如何判斷產(chǎn)品是否適合海外眾籌

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

可能很多人在了解海外眾籌之后，腦海中會出現(xiàn)一個問題：我的產(chǎn)品是否適合海外眾籌？那么今天我們的主題就是跟大家聊聊，我們是如何判斷一個產(chǎn)品是否適合做海外眾籌。首先，在開始今天的話題之前，我們可以先來了解下海外眾籌平臺上的受眾組成。

總的來說，他們可以統(tǒng)稱為”極客”。他們是一個認可了眾籌文化的小眾圈子，是愿意為了最新科技/技術(shù)付出額外金錢的人群。不要小看了他們，雖然群體非常小眾，但是卻可以成功引領(lǐng)海外科技圈的風向。因為他們不僅僅是用戶，更是海外科技圈的意見領(lǐng)袖，可以引導(dǎo)其他用戶輿論的人群。也就是說，雖然海外眾籌受眾相較于電商平臺的受眾范圍是較少的，但是如果做好海外眾籌項目的話，最終是可以引導(dǎo)電商平臺及社媒平臺的輿論走向的。這就如同最近某知名科技公司推出的一款新產(chǎn)品，通過在海外眾籌平臺上預(yù)熱，吸引了大量極客關(guān)注，進而在整個科技圈引發(fā)熱議，最終成功引導(dǎo)了電商平臺和社媒平臺的相關(guān)話題熱度。

與其說他們是購買產(chǎn)品，更像是為了嘗鮮最新科技技術(shù)而付費。據(jù)不完全統(tǒng)計，Kickstarter用戶構(gòu)成主要為中產(chǎn)人群，用戶的主要地區(qū)，都是一些海外發(fā)達地區(qū)，也就是說，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，要多付出一些money也是未嘗不可的。

以上就是我們關(guān)于海外眾籌受眾的分析了，接下來就該了解下，我們是如何判斷一個產(chǎn)品是否適合海外眾籌。

首先，需要滿足全球首發(fā)的大前提。也就是說，在眾籌項目結(jié)束前不能出現(xiàn)在全球任何線上線下電商平臺。如果產(chǎn)品已經(jīng)上線了阿里，Amazon，就不能再上Kickstarter/Indiegogo了。

其次，產(chǎn)品定位要找準，Kickstarter給出的眾籌資金總額排名前三的類別分別是：游戲類，設(shè)計類以及科技類。而國內(nèi)廠商多數(shù)都是做科技類產(chǎn)品，所以這里我們也要講下，什么樣的科技類產(chǎn)品在海外市場更吃香：

1. 很難找到替代品。這里的意思就是擁有獨特的賣點，可以有效戳到用戶的痛點。如果你的產(chǎn)品與市場上已有的產(chǎn)品大體一致，是很難做出成功的項目的，也就是說，我們必須保證產(chǎn)品有足夠的噱頭，足夠的趣味性，才能在海量的眾籌項目中脫穎而出。也就是我們常說的，人無我有，人有我優(yōu)。用戶如果無法在其他地方買到可以替代的產(chǎn)品，那他的選擇也就很好判斷了。

2.外觀美觀。這一點在海外眾籌市場上也尤為重要，不管是國內(nèi)還是國外，用戶第一眼看到的永遠是產(chǎn)品的外觀，如果產(chǎn)品外觀足夠美觀，在一開始就會為產(chǎn)品加分不少。我們要做的就是在產(chǎn)品的設(shè)計稿之初就要凸顯產(chǎn)品美學及創(chuàng)意新意。

3.首發(fā)價格務(wù)必保證比后續(xù)電商平臺要低。這里也就是我們常說的，海外眾籌平臺或許不是最好的賣貨平臺，但是它一定是最好的宣發(fā)平臺。要做到產(chǎn)品足夠有性價比，才能在海外眾籌項目中獲得先機。

在看了這么多建議之后，想必大家對海外眾籌也會有更深刻的認識。另外這里我們還要補充一點很重要的，就是一定要適合海外用戶使用的產(chǎn)品，才能獲得成功，就像老話說的，要”因地制宜”。

以上就是我們在數(shù)年間驗證過無數(shù)次的，如何判斷我們的產(chǎn)品是否適合海外眾籌模式，如果一個品牌在早期需要針對海外渠道進行宣發(fā)，那么海外眾籌無疑也是非常好的渠道。以上就是本篇內(nèi)容了，希望可以幫助到大家。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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