跨境電商：黃金時代下的機遇與挑戰(zhàn)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，跨境電商已成為外貿出口增長中極為耀眼的存在。2025年底國務院發(fā)布的《加快國內國際貿易一體化發(fā)展措施》，更是進一步凸顯了跨境電子商務在帶動經濟發(fā)展、推動國內國際貿易一體化方面的重大價值。

跨境電商正處于一個變革與發(fā)展顯著的黃金時代。2023年，TikTok Shop、SHEIN、Temu、速賣通等知名跨境企業(yè)以獨特模式在全球市場嶄露頭角，紛紛進軍全球各個市場。就像最近一些新興的電商品牌，也在通過創(chuàng)新的營銷手段和產品策略，試圖在跨境電商領域分得一杯羹。展望2024年，跨境電商在專業(yè)度、產品力、品牌影響力、創(chuàng)新力等方面將面臨激烈競爭。建立競爭優(yōu)勢、專注品牌建設、增強包括物流在內的服務體驗至關重要，同時拓展新的全球市場并優(yōu)先考慮本地運營，遵守法規(guī)對于持續(xù)跟上市場趨勢并享受跨境電子商務發(fā)展的好處也是關鍵所在。

數(shù)據(jù)是行業(yè)發(fā)展的有力證明。中國跨境電商發(fā)展迅猛，五年來跨境電商進出口增長近十倍，同期出口規(guī)模增長27倍多。商務部外貿司副司長肖魯表示，這一充滿活力的行業(yè)為中國出口增長注入了新的活力。2022年，中國跨境電商進出口規(guī)模達21.1萬億元，同比增長9.8%。2025年前9個月同比增長14.4%，跨境電商對貨物貿易增長貢獻顯著。

隨著全球電商市場滲透率持續(xù)上升，跨境電商在2024年保持快速增長。eMarketer研究預測，到2025年全球電商銷售額將達到74萬億美元，滲透率將提升至占全球零售業(yè)的23.6%。線上平臺的便捷、高效、性價比推動消費者不斷向線上轉移。而且全球電商市場發(fā)展的多樣化和基礎設施的差異，創(chuàng)造了眾多的“藍海市場”，持續(xù)推動著跨境電商的增長。

在行業(yè)增長的大背景下，各大平臺紛紛上調來年的商品交易總額（GMV）目標。TikTok Shop計劃將目標提高250%，從最初的2000億美元目標增加到5000億美元。Temu目前的GMV目標是1400億美元，明年的目標是3000億美元?？缇硶r尚零售商SHEIN的目標是到2025年GMV達到驚人的8060億美元。

隨著平臺、品牌和賣家涌入跨境電商競爭，避免同質化變得至關重要，差異化和競爭優(yōu)勢占據(jù)中心地位。TikTok Shop憑借其成功平臺帶來的流量優(yōu)勢，在東南亞市場表現(xiàn)出色。另一方面，全球速賣通則專注于新興市場，尤其在日本和韓國展現(xiàn)實力。就如同某些專注細分領域的跨境電商品牌，通過精準定位找到了自己的競爭優(yōu)勢。

TEMU等專注于時尚領域的專業(yè)平臺在過去一年中迅速發(fā)展。盡管存在擔憂和批評，TEMU對負擔能力的關注導致了大幅增長，今年第三季度全球每月用戶群達到了令人印象深刻的1.14億人。SHEIN是一個以時尚為核心的跨境平臺，采用獨特的“自有品牌+平臺”模式，通過不斷發(fā)展自有服裝品牌來脫穎而出。SHEIN自主品牌超越ZARA、H&M等國際知名品牌，成為海外消費者的最愛。

在跨境競爭不斷加劇的背景下，平臺和賣家都必須優(yōu)先打造綜合競爭優(yōu)勢。2024年及以后，將是一場專業(yè)度、產品力、品牌影響力、創(chuàng)新力的較量。要想脫穎而出，就必須注重產品創(chuàng)新，提升產品和品牌價值，建立差異化競爭優(yōu)勢。

認可和法律挑戰(zhàn)已成為跨境電子商務領域不可或缺的一部分。最近，TEMU對SHEIN提起訴訟，指控其不斷升級反競爭行為。這些巨頭之間的法律斗爭引起了業(yè)界的關注，反映出競爭的激烈程度。關注品牌知識產權保護至關重要，尤其是在監(jiān)管嚴格的市場。公司必須保持警惕，考慮每個市場的法律細微差別。

《加快內貿一體化發(fā)展若干措施》等政府舉措強調了加強知識產權保護的重要性。這包括打擊服裝和鞋類領域的侵權和假冒行為。鼓勵品牌打造專利、商標等知識產權優(yōu)勢，提升品牌整體競爭力。

最近發(fā)生的海事事件凸顯了物流在全球貿易中的重要性。在跨境電商中，除了產品多樣化、性價比高之外，高效優(yōu)質的物流對于提升消費者滿意度也發(fā)揮著關鍵作用。亞馬遜和全球速賣通等公司正在擴大其當日配送能力，速賣通在多個國家推出了“全球五日達”服務。物流的重要性顯而易見，像SHEIN這樣的公司規(guī)劃大型配送中心以縮短交貨時間。

無論從風險分散還是新興市場快速增長潛力的角度來看，2024年主要跨境電商都將加速全球擴張。除歐洲和北美外，東南亞、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)顯示出有希望的跡象。這些地區(qū)的電商平均增長率為20%，市場特征鮮明，增長機會巨大。

隨著公司在全球范圍內擴張，他們必須解決用戶偏好、文化差異和市場習慣的多樣性。趨勢是加強本地化和微調運營能力。SHEIN對SPARC Group股份的戰(zhàn)略收購以及Missguided的完全所有權反映了其對了解和滿足當?shù)叵M者需求的承諾。TikTok與印度尼西亞GoTo Group的合作強調了對當?shù)仄髽I(yè)的支持以及適應區(qū)域市場的重要性。

無可否認，這是跨境電商的黃金時代，平臺、時尚品牌、低成本零售商和各種業(yè)務蓬勃發(fā)展。隨著行業(yè)的成熟，參與者必須從快速發(fā)展階段轉向高質量增長階段。老牌企業(yè)展示了堅持不懈、長期戰(zhàn)略和培育獨特優(yōu)勢的重要性。在一個速度并不等于成功的世界里，持續(xù)的成功在于堅持長期原則和發(fā)展獨特的競爭優(yōu)勢。

（來源：跨境視頻Alice）

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