從幽暗的洞穴壁畫到宏大的教堂玻璃窗花，從普通的木漿白紙到厚重的亞麻帆布，人類在表達(dá)創(chuàng)意、思想時從來都不會拘泥于某一特定的形式。近幾年來，伴隨著新技術(shù)的不斷突破，這一現(xiàn)象更是愈發(fā)明顯。越來越多以往只存在于工廠的事物正在逐漸小型化、消費(fèi)化，并走進(jìn)普通人的家里。這其中極具代表性的有3D打印、VR影像以及熱壓工藝。

所謂熱壓工藝，其實(shí)就是燙畫，通過加熱加壓，將提前設(shè)計(jì)好的圖案印在棉、麻、化纖等織物上，最簡單的例子就是在T恤和帆布袋上印圖案。在以前，如果你想要制作一件獨(dú)特的T恤，只能找工廠并接受他們的高昂報價，因?yàn)楫?dāng)時的熱壓設(shè)備只有他們才有。但現(xiàn)在情況不同了，熱壓機(jī)已經(jīng)和熨斗、電吹風(fēng)、微波爐一樣，成為了普通的家用級消費(fèi)產(chǎn)品。盡管這一產(chǎn)品還非常小眾，但前景卻很廣闊。

因?yàn)闊釅簷C(jī)屬于典型的DIY工具，而根據(jù)Mordor Intelligence的報告顯示，2024年DIY全球家居裝修市場規(guī)模為8002.9億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到9464.7億美元，復(fù)合年增長率為3.41%。值得注意的是，目前這個小眾的家用熱壓機(jī)賽道也有中國品牌的身影，而且聲勢不小。

2018年9月，肆玖科技成立于湖南。他是全球最大的HTV熱轉(zhuǎn)印制造和跨境出海DTC企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)家用DIY刻字機(jī)耗材與DIY機(jī)器品牌化出海的跨境出口企業(yè)。旗下品牌Htvront更是主攻海外，不僅長期占據(jù)亞馬遜的相關(guān)類目BS榜前五，更是遠(yuǎn)銷全球50多個國家和地區(qū)。目前，用戶數(shù)量超過1000萬，并且為公司提供了95%的營收。

2023年，Htvront的全年?duì)I收突破了10億人民幣，而做到這個成績，Htvront才花了3年不到。一、眾籌鋪路，紅人搭橋 Htvront的第一款產(chǎn)品是全自動熱壓機(jī)，相對于傳統(tǒng)熱壓機(jī)復(fù)雜、笨重且昂貴的缺點(diǎn)。Htvront的這款產(chǎn)品做到了真正意義上的簡單高效，僅需放置符合要求的印刷材料，一鍵操作就可以完成圖案轉(zhuǎn)印。既可以用在普通的T恤上，還可以在窗簾上使用，適用范圍幾乎涵蓋了日常生活所能接觸到的大部分材料。

但這款極具創(chuàng)新的產(chǎn)品是否真的可以在市場上一炮而紅呢？Htvront自己也有點(diǎn)犯怵。品牌選擇先在Kickstarter上試試水。作為全球最大的眾籌網(wǎng)站，Kickstarter上聚集了大量熱愛新鮮事物且具備支付意愿和能力的用戶，而他們和Htvront的用戶畫像高度重合。

Htvront的該款產(chǎn)品于2022年7月發(fā)布，一經(jīng)上線就吸引了大量的關(guān)注，最終有4924位用戶選擇了真金白銀的支持。總籌款金額接近百萬美元，遠(yuǎn)超品牌預(yù)期。雖然這次眾籌的成功讓Htvront順利打開了出海的局面，但Kickstarter有限的影響力卻無法幫助品牌收獲持續(xù)的用戶增長，因此Htvront選擇了紅人營銷。

在各大主流社媒平臺中，DIY都是一個用戶基數(shù)大、橫跨領(lǐng)域多的綜合類目，這意味著品牌有豐富的優(yōu)質(zhì)紅人資源可以使用。Lesliemar Galloza，來自西班牙的手工紅人，她的內(nèi)容基本上都是以日常生活用品為中心的DIY教程，不僅創(chuàng)意十足而且可復(fù)制性很高。雖然只有8.9萬的粉絲關(guān)注，但是該紅人的賬號互動情況卻非常不錯。

Htvront和她的合作內(nèi)容是以Reels的形式進(jìn)行的，在具體的視頻中，Galloza向粉絲和觀眾們展示了自己使用Htvront熱壓機(jī)制作新衣服的方法。首先是開箱產(chǎn)品，然后拿出熱壓耗材，將想要印上去的圖案放置在預(yù)定位置，最后一鍵完成熱壓。整個過程流暢自然，配合Galloza清晰簡潔的旁白，即使是一名小學(xué)生也能明白如何操作。Galloza還展示了最后的成品，讓大家在評論區(qū)直呼震驚。

配合紅人的推薦，Htvront品牌成功在帖文中引導(dǎo)用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化購買。紅人在其個人背書強(qiáng)烈的簡介中放置了品牌官號地址和購買鏈接，極大地提升了品牌的曝光和轉(zhuǎn)化效果。值得一提的是，Galloza通過運(yùn)用西班牙語，將品牌的影響力擴(kuò)展至拉美人群，實(shí)現(xiàn)了多元化的推廣效果。

Htvront與諸如Galloza這樣的腰部DIY紅人有著緊密的合作。通過SocialBook的競品監(jiān)聽功能，我們發(fā)現(xiàn)合作紅人的類型豐富多樣。有的藝術(shù)家利用熱壓機(jī)完善作品，有的專業(yè)DIYer優(yōu)化工作流程，甚至有的創(chuàng)業(yè)者借助熱壓機(jī)開啟自己的事業(yè)。

值得一提的是，Htvront與DIY博主的合作還善于“蹭流量”。品牌找到Canva的深度用戶，讓他們分享如何使用Canva制作圖片，再通過Htvront的產(chǎn)品熱壓在衣物或其他物品上，這種合作形式長期且有效。

除此之外，Htvront還通過舉辦頻繁的“GiveAway”活動來激活用戶。該品牌幾乎每周都有此類活動，有時甚至伴隨新品發(fā)布而一周兩次。其活動參與門檻設(shè)計(jì)得十分人性化，只需在評論區(qū)tag一位好友即可，無需繁瑣的轉(zhuǎn)發(fā)動作，這樣的設(shè)計(jì)既提升了品牌知名度，又維護(hù)了用戶的美譽(yù)度。

通過這種方法，Htvront的官方Instagram賬號吸引了大量粉絲關(guān)注，帖文數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀，點(diǎn)贊和評論數(shù)量均保持穩(wěn)定增長。這些粉絲大多屬于品牌的目標(biāo)客群，對品牌的產(chǎn)品有著高度的興趣和認(rèn)同感。三、用戶與品牌的雙向成就

在社交媒體平臺上，Htvront作為一個DIY工具品牌，不僅為它的用戶提供了一個將創(chuàng)意和想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的平臺，同時也得到了用戶的積極回饋。

具體來說，Htvront的帖子內(nèi)容主要由三個部分構(gòu)成：活動推廣、紅人視頻轉(zhuǎn)發(fā)以及產(chǎn)品使用過程。其中，產(chǎn)品使用過程的分享占據(jù)了大部分內(nèi)容。這些由Htvront自己拍攝的產(chǎn)品使用過程，通常以簡單的操作流程展示，包括耗材入鏡、圖案展示、衣物放置及熱壓等步驟，與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)風(fēng)靡一時的賣傘大哥的宣傳方式有異曲同工之妙，但卻是硬廣的形式。盡管如此，這種直接而粗獷的展示方式在讓觀眾看得過癮的也清晰地傳達(dá)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

值得一提的是，Instagram上的品牌標(biāo)簽#htvront已經(jīng)吸引了大量的關(guān)注。這個標(biāo)簽下的內(nèi)容不僅包括品牌自身的發(fā)帖和紅人合作視頻，更多的是用戶自發(fā)創(chuàng)作并分享的UGC內(nèi)容。這些由用戶創(chuàng)作并發(fā)布的內(nèi)容，是Htvront能夠快速發(fā)展的真正動力。那么，為什么用戶會如此積極地參與和分享呢？

這背后是品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品力和DIY用戶天生的分享欲共同作用的結(jié)果。品牌提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品和易于操作的使用體驗(yàn)，而用戶則通過分享自己的創(chuàng)作成果，不僅展示了產(chǎn)品的魅力，也實(shí)現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)。

這種品牌與用戶之間的相互成就，是當(dāng)今社交媒體營銷的一種成功模式。它不僅提升了品牌的影響力和銷售業(yè)績，也使用戶獲得了參與感和滿足感。

（本段內(nèi)容來源于網(wǎng)紅營銷Bella的分享，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）