT）

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。