聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及管理技巧

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一種按營(yíng)銷(xiāo)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。即商家（又稱(chēng)廣告主，在網(wǎng)上銷(xiāo)售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)商）利用專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線(xiàn)上及線(xiàn)下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道，并按照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，美國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)公司的支出預(yù)計(jì)將上升到68億美元，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)將成為電商銷(xiāo)售的新未來(lái)。

許多賣(mài)家認(rèn)為聯(lián)盟項(xiàng)目的管理并非易事。這不取決于聯(lián)盟會(huì)員是否轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)品鏈接，也不取決于產(chǎn)品是否流行，是否受網(wǎng)紅博主喜歡能否增加轉(zhuǎn)化。這一切都是關(guān)于商家如何正確處理與聯(lián)盟會(huì)員之間關(guān)系的問(wèn)題。事實(shí)上，隨著印刷媒體和展示型廣告數(shù)量的減少，許多垂直經(jīng)營(yíng)的公司早已通過(guò)調(diào)整線(xiàn)上銷(xiāo)售策略，進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取豐厚的利潤(rùn)。這意味著，商家無(wú)須等待大量的聯(lián)盟商來(lái)投資并加入銷(xiāo)售。

與聯(lián)盟匯會(huì)員間建立上下級(jí)的關(guān)系或許可以提高工作效率，但與之建立合作伙伴的關(guān)系往往可以有更好的效益，對(duì)品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展也更有利。利用關(guān)系構(gòu)建策略進(jìn)行聯(lián)盟項(xiàng)目管理，能夠讓聯(lián)盟會(huì)員在營(yíng)銷(xiāo)中有清晰一致的目標(biāo)，并且可以以一種富有使命感、感知力，更理想的方式傳達(dá)品牌意圖。

以下是關(guān)于13個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的管理技巧。

1、 使用門(mén)戶(hù)注冊(cè)頁(yè)面

門(mén)戶(hù)注冊(cè)頁(yè)面允許商家通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員收集其他信息，例如聯(lián)盟會(huì)員的網(wǎng)站或其它有用的資料。在聯(lián)盟會(huì)員注冊(cè)后，他們就可以自動(dòng)登錄到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以便共享信息。門(mén)戶(hù)注冊(cè)頁(yè)面是整個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目成員的“家庭基礎(chǔ)”。

2、 自動(dòng)注冊(cè)聯(lián)盟會(huì)員

與聯(lián)盟會(huì)員建立緊密聯(lián)系，邀請(qǐng)他們進(jìn)入已有項(xiàng)目中，共同參與銷(xiāo)售的推進(jìn)。

3、 主動(dòng)啟動(dòng)項(xiàng)目

很少的聯(lián)盟會(huì)員會(huì)主動(dòng)參與推進(jìn)項(xiàng)目。商家可以通過(guò)郵件來(lái)宣布項(xiàng)目的快速啟動(dòng)。

4、建立項(xiàng)目登陸頁(yè)面

在登陸頁(yè)面上為聯(lián)盟會(huì)員提供全面的項(xiàng)目概述。為了提高頁(yè)面內(nèi)容可見(jiàn)性，鏈接可以在網(wǎng)站頁(yè)腳或頁(yè)眉。最近一些電商品牌通過(guò)精心設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面，提升了聯(lián)盟會(huì)員的參與度，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

5、啟用共享代碼

允許聯(lián)盟會(huì)員創(chuàng)建多個(gè)鏈接，讓他們可以定制并重定向到特定的產(chǎn)品。通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的共享代碼為聯(lián)盟會(huì)員們提供了一種簡(jiǎn)單的共享方式，同時(shí)方便商家熟知各類(lèi)媒體資源的轉(zhuǎn)化率。

6、引入社交媒體

持續(xù)的社媒推廣能夠幫助商家吸引新的聯(lián)盟會(huì)員，并提醒現(xiàn)有會(huì)員進(jìn)行不斷推廣。而無(wú)論商家想要推行何種計(jì)劃，社交媒體都是一個(gè)有影響力的聯(lián)盟伙伴。

7、提供促銷(xiāo)資源

在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中，商家可以向聯(lián)盟提供相關(guān)資源，例如橫幅廣告、促銷(xiāo)優(yōu)惠和產(chǎn)品內(nèi)容等，它們可以在聯(lián)盟會(huì)員的博客或網(wǎng)站上嵌入。一旦嵌入，就可以追蹤這些資源的點(diǎn)擊率。

8、創(chuàng)建教學(xué)指南或視頻

商家可以在歡迎郵件中發(fā)送一個(gè)工具包和一份項(xiàng)目信息概述，以及一個(gè)聯(lián)盟會(huì)員項(xiàng)目登錄頁(yè)的鏈接。頁(yè)面內(nèi)容包括需要推廣的信息及方式、已經(jīng)如何利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、以及一些運(yùn)營(yíng)建議等。這也是介紹自己是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一個(gè)很好的方式，并開(kāi)始建立與聯(lián)盟會(huì)員的關(guān)系。

9、發(fā)送專(zhuān)門(mén)的電子郵件

通過(guò)在專(zhuān)門(mén)電子郵件中提供有用的項(xiàng)目信息來(lái)鼓勵(lì)聯(lián)盟會(huì)員參與推廣。商家可以這些電子郵件內(nèi)附上一些關(guān)于項(xiàng)目推廣的建議，甚至附上所需推廣的內(nèi)容和案例。

10、編寫(xiě)博客

博客作為長(zhǎng)文本的媒體渠道，可以更好地供詳細(xì)的項(xiàng)目相關(guān)信息。在編寫(xiě)博客后，商家可以通過(guò)社媒或郵件發(fā)送相關(guān)鏈接給聯(lián)盟會(huì)員，再繼續(xù)進(jìn)一步的推廣。

11、銷(xiāo)售額分紅傭金

大多數(shù)聯(lián)盟項(xiàng)目提供銷(xiāo)售額分紅作為傭金。PayPal，就是一個(gè)成功的典型例子。

12、提供雙重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

同時(shí)為聯(lián)盟會(huì)員和新用戶(hù)提供獎(jiǎng)勵(lì)有利于項(xiàng)目的推進(jìn)。例如商家可以在自己的網(wǎng)站的注冊(cè)歡迎頁(yè)面提供優(yōu)惠券代碼的領(lǐng)取，以此提高轉(zhuǎn)化率。

13、建立多事件獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

商家可以通過(guò)多事件的獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)保持聯(lián)盟會(huì)員在項(xiàng)目長(zhǎng)期推進(jìn)中的積極性。例如，為不同的任務(wù)金額分配不同數(shù)額的傭金。

聯(lián)盟項(xiàng)目涵蓋了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程，其中，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體和維持目標(biāo)用戶(hù)是過(guò)程的關(guān)鍵。成功的聯(lián)盟項(xiàng)目管理離不開(kāi)長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)盟會(huì)員關(guān)系。一旦商家與聯(lián)盟會(huì)員間建立起真正的伙伴關(guān)系，有了清晰一致的目標(biāo)，聯(lián)盟項(xiàng)目才能真正對(duì)品牌推進(jìn)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起到作用 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）