自建站與跨境平臺(tái)的區(qū)別解析

自建站是什么呢？倘若你在亞馬遜或者易貝等平臺(tái)開(kāi)店，進(jìn)行刊登產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品等操作，通常就被稱(chēng)作平臺(tái)賣(mài)家。但要是不想受限于平臺(tái)規(guī)則，自己搭建一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)吸引流量，讓買(mǎi)家來(lái)到自己的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣的網(wǎng)站便是自建站，也叫獨(dú)立站。

在如今的電商領(lǐng)域，自建站和跨境平臺(tái)存在著諸多差異，這對(duì)賣(mài)家的選擇有著至關(guān)重要的影響。就像最近有一則類(lèi)似新聞，某電商企業(yè)原本在跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，后來(lái)決定搭建自建站，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，取得了意想不到的效果。這也讓更多賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注自建站和跨境平臺(tái)的區(qū)別。

自建站和跨境平臺(tái)最大的區(qū)別體現(xiàn)在流量和規(guī)則方面。跨境平臺(tái)隨著自身發(fā)展，會(huì)逐步完善規(guī)則，以規(guī)避法律和安全風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)平臺(tái)賣(mài)家的要求和限制較多，賣(mài)家必須依據(jù)平臺(tái)規(guī)則和導(dǎo)向來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪及產(chǎn)品；而自建站的全部規(guī)則和算法都由自己制定，受到的制約較少，能夠根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的屬性，運(yùn)用規(guī)則實(shí)現(xiàn)收益最大化。

流量方面，跨境平臺(tái)自身帶有流量，這對(duì)于那些一開(kāi)店就渴望快速獲取流量的賣(mài)家而言是一大優(yōu)勢(shì)；然而自建站本身沒(méi)有流量，需要賣(mài)家自行想辦法引流，一切都要從零開(kāi)始，這種模式更適合那些想要打造自己品牌的賣(mài)家。

接下來(lái)，我們從幾個(gè)維度深入了解一下跨境平臺(tái)和自建站的區(qū)別。

一、流量區(qū)別

跨境平臺(tái)的流量較為可觀，通常平臺(tái)針對(duì)新入駐的賣(mài)家會(huì)有一定時(shí)長(zhǎng)的幫扶政策，一般是1 - 3個(gè)月不等。這使得新賣(mài)家上手相對(duì)容易，也比較容易在前期實(shí)現(xiàn)開(kāi)單。但流量扶持期過(guò)后，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售量不佳，平臺(tái)算法就會(huì)減少分配的流量支持。也就是說(shuō)，跨境平臺(tái)的流量支持與銷(xiāo)售量相關(guān)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)越好，獲得的流量越多，反之則越少。這也是電商平臺(tái)出現(xiàn)刷單現(xiàn)象的原因之一，刷單既能用最快的方式留下評(píng)論，讓買(mǎi)家更放心，又能讓平臺(tái)算法認(rèn)為產(chǎn)品受消費(fèi)者喜愛(ài)，從而給予更多流量扶持。

自建站在初期流量相對(duì)較少，用戶和流量都需要慢慢積累。不過(guò)積累起來(lái)后會(huì)比較穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)因算法調(diào)配流量的情況。正常情況下，流量會(huì)持續(xù)累積，越來(lái)越大，進(jìn)而推動(dòng)平臺(tái)和產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升。

二、操作難度

平臺(tái)的操作相對(duì)簡(jiǎn)便，用戶只需在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類(lèi)以及處理銷(xiāo)售信息即可。但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，操作方面較難的是掌握平臺(tái)的規(guī)則和算法，畢竟所有操作都是為了更好地銷(xiāo)售，新手前期需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力來(lái)熟悉規(guī)則。

自建站無(wú)論是自主開(kāi)發(fā)還是采用模板建站，在網(wǎng)站建設(shè)階段都要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，涵蓋邏輯設(shè)定以及流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。此外，引流方式也需要投入大量成本進(jìn)行測(cè)試。所以，從操作角度來(lái)看，自建站前期難度較大，后期會(huì)逐漸變得簡(jiǎn)單。

三、抗風(fēng)險(xiǎn)能力

跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)必須在規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行，比如在疫情期間的口罩銷(xiāo)售，幾乎所有平臺(tái)都下架了不具備醫(yī)療銷(xiāo)售資質(zhì)的商店的口罩及防疫產(chǎn)品。

自建站則靈活許多，并且在很多時(shí)候能夠主動(dòng)出擊，受到的制約較少。反而在大環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，更容易將流量引入網(wǎng)站，積累用戶和流量。

四、競(jìng)爭(zhēng)程度

隨著平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，隨之而來(lái)的是降價(jià)和促銷(xiāo)，賣(mài)家利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至?xí)霈F(xiàn)以次充好的情況。第一波賣(mài)家辛苦打造的產(chǎn)品很快就會(huì)被同行稀釋。

自建站可以依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)，從而收獲一批穩(wěn)定的客戶。

總結(jié)一下，各自的優(yōu)勢(shì)如下：

自建站

1.無(wú)需考慮大量庫(kù)存，只需解決引流問(wèn)題即可。

2.平臺(tái)內(nèi)無(wú)傭金，也沒(méi)有交易手續(xù)費(fèi)等其他費(fèi)用。

3.客戶忠誠(chéng)度高，后續(xù)客戶營(yíng)銷(xiāo)容易開(kāi)展，復(fù)購(gòu)和搭購(gòu)操作簡(jiǎn)單。

4.適合打造品牌，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可根據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行，不受規(guī)則影響。

跨境平臺(tái)

1.前期費(fèi)用較低，上手較快。

2.獲取流量相對(duì)輕松，流量成本低。

3.有許多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，能節(jié)省時(shí)間成本。

4.賣(mài)家的部分風(fēng)險(xiǎn)可轉(zhuǎn)嫁給平臺(tái)。

后期的工作，平臺(tái)賣(mài)家只需持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)完善產(chǎn)品即可。自建站則依舊需要不斷拓展流量，獲取更多用戶。

（來(lái)源：論道財(cái)富）

（來(lái)源：論道財(cái)富）

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