易鯨科技創(chuàng)始人解讀跨境電商發(fā)展

回顧過去8年的跨境營(yíng)商環(huán)境，易鯨科技創(chuàng)始人兼CEO廖晨宇從個(gè)人經(jīng)歷講起，就亞馬遜、獨(dú)立站及其他跨境業(yè)態(tài)，展開了一場(chǎng)機(jī)遇、挑戰(zhàn)與解決途徑的全方位解讀。

過去一年，種種跡象，例如線上用戶和平臺(tái)賣家基數(shù)的增加，都使跨境電商的線上交易模式被廣泛接受，傳播度也更廣。跨境電商被逐步推進(jìn)的當(dāng)下，為完善和打通跨境收款的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)跨境支付領(lǐng)域的監(jiān)管、合規(guī)也隨之而來。這也意味著，自下而上、從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，2025年圍繞跨境電商的金融交易亦在合規(guī)化的視野之內(nèi)。

風(fēng)口星跨境：2025年，跨境電商似乎從年初的萎靡不振一躍成為全球最活躍的業(yè)態(tài)之一。單就易鯨的新賣家注冊(cè)量和行業(yè)監(jiān)測(cè)來看，2025年跨境賣家圈層發(fā)生了哪些變化？

Whalet易鯨：亞馬遜和獨(dú)立站賣家的增幅達(dá)到了往年的一倍以上。尤其是獨(dú)立站。主要是得利于獨(dú)立站建站的門檻相對(duì)較低，個(gè)人都可以賣貨。而亞馬遜是必須要以公司主體來申請(qǐng)開店的。再來就是亞馬遜在疫情期間扮演了“物資供應(yīng)”的一個(gè)重要社會(huì)角色，很多非抗疫物質(zhì)品類在銷售環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)都受到不同程度的影響。

從2012年到今年，從業(yè)八年來，從早期獨(dú)立站百家爭(zhēng)鳴，到后來因?yàn)槠脚_(tái)流量為王，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求在提升，再到獨(dú)立站以品牌求差異，一路走來，看到了我們這個(gè)行業(yè)在向著一個(gè)積極向上的勢(shì)頭發(fā)展?；厥装四辏€是有很多感慨和感動(dòng)的。中國(guó)的跨境產(chǎn)業(yè)正在以“小步快跑”的穩(wěn)健方式實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)的中國(guó)夢(mèng)。

風(fēng)口星跨境：這其中，不同類型賣家的增幅占比如何？（例如，獨(dú)立站賣家、平臺(tái)賣家、傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商）

Whalet易鯨：以獨(dú)立站為例，參考Shopify數(shù)據(jù)來看，2025年其Q3收入為7.674億美元，同比增長(zhǎng)96%；平臺(tái)商戶增量參考Paypal可見，2025年Q3一個(gè)季度就新增150萬商戶賬戶，是新冠前的2倍。亞馬遜Q3凈銷售額為961.45億美元，凈利潤(rùn)為63.31億美元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)197%。另外，從增幅高低的來源來看，亞馬遜最多，緊接著是獨(dú)立站，其次是其他的電商平臺(tái)。

近期類似新聞：據(jù)相關(guān)報(bào)道，今年以來跨境電商行業(yè)持續(xù)升溫，越來越多的企業(yè)投身其中。有數(shù)據(jù)顯示，某知名跨境電商平臺(tái)的銷售額在過去幾個(gè)月內(nèi)大幅增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了行業(yè)的活力。

風(fēng)口星跨境：新的賣家體量和市場(chǎng)規(guī)模，會(huì)給你們帶來哪些新機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？如何解決？

Whalet易鯨：機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)始終是并存的。作為一家同時(shí)提供平臺(tái)收結(jié)匯和獨(dú)立站收單的金融科技公司，為不斷提升完善的風(fēng)控合規(guī)機(jī)制，我們已經(jīng)打通了和市面上主流交易平臺(tái)，但因?yàn)楠?dú)立站建站工具多而雜，和他們的合作還在繼續(xù)擴(kuò)大和加強(qiáng)中。未來，我們也將始終致力于為跨境賣家的真實(shí)貿(mào)易資金提供更優(yōu)、更快、更省的外匯結(jié)算方案。

風(fēng)口星跨境：其實(shí)，2019年6月底行業(yè)中曾出現(xiàn)海外支付公司破產(chǎn)影響合作收款機(jī)構(gòu)提現(xiàn)的傳言。從服務(wù)中國(guó)賣家從事跨境貿(mào)易的特殊屬性來看，支付企業(yè)與第三方海外本土金融機(jī)構(gòu)的這種合作是否必要？有哪些合作優(yōu)勢(shì)？

Whalet易鯨：因?yàn)槲以染褪窃趪?guó)內(nèi)擁有跨境支付牌照的支付機(jī)構(gòu)任職，對(duì)于這種合作的競(jìng)合關(guān)系有切身的體會(huì)。為了更好的服務(wù)我們中國(guó)的跨境賣家，央行和外匯局的初衷肯定是希望支付機(jī)構(gòu)走出國(guó)門的，但支付的末端是消費(fèi)者，核心是交易的達(dá)成。誰掌握了消費(fèi)者，誰掌握了交易達(dá)成機(jī)制，誰就擁有了話語(yǔ)權(quán)。這一點(diǎn)從上面我回顧過去八年跨境電商貿(mào)易模式的變化中不難看出。中國(guó)的支付品牌要走出去，首先要有全球化的交易平臺(tái)。好比PayPal的成功，有很大一部分獨(dú)立于他們和eBay之間的關(guān)系。

關(guān)于合作的必要性，我覺得是很有必要的。不單單是從交易模式上來看，更是從資金處理上，海外本地金融機(jī)構(gòu)在和境外交易平臺(tái)的合作中有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能夠更快速的響應(yīng)不同平臺(tái)、不同交易模式的收匯需求，因?yàn)榻^大多數(shù)平臺(tái)都是服務(wù)本地居民的。因此，從結(jié)算上也是只能結(jié)算到本地銀行賬戶的。

國(guó)內(nèi)的支付機(jī)構(gòu)在無法和海外平臺(tái)形成綁定合作的時(shí)候，可以通過海外本地機(jī)構(gòu)掌握貿(mào)易資金的來源，從而從監(jiān)管上更好的起到“反洗錢”的作用。因此這種合作是非常有必要的。

風(fēng)口星跨境：一旦其中一方面臨風(fēng)控監(jiān)管或倒閉風(fēng)險(xiǎn)，又會(huì)對(duì)賣家的資金安全造成哪些潛在威脅？賣家該如何規(guī)避或止損？

Whalet易鯨：關(guān)于資金安全的本質(zhì)是資金托管的方式和受托對(duì)象，海外本地金融機(jī)構(gòu)其實(shí)提供的是一個(gè)橋梁，和國(guó)內(nèi)支付公司以往的做法是不一樣的。

從2019年開始，國(guó)內(nèi)的支付機(jī)構(gòu)的客戶資金都統(tǒng)一收歸央行來管理。海外的金融監(jiān)管沿用了這樣一套機(jī)制，客戶的資金其實(shí)是托管存銀行而非這些收款機(jī)構(gòu)的自用賬戶上。在沒有客戶匯款指令的前提下，銀行是不會(huì)對(duì)該資金進(jìn)行處理的。易鯨Whalet都是和銀行直接合作，給客戶的收款卡都是和銀行發(fā)行的聯(lián)名卡，資金得到充分安全保障。

監(jiān)管上，因?yàn)榭缇畴娚潭际墙灰紫嚓P(guān)的資金，只要資金的來源都是真實(shí)的買賣雙方，并不用過多的擔(dān)憂。

如何規(guī)避和止損？因?yàn)橘Y金處理并不像貿(mào)易，建議大家在選擇不同收款機(jī)構(gòu)的時(shí)候多關(guān)注下對(duì)方的歷史，時(shí)間是最好的證明。就像我們選擇銀行一樣，百年老店的那份安全感是無法抗拒的。另外，建議賣家關(guān)注下對(duì)方服務(wù)的群體，所謂道不同不相為謀，不同的收款機(jī)構(gòu)的確在風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知上是有不同的。

風(fēng)口星跨境：近幾年，地方監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷宣布覆蓋全球并對(duì)不相容的金融企業(yè)做出懲處，請(qǐng)問市場(chǎng)監(jiān)管會(huì)增加企業(yè)的合規(guī)成本嗎？未來，跨境支付可否迎來一個(gè)被全方位監(jiān)管的世界？

Whalet易鯨：其實(shí)不然，這是一個(gè)去偽存真的過程。監(jiān)管的“大刀”是永遠(yuǎn)不會(huì)向著我們認(rèn)認(rèn)真真從事跨境貿(mào)易的外貿(mào)人的。監(jiān)管其實(shí)并不可怕，好的監(jiān)管更能促進(jìn)行業(yè)的正向發(fā)展。外貿(mào)人怕的不是監(jiān)管，怕的是黑科技、黑手段造成的惡劣營(yíng)商環(huán)境。

風(fēng)口星跨境：曾有業(yè)內(nèi)人士指出，今年是跨境電商的資本大年。您認(rèn)同這句話嗎？哪些因素會(huì)加強(qiáng)資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商的關(guān)注度？

Whalet易鯨：是不是資本大年不好說，但疫情確實(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)照成了巨大的沖擊。疫情也限制了很多線下的消費(fèi)場(chǎng)景。因此線上購(gòu)物在當(dāng)下變得異常的重要。隨著國(guó)外疫情的變化，外國(guó)消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的依賴也在不斷增強(qiáng)，甚至到了不可或缺的地步。資本對(duì)供需關(guān)系的感知是最靈敏的，需求在不斷提升，供給端的跨境賣家們自然會(huì)得到更多的關(guān)注。

風(fēng)口星跨境：就跨境支付領(lǐng)域來看，請(qǐng)您舉例說明一下，2021年的資本流向？

Whalet易鯨：有一個(gè)通用的邏輯，在供需緊張的時(shí)候，我們關(guān)心有沒有的問題。當(dāng)在供需過剩的時(shí)候，我們自然就會(huì)關(guān)注好不好了。疫情把這種供需關(guān)系往前推進(jìn)了一大步。

能不能讓資本變成錦上添花，取決于我們的跨境從業(yè)者能不能提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值。好的品牌，好的供應(yīng)鏈，好的價(jià)值服務(wù)體系，一直都是資本關(guān)注的核心話題。

風(fēng)口星跨境：拋開防疫物資、宅經(jīng)濟(jì)、資本青睞等飆紅的市場(chǎng)增量，您認(rèn)為疫情消失后，中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)回歸到哪些層面上？賣家該如何抓住全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)？

Whalet易鯨：這其實(shí)是一個(gè)關(guān)于是否要投機(jī)的話題。如果在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你做好了準(zhǔn)備為什么不呢？當(dāng)然，要正當(dāng)?shù)耐叮f不要心懷鬼胎。

剛才我講了疫情把供需關(guān)系往前推進(jìn)了一大步，而這種變化是不可逆的，大勢(shì)下找到自身定位是關(guān)鍵。越是在一個(gè)連豬都能飛起來的時(shí)候，越是要謹(jǐn)慎。因?yàn)轱w起來的豬始終是要掉下來的。希望咱們的賣家們都能平安著陸。

（文/風(fēng)口星跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）