抖音出海Tiktok為電商領(lǐng)域帶來(lái)了多樣化的盈利方式。本文將詳細(xì)介紹直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣(mài)貨這兩種主要變現(xiàn)模式。

直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門(mén)的電商盈利途徑，尤其在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。以馬來(lái)西亞為例，單個(gè)商品瀏覽量高達(dá)24.5萬(wàn)以上，一天可帶來(lái)1.4萬(wàn)馬幣的進(jìn)賬，折合人民幣約為2.2萬(wàn)元。傭金比例通常在10%-30%之間，雖然客單價(jià)一般在20馬幣以?xún)?nèi)，但由于出單迅速，利潤(rùn)空間依然可觀。當(dāng)單個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)良好時(shí)，短短半個(gè)月內(nèi)可賣(mài)出4萬(wàn)多美金，按照平均傭金計(jì)算，總傭金在4萬(wàn)至6萬(wàn)左右。若團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，效率更高，半個(gè)月內(nèi)可起號(hào)400個(gè)，營(yíng)業(yè)額保底30萬(wàn)。

開(kāi)通直播帶貨的門(mén)檻相對(duì)較低，只需賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1千人，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)開(kāi)放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，多數(shù)擁有本地實(shí)體店，可享受平臺(tái)提供的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。Tiktok后臺(tái)功能完善，可完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高單筆有效訂單數(shù)。

另一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式是獨(dú)立站Shopify賣(mài)貨。通過(guò)在Tiktok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。使用Shopify的品牌商家可利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的聯(lián)系，并通過(guò)視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。這種模式可在社交媒體到銷(xiāo)售渠道的閉環(huán)中反復(fù)運(yùn)用老用戶(hù)的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于Tiktok的新手用戶(hù)，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”這一入門(mén)級(jí)盈利方式。當(dāng)播放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，便可獲得收益，播放量越多，收益越高。開(kāi)通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開(kāi)通頁(yè)面，按照提示操作即可申請(qǐng)。

為了更系統(tǒng)地了解Tiktok的變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家參加“知乎知學(xué)堂”的“全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)”。該訓(xùn)練營(yíng)將提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶(hù)在Tiktok的盈利之路上走得更遠(yuǎn)。

TikTok作為全球流行的短視頻平臺(tái)，已不僅僅是娛樂(lè)和社交的工具。它還開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，特別是在某些區(qū)域推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺(tái)。TikTok Shop主要是一個(gè)集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺(tái)，允許用戶(hù)在應(yīng)用內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)商品。這種被稱(chēng)為“社交電商”的模式，使內(nèi)容創(chuàng)作者能夠通過(guò)直播或發(fā)布帶有購(gòu)買(mǎi)鏈接的視頻來(lái)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

TikTok的跨境電商服務(wù)允許賣(mài)家通過(guò)平臺(tái)向其他國(guó)家的用戶(hù)銷(xiāo)售商品。例如，中國(guó)賣(mài)家可通過(guò)TikTok向美國(guó)或歐洲的用戶(hù)銷(xiāo)售商品。這是平臺(tái)商業(yè)化策略的一部分，旨在利用其龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和高參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來(lái)源，并增加平臺(tái)自身的收入流。

在TikTok上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨是提高品牌知名度和銷(xiāo)售的有效方式。網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺(tái)的流量池相結(jié)合，可以吸引更多潛在消費(fèi)者。將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與TikTok廣告投放相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)在品牌推廣中1+1>2的效果。

隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。對(duì)于想要出海布局TikTok的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇至關(guān)重要。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目或企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資源。

自4月25日起，TikTok Shop已在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）正式上線(xiàn)電商功能。這標(biāo)志著抖音在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展和深耕。此舉將為這四個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者帶來(lái)更多購(gòu)物選擇和便利性。四大站點(diǎn)上線(xiàn)后還提供了多種跨境功能如直播、短視頻掛車(chē)等交易履約服務(wù)為用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值和影響力也增加了賣(mài)家通過(guò)TikTok開(kāi)展業(yè)務(wù)的可能性并為當(dāng)?shù)厣碳規(guī)?lái)了新的商機(jī)和市場(chǎng)機(jī)遇使得商家可以更有效地吸引和轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者同時(shí)也為這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力

TikTok Shop也在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展其商品功能，即將上線(xiàn)全球商品功能，以及全球賣(mài)功能。這意味著TikTok Shop賣(mài)家可以直接通過(guò)短視頻或直播進(jìn)行銷(xiāo)售，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。隨著TikTok在東南亞市場(chǎng)的電商擴(kuò)張，其全球下載量已經(jīng)超過(guò)了30億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)之一。

關(guān)于TikTok Shop在東南亞的電商業(yè)務(wù)，近日宣布將在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓四國(guó)上線(xiàn)。東南亞市場(chǎng)的電商價(jià)值正在節(jié)節(jié)攀升，該地區(qū)擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體，其中超過(guò)75%是TikTok的用戶(hù)。這使得TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)具有巨大的潛力。此前，TikTok已經(jīng)在英國(guó)和印尼推出了電商業(yè)務(wù)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。如今，隨著其在東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，更多商家將有機(jī)會(huì)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)觸達(dá)更多的消費(fèi)者。

回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，主要分為兩個(gè)階段：獨(dú)立項(xiàng)目和圍繞抖音建立電商生態(tài)。東南亞市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向。該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，智能手機(jī)普及率也達(dá)到了100%，這為電商的發(fā)展提供了廣闊的空間。與此國(guó)際零售商也在逐步在東南亞地區(qū)開(kāi)發(fā)倉(cāng)庫(kù)，以擴(kuò)大其在該地區(qū)的電商業(yè)務(wù)。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)在進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎。他們?cè)谟?guó)站點(diǎn)先行開(kāi)通TikTok Shop，并逐步擴(kuò)展業(yè)務(wù)。今年2月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)開(kāi)通一年后，開(kāi)始全面布局東南亞市場(chǎng)。兩個(gè)月后，正式開(kāi)通了東南亞的跨境業(yè)務(wù)。這一切表明，東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地大量的活躍用戶(hù)，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

TikTok Shop的進(jìn)駐為東南亞市場(chǎng)的電商發(fā)展注入了新的活力，為商家提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。隨著其在該地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張，我們期待更多的創(chuàng)新和突破。