跨境電商小白的逆襲之路：從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，Shopee開啟財(cái)富新篇

在跨境電商日益火爆卻又競爭激烈的當(dāng)下，平臺封號、惡意競爭、庫存積壓等問題頻出，然而仍有賣家憑借努力脫穎而出。今天，我們就來聽聽一位跨境電商小白3個月從小白逆襲大賣的故事。

2025年，跨境電商熱度持續(xù)攀升，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈，平臺封號、惡意競爭、庫存囤積等問題困擾著眾多賣家。但即便如此，仍有賣家憑借自身努力取得佳績。近日，[具體類似新聞事件]就展示了跨境電商行業(yè)的多元發(fā)展態(tài)勢，這也凸顯了賣家尋找獨(dú)特發(fā)展路徑的重要性。

隨著跨境電商越來越熱，做跨境電商似乎也變得越來越難了：平臺封號、惡意競爭、庫存囤積……

但在這種情況下，也仍然有一些賣家，憑借自身的努力取得了不錯的成績。今天，我們就為大家邀請了一位做跨境電商3個月，從小白逆襲大賣的賣家，來分享一些生意經(jīng)驗(yàn)。

以下是受訪賣家的自述：

大家好，我是楊哲，非常榮幸收到邀請，來這里跟大家分享一下自己在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展歷程。我是91年生人，自己前期的工作重心一直都在內(nèi)貿(mào)這一塊，也沒有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)。今年上半年，因?yàn)闃I(yè)務(wù)上遇到了一些變化，也算在機(jī)緣巧合下，認(rèn)識了一些在外貿(mào)領(lǐng)域深耕的商家朋友，其中一位關(guān)系比較好的朋友有推薦過一些他覺得比較適合跨境小白入場的平臺。

考慮到地域、時差等原因最后我選擇了東南亞地區(qū)的Shopee，作為首輪進(jìn)場的嘗試。然后也算是一些運(yùn)氣和努力的雙重加持下吧，還算取得了一些不錯的成績......

1“國內(nèi)電商越來越不好做了”

2012年，剛剛從大學(xué)象牙塔里走出來的我，瞄準(zhǔn)了國內(nèi)電商快速發(fā)展的機(jī)會，一頭扎進(jìn)了電商行業(yè)。

如今9年過去了，我也算是小小地熬出了頭，在國內(nèi)有了自己的母嬰品牌。本來以為一切都踏上了正軌，沒想到，新的挑戰(zhàn)也出現(xiàn)了……

今年上半年，我在國內(nèi)某電商平臺的產(chǎn)品被同行抄襲加上低價(jià)打壓，銷量受到了很大的沖擊。其實(shí)這幾年，這種大大小小的風(fēng)波也遇到過好幾次，不過這次算是比較大的一次了，也讓我更深刻地意識到：國內(nèi)電商越來越難做了！

十年前是電商藍(lán)海，現(xiàn)在是電商紅海，套用現(xiàn)在流行的一句話，“國內(nèi)電商卷的不行”。

以淘寶為例，十年前你不會做淘寶也能賺錢，現(xiàn)在是即便你很專業(yè)還是會虧錢。

拼多多走的是工廠直銷模式，總不能去再開個廠吧，要不怎么和廠家競爭？

京東，唯品會，蘑菇街，天貓這些門檻高的則需要跟許多知名品牌競爭。

痛定思變，這次打擊也引起了我的反思：是不是應(yīng)該給自己找條新的后路，或許可以換個領(lǐng)域，做新的嘗試。

在當(dāng)前國內(nèi)電商環(huán)境下，眾多賣家面臨著類似困境。如[具體案例]，該賣家在國內(nèi)電商平臺打拼多年，卻因激烈競爭和市場變化而陷入發(fā)展瓶頸，這進(jìn)一步凸顯了跨境電商作為新出路的潛力。

2“跨境電商是新的財(cái)富密碼”

電商大家都了解，但跨境電商很多人還陌生。簡單來說，跨境電商就是把境內(nèi)的商品通過電商平臺賣到境外去。

2020年疫情的爆發(fā)，加速了線上電商的發(fā)展，而跨境電商也有了一個小的爆發(fā)。就拿東南亞來說，2020年，東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長63%，增速不僅排名第一且是第二名的二倍多。

我本來就是做電商的，對這方面的數(shù)據(jù)也比較敏感。跨境電商這幾年一直發(fā)展得很好，而且國家在政策上也有很多利好，我們業(yè)內(nèi)甚至還有一個說法，“跨境電商就是新的財(cái)富密碼”。

讓我下定決心選擇Shopee的，是一個朋友的真實(shí)分享。

他之前也是做淘寶的，19年年底開始做Shopee，現(xiàn)在已經(jīng)在好幾個市場開了店了，店鋪月流水都有十幾萬。

據(jù)他所說，Shopee和其他跨境平臺不一樣，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺之一。東南亞地區(qū)人口有6億，消費(fèi)主力人群90后占比超過了一半，再加上疫情的催動，僅2020年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)就達(dá)到了4000萬，總用戶數(shù)已突破4億?，F(xiàn)在東南亞的電商成熟度就相當(dāng)于十幾年前的淘寶，至少還有好幾年的紅利期。

就這樣，本來就看好東南亞市場的我，在他的推薦下選擇了Shopee，作為我跨境電商道路的新起點(diǎn)。

近年來，跨境電商市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，眾多平臺紛紛崛起。其中，東南亞市場以其巨大的潛力吸引了眾多賣家的目光。除了Shopee，[其他類似平臺]也在東南亞市場嶄露頭角，為賣家提供了更多的選擇和機(jī)會。

3“成功沒有雞湯，需要自己下足功夫”

接下來，我想和大家說說，我手里這個店鋪的發(fā)展經(jīng)歷。

其實(shí)和很多朋友期待的成功雞湯不太一樣，并不是那種“打工人搖身一變逆襲老板”的故事，要知道，機(jī)會還是會留給有準(zhǔn)備的人的，這里我也教大家?guī)c(diǎn)：

第一點(diǎn)，你在做一個市場之前，一定需要對這個市場有充分的了解。

當(dāng)時決定入場的時候，很多朋友都會擔(dān)心：我對跨境電商毫無了解怎么辦？我有沒有搞清楚賣什么東西比較好賺錢？是去花錢找個大賣老師教我，還是我自己慢慢摸爬滾打上去？

其實(shí)大家剛?cè)胄械臅r候都會遇到這些問題，我當(dāng)時也苦惱過。后來，在朋友的介紹下，我認(rèn)識了Shopee官方招商經(jīng)理，參加了Shopee官方舉辦的小白開店訓(xùn)練營的免費(fèi)課程，一個星期不到，這些問題就迎刃而解了，我的店鋪也成功被審批下來了。

通過深入學(xué)習(xí)訓(xùn)練營課程，將課程中所學(xué)到的選品攻略與市場周報(bào)結(jié)合分析，我總結(jié)了一些東南亞市場特點(diǎn)：

①目前東南亞消費(fèi)者以年輕人為主，美妝相關(guān)需求在電商上非常大，而中國與東南亞市場具有地緣優(yōu)勢，消費(fèi)喜好相似；

②初涉跨境電商，母嬰品類容易受到物流和出口政策的限制，美妝品類輕小件的物流更友好；

③目前美妝國貨出海處于藍(lán)海階段，是在東南亞打造品牌的黃金時期。

這也讓我下定決心把美妝作為自己的品類！

第二點(diǎn)，學(xué)無止境，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

確定品類后，最重要的就是運(yùn)營策略的制定了，我想用一句話來總結(jié)，那就是“學(xué)無止境，不斷充實(shí)自己”。

加入Shopee后，我一直沒有停止過學(xué)習(xí)。

從一開始在Shopee官方籌備的一個小白開店訓(xùn)練營學(xué)習(xí)到的“Listing優(yōu)化策略”，再到后期積極與社群內(nèi)的大賣同行取經(jīng)交流，還有在Shopee賣家學(xué)習(xí)中心不斷學(xué)習(xí)廣告、流量的新玩法，這些都讓我受益匪淺。

利用“重質(zhì)量+推流量+打爆款”運(yùn)營策略，我的店鋪在今年的9.9大促中，迎來了一次小的爆單，日銷突破了5000單！下半年的旺季是流量的高峰期，我也有一些新的打算，可能考慮會借大促的機(jī)遇推出品牌，開啟新的機(jī)會吧。

在跨境電商領(lǐng)域，持續(xù)學(xué)習(xí)和精準(zhǔn)策略是成功的關(guān)鍵。例如[成功案例分享]，該賣家通過深入研究市場、不斷優(yōu)化運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)了店鋪業(yè)績的穩(wěn)步增長，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

4 專為小白打造的訓(xùn)練營課程

楊哲在分享時所提到的訓(xùn)練營，是Shopee官方推出的系列課程，推出至今已覆蓋4000+小白賣家，幫助1200+賣家成功開店，其中，也有不少像他一樣從跨境小白入場，逆襲成為了爆單大賣。

為了幫助更多賣家抓住下半年旺季促銷的流量狂潮，Shopee官方于10月重磅推出：Shopee官方開店特訓(xùn)營！金秋旺季搶爆單，3天0基礎(chǔ)開店！幫你輕松解決從入駐、審核、開店、選品上新等全流程問題！

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（來源：雨課）

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（來源：雨課）