中美貿(mào)易戰(zhàn)下Zilingo的機遇與發(fā)展

總部位于新加坡的Zilingo由Ankiti Bose和Dhruv Kapoor于2015年創(chuàng)立，該B2B平臺將時裝行業(yè)的供應商與品牌直接聯(lián)系起來，免除了中間商差價，從而降低了生產(chǎn)成本。美國對中國制造的商品征收更高的關稅，加速了服裝制造業(yè)從中國轉移到東南亞國家。這一情況使得與Zilingo合作的4000多家東南亞工廠受益。就如同近期一些類似的貿(mào)易調(diào)整案例，在全球貿(mào)易格局變化下，不少企業(yè)都在尋求新的合作模式和市場布局。

中美貿(mào)易戰(zhàn)刺激了美國時裝品牌對替代供應商的需求，這為Zilingo帶來了契機。Zilingo首席執(zhí)行官Ankiti Bose表示：“越南、孟加拉國、印度、柬埔寨和印尼等國家已成為(時尚)制造業(yè)中心，因此現(xiàn)在是非常合適的時機。”她還說：“當人們(因為貿(mào)易戰(zhàn))不想從中國進口商品時，機會之窗是存在的。其他國家正在非常迅速地填補這一空白，我們正在促成這一點，并從中受益?！边@一機會之窗的出現(xiàn)，正值中美貿(mào)易戰(zhàn)迫使一些美國企業(yè)將產(chǎn)品制造業(yè)務從中國轉移到東南亞、南亞的印度以及孟加拉國等成本較低的國家。特朗普政府的“美國制造”言論也讓Zilingo受益，因為一些希望將某些生產(chǎn)轉移到中國境外的美國品牌已經(jīng)決定直接從東南亞工廠采購。這一戰(zhàn)略使這些企業(yè)能夠將產(chǎn)品運往美國，而不會帶來更高的關稅負擔。

Zilingo在線平臺為時尚行業(yè)品牌提供了一系列的工廠和供應商，該供應鏈包括庫存管理、發(fā)票開具、物流和支付等服務的提供商。當交易達成或通過其平臺進行交易時，Zilingo都會從交易中獲取提成。它的商業(yè)模式有效地消除了許多品牌和工廠過去常與之打交道的代理商，確保了利潤可以在時尚行業(yè)的供應商之間更均勻地分配。目前，Zilingo 80%的收入來自B2B業(yè)務，即為東南亞、印度和孟加拉國的供應商匹配品牌。該服務近期也在美國推出，以吸引更多的美國品牌使用Zilingo的供應商網(wǎng)絡。這家初創(chuàng)企業(yè)還在6個亞太市場(包括菲律賓、印度尼西亞和泰國)經(jīng)營企業(yè)對消費者的電子商務服務，在這些市場上，Zilingo既銷售品牌產(chǎn)品，也銷售中小賣家的產(chǎn)品。

Ankiti Bose稱，許多東南亞和南亞的工廠與Zilingo合作的一個重要原因是Zilingo為他們提供技術。她說：“在中國，工廠已經(jīng)有了技術支持，亞洲其它地區(qū)仍需迎頭趕上?！睅椭S運營走向數(shù)字化，讓供應商和品牌之間的聯(lián)系變得更容易，這些都為Zilingo提供了有關企業(yè)信譽的寶貴數(shù)據(jù)，從而促使Zilingo建立了金融技術業(yè)務。Zilingo向其平臺上的企業(yè)提供營運資金，其中許多企業(yè)可能無法從傳統(tǒng)金融機構獲得資金。對于那些不符合Zilingo貸款要求的公司，Zilingo會向其他潛在貸款人提供這些用戶的財務數(shù)據(jù)。Ankiti Bose表示，Zilingo目前正考慮在未來12至18個月內(nèi)將其金融科技業(yè)務剝離出來，成立一家獨立的公司。Ankiti Bose說：“企業(yè)不想要補貼，不想要折扣。他們想要信貸，想要保險，想要為自己的企業(yè)找到一個可持續(xù)的、穩(wěn)定的融資來源?！?/p>

（來源：跨境電商BB機）

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