2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請(qǐng)，只需在新市場開放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要任務(wù)。那么如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善。目前，已有多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的商品主要生產(chǎn)和供應(yīng)國。在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，各國教育成長背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場需求。使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正快速增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，逐漸成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。

威脅（T）：

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)。東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚桃资苷咦兓绊?，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，可以幫助您更好地把握營銷節(jié)奏。除了國慶日、紀(jì)念日等，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷策略，將有助于提升您的業(yè)務(wù)效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食在市場上表現(xiàn)良好，深受消費(fèi)者喜愛。

基于東南亞市場的深入分析和觀察，為各位賣家提供了寶貴的入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，不妨關(guān)注我或與我取得聯(lián)系，共同探討市場的趨勢(shì)與機(jī)遇。

TikTok平臺(tái)源自美國，其運(yùn)營主體是一家位于美國卡爾佛城的公司。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年5月上線以來，一直秉持著“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”的愿景。針對(duì)不同市場，TikTok采取了符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營策略。它在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，包括美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地，都曾登頂App Store或Google Play總榜。TikTok在全球各地設(shè)有辦公室，其影響力已經(jīng)擴(kuò)展到了世界的各個(gè)角落。截至12月23日，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

關(guān)于TikTok市場的選擇策略及直播環(huán)境，本文主要探討了四個(gè)主要類別：歐美市場、東南亞市場、華人市場以及小語種發(fā)達(dá)地區(qū)。東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等為主，在選擇市場時(shí)需要注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型的差異。對(duì)于賣家來說，了解這些差異是非常關(guān)鍵的，因?yàn)楸就恋赇伜涂缇车赇佊兄煌倪\(yùn)營策略和營業(yè)執(zhí)照要求。

在評(píng)估東南亞市場時(shí)，要考慮的重要因素包括所在位置和盈利目標(biāo)。對(duì)于國內(nèi)賣家而言，除新加坡外，其他東南亞市場的消費(fèi)能力相對(duì)較弱。盡管一些人力成本低的國家如泰國工資較低，但由于人才供應(yīng)有限，可能會(huì)對(duì)價(jià)格競爭策略產(chǎn)生影響。

相較之下，歐美市場擁有更低的人力成本和更豐富的人才資源，因此更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場，精準(zhǔn)定位和目標(biāo)選品是成功的關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是一個(gè)較好的起點(diǎn)，因?yàn)檫@里有豐富的案例可供學(xué)習(xí)和參考。

在選擇TikTok市場時(shí)，要綜合考慮市場特性、自身定位以及資源和策略等因素。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，全面了解和深入分析各個(gè)市場，根據(jù)自身實(shí)際情況做出明智的選擇，是走向成功的關(guān)鍵。美國市場可能會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供更多機(jī)會(huì)，尤其是在當(dāng)前小黃車尚未全面開放的階段。