跨境電商引流新寵Pinterest的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)分析
電商資訊
小熊IP代理
科技魔方
Roxlabs全球住宅IP
中文科技資訊
IP純凈度檢測
kookeey全球代理IP
神龍海外代理IP
Geeksend全球郵件營銷
中國（青島）外貿(mào)工廠展覽會
VMOSCloud
比特瀏覽器
金鑰匙跨境
IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
Kalodata-TikTok選品工具
火云瀏覽器
社媒漲粉上游
火豹瀏覽器
跨境電商引流新寵：Pinterest的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
**圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在跨境電商的激烈競爭中，尋找高效的引流渠道至關(guān)重要。如果你對已有跨境電商引流渠道的ROAS不滿意，或者還沒確定2025年該選哪個跨境電商引流渠道為重點，不妨開拓新思路，了解一下有“小紅書鼻祖”之稱的Pinterest。近期，跨境電商領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)新趨勢，而Pinterest以其獨特魅力逐漸嶄露頭角。
Pinterest于2010年推出，小紅書于2013年推出，對標目前小紅書在國內(nèi)對用戶的種草能力、對品牌營銷的意義與平臺電商的發(fā)展增速，如果說小紅書是中國最前沿的營銷渠道，Pinterest則是美國最前沿的跨境電商引流渠道。與其他渠道相比，我們跨境賣家選擇Pinterest有什么優(yōu)勢和劣勢？下文將結(jié)合真實案例展開具體說明。
圖片來源：Pinterest
跨境電商引流渠道成功案例
**家居裝飾品牌Michaels在關(guān)鍵的holiday season營銷上選擇了Pinterest，通過展示節(jié)日裝飾的廣告Pin圖，他們線上商店的流量提升了120%（注1）。對于120%這個增率，品牌方未公布基數(shù)，但在公開報道中表示了這個數(shù)據(jù)是“超出預(yù)期的”。在如今流量為王的電商時代，如此顯著的流量提升無疑是巨大的成功。
品牌在此跨境電商引流渠道的廣告策略重點是增加Michaels在裝飾品類別的權(quán)重，并通過使用趨勢工具結(jié)合流行的Pinterest搜索關(guān)鍵詞來提高平臺用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率，比如“DIY wreath”“DIY gifts”，品牌推出了一個“圣誕花環(huán)生成器”， 讓用戶可以在購買用品之前看到自己的虛擬作品。
圖片來源：Pinterest其實，家居裝飾產(chǎn)品的營銷在以女性用戶為主的Pinterest這個跨境電商引流渠道上收到的反饋都不錯。外網(wǎng)有一篇很熱門的帖子分享了某裝飾品牌在Pinterest廣告上花費11.6萬美元，達成了ROAS 11.12，CPA 5.18美元的戰(zhàn)績，這被稱為“something crazy”。
圖片來源：DIMNIKO美甲品牌essie在Pinterest上開展的營銷活動，幫助其達成了新買家的店內(nèi)銷售額高于NCS基準2倍（注2），ROAS高于NCS基準3倍。
品牌知道人們會在Pinterest這個跨境電商引流渠道上尋找重大場合和季節(jié)性的美甲靈感，還知道他們會提前規(guī)劃，因此很早就發(fā)起了他們的活動。品牌使用Pinterest趨勢工具識別秋季、萬圣節(jié)和假期期間的相關(guān)搜索趨勢，然后根據(jù)這些熱門搜索的靈感設(shè)計了廣告。
在這個全渠道營銷活動中，essie使用了多種廣告格式來吸引處于購買路徑不同部分的人們。為吸引處于探索階段的人們，essie在靜態(tài)廣告中使用美學(xué)拼貼畫展示了季節(jié)性色彩，展示品牌審美；對于已經(jīng)與essie接觸過的人來說，品牌以“毒蘋果”等熱門搜索詞為主題制作了自制美甲教程，通過創(chuàng)意廣告促使受眾從決定顏色到在商店購買。
圖片來源：Pinterest國際大牌和本土品牌都選擇了Pinterest作為跨境電商引流渠道，并切實獲得了符合甚至超出預(yù)期的廣告效果，本身就是對這個平臺的認同，除此之外，還有一些調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)可以加深你對這個平臺的認知：
**Pinterest相較于其他平臺的優(yōu)勢
**用戶方面：
用戶更富有：家庭年收入超過10萬美元的美國人中有45%使用Pinterest（注3）。其中包括62%的美國千禧一代（1981-1996年出生）。換句話說，他們更有能力為你的商品花錢； 用戶花的錢更多：在Pinterest上購物的人參與度很高，而且他們會花更多錢購買自己喜歡的產(chǎn)品，用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者的2倍（注4）； 購物意愿更強烈：85%的Pinterest用戶根據(jù)他們從品牌看到的Pin圖購買過商品；與其他跨境電商引流渠道相比，用戶在 Pinterest 上觀看視頻后購買商品的可能性高出 55%（注5）。廣告方面：
轉(zhuǎn)化成本更低：與其它跨境電商引流渠道相比，Pinterest每次轉(zhuǎn)化成本低于社媒平均值2.3倍（注6）； 流量更精準：與其它跨境電商引流渠道更鼓勵互動的原則相比，Pinterest更加鼓勵“收藏”，收藏夾能直接反應(yīng)用戶喜好和購買需求。Pinterest根據(jù)用戶收藏來推送廣告，因此，Pinterest廣告獲取的流量更精準；平臺本身：
小/新品牌機會多：平臺的搜索詞匯中97%是無品牌的（注7）；用戶樂于使用這個平臺來發(fā)現(xiàn)新商品和購物靈感，利用這一跨境電商引流渠道來做跨境小品牌和獨立品牌有更大的機會吸引潛在買家； 種草能力強：與其他平臺相比，Pinterest推動的平臺外品牌搜索量高出10倍7。這意味著人們來時心里沒有品牌，但離開時卻做出了決定。而且，47%通過Pinterest購買的用戶表示，他們是“偶然發(fā)現(xiàn)”了一件商品，而不是一開始就抱著準備購買的心理打開Pinterest的；除此之外，對亞馬遜賣家來說，Pinterest作為跨境電商引流渠道具有額外優(yōu)勢。因為今年4月Pinterest與亞馬遜建立了戰(zhàn)略廣告合作伙伴關(guān)系。這是亞馬遜在第三方廣告方面的第一個合作伙伴，合作關(guān)系可以為消費者提供更加無縫的購買體驗，當(dāng)用戶點擊Pinterest上的亞馬遜廣告時，他們將被直接帶到亞馬遜進行購買。
圖片來源：Pinterest客觀來說，Pinterest是一個跨境電商非常值得嘗試的跨境電商引流渠道，但平臺的一些顯著特性可能是甲之蜜糖，乙之砒霜。沒有最完美，只有最適合。
**Pinterest顯著特性&可能導(dǎo)致的問題
**85%的Pinterest的用戶是女性；這對目標消費群體為男性的部分品牌是一定的限制； Pinterest用戶的轉(zhuǎn)化周期較長；Pinterest上的典型購買習(xí)慣是“購買前 3 個月左右，他們會進行大量搜索”。舉個例子，如果你在圣誕節(jié)前1周開始推廣你的圣誕產(chǎn)品，這個行為在Pinterest上獲得的收益將非常有限。因為大部分Pinterest用戶會提前3個月開始搜尋圣誕靈感，你的產(chǎn)品僅出現(xiàn)1周，在客戶心中的影響力大概率是不如已經(jīng)出現(xiàn)了3個月的商品的。建立影響力需要時間、耐心和精力，這對商家來說具有一定的挑戰(zhàn)性； 有限的文本內(nèi)容；Pinterest主要關(guān)注視覺效果，這對于那些尋求詳細信息或文本內(nèi)容的人來說可能是一個限制。如果你的商品需要配合大量文字描述才能打動消費者，那相比于用圖片就能打動消費者的產(chǎn)品，在這一跨境電商引流渠道中你的競爭力就會相對較弱。舉個例子，同樣賣一個切蛋器，在外觀相似的情況下，你的產(chǎn)品有更佳的質(zhì)量和更高的價格，而質(zhì)量從圖片上無法看出來（需要加以文字描述原材料、重量或高質(zhì)量的好處），大部分消費者可能傾向購買售價更低的那款。注釋：
數(shù)據(jù)源于Michaels data, Q4 2021年； 數(shù)據(jù)源于essie內(nèi)部，美國，2022年；NCS是Nielsen Catalina Solutions的縮寫，是一家在在零售和消費品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诒O(jiān)測和提升廣告效果的咨詢機構(gòu) 數(shù)據(jù)源于DIGITAL AGENCY NETWORK 源于調(diào)研公司Dynata對每周使用 Pinterest 購買時尚和美容產(chǎn)品的人進行購物研究，并與使用其他平臺的人進行比較。美國，2021年 數(shù)據(jù)源于Pinterest Neustar受Pinterest委托，對5個美國零售品牌進行的媒體研究。美國，2019年6月 數(shù)據(jù)源于Pinterest以上是來自我對跨境電商引流渠道的優(yōu)劣分析，供各位參考。如有任何關(guān)于跨境電商選品和廣告素材的問題，歡迎留言交流~
（來源：跨境電商筆記本）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)爭議與本站無關(guān)，如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除，并向所有持版權(quán)者致最深歉意！本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的；不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途，否則，一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除，如果您喜歡該資料，請支持正版！
