網(wǎng)紅營銷：精準之道引領跨境電商銷售新趨勢

1秒鐘銷售額破10萬+、1分鐘售出5000支“小金條”破吉尼斯紀錄、淘寶新店短時間內(nèi)營收破千萬……這些令人咋舌的數(shù)據(jù)，淋漓盡致地展現(xiàn)出網(wǎng)紅營銷所蘊含的巨大能量。在國內(nèi)，網(wǎng)紅營銷正逐步取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式，成為市場新寵。在跨境領域，越來越多的賣家也敏銳地意識到網(wǎng)紅合作的巨大潛力，紛紛選擇攜手網(wǎng)紅促進銷售。

近期，一則關于跨境電商借助網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)銷售額大幅增長的新聞引起廣泛關注。某跨境電商品牌與一位時尚領域網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅的精準推薦，該品牌特定產(chǎn)品在短短一周內(nèi)銷量增長了50%，這充分證明了網(wǎng)紅營銷在跨境電商領域的強大威力。

那是否網(wǎng)紅咖位越大、粉絲越多其帶貨能力就越強？其實未必，網(wǎng)紅營銷也要講究精準。

網(wǎng)紅短視頻營銷爆火的原因

提到網(wǎng)紅營銷，就不得不說下近兩年在國內(nèi)爆火的抖音。從石榴哥、腰子姐又到最近流浪大師沈巍，抖音成了網(wǎng)紅的制造機。

“抖音的第一股風，還是在國內(nèi)先刮起來，隨之短視頻營銷也突然火起來?！盨emrush市場拓展主管吳品萱表示，抖音的爆火主要是兩方面的原因：“一方面，現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越來越快，無論是視頻內(nèi)容還是營銷內(nèi)容在用戶面前曝光的時間越來越短，可能以前用戶會花費十幾分鐘的時間，通過去閱讀一篇文章來了解你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在，用戶希望通過更短的時間去獲取更大量的信息。而抖音通常都是十幾秒的短視頻，滿足用戶的瀏覽習慣。當然，如果在十幾秒的時間內(nèi)沒能引起用戶的興趣，等于就流失了這個用戶；另一方面，是用戶對信息可視化的要求越來越強，過去用戶多會習慣通過PC端瀏覽，但現(xiàn)在得益于智能手機的普及，通過移動端社交網(wǎng)絡去交流成了更為主流的了解信息的方式。與此同時用戶也更注重社交趣味性的共享，相對而言文字可能承載不了很多的‘人情味’，用戶也無法從中得到更多的互動性?！?/p>

吳品萱表示，可以看到的是，現(xiàn)在短視頻營銷的方式，在國外的趨勢也越發(fā)明顯了。像前不久Instagram也推出了短視頻功能。所以跨境電商賣家也可以借助與網(wǎng)紅以及垂直領域的意見領袖合作，來制作相應的視頻內(nèi)容，利用他們的粉絲群體去促進銷售的增長。

跨境電商賣家海外營銷如何選擇網(wǎng)紅

跨境電商賣家在進行海外的營銷推廣時，要如何選擇網(wǎng)紅？

吳品萱介紹道，從粉絲數(shù)量上來看，網(wǎng)紅是分為兩類的，簡單來說就是大V和小V。

通常大V的粉絲數(shù)量，可能都是幾十萬幾百萬級別的。而小V粉絲數(shù)量可能只有幾萬。所以很多賣家在選擇合作網(wǎng)紅時，也會陷入一個誤區(qū)——認為粉絲量越多，合作的效果越好，曝光量越大。其實這其中涉及到粉絲精準度的問題，可能大V的粉絲遍布的范圍太廣，比如100個粉絲收到了產(chǎn)品的推廣信息，其中可能只有20個人對你的產(chǎn)品感興趣；另一方面，與大V網(wǎng)紅合作，通常需要大額資金的投入，可能一篇軟文、推廣的發(fā)布都要10萬人民幣起；除此之外，跨境電商賣家和網(wǎng)紅的合作，通常不只是單次的合作，也非只與一個網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅推廣需要長期的曝光。

而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見得曝光量或者產(chǎn)品銷量增長的就會小。通常來說，小V的粉絲總量雖然不及大V多，但可能他們的粉絲相對固定，精準度也比較高，如此一來可能小V更適合一些垂直領域的賣家。

“比如說一個美妝類的小V，可能其粉絲的范圍不會涵蓋特別多的領域，其推廣的內(nèi)容也是垂直于美妝這個品類的。甚至說有些小V更為細分，專做口紅或者眼線筆的推廣，如果是做相關產(chǎn)品的賣家就可以尋求與其合作。就算內(nèi)容傳播的影響力能夠波及到30個受眾，但可能這其中有20個都是有效的受眾，流量更精確，賣家也可以節(jié)省推廣的成本。”

我的觀點是，網(wǎng)紅營銷確實為電商行業(yè)帶來了新的機遇，但賣家在選擇網(wǎng)紅時必須謹慎權衡，不能盲目追求粉絲數(shù)量，而要注重精準度和成本效益。只有這樣，才能充分發(fā)揮網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售的增長。