隨著疫情逐漸退去，線下消費逐漸回暖，亞馬遜平臺的管控也在收緊，同時新的渠道模式層出不窮。對于早期布局獨立站的出海品牌來說，獨立站已經(jīng)成為了他們重要的渠道選擇。如今，越來越多的出海品牌意識到，單一渠道的發(fā)展已經(jīng)不能滿足需求，全渠道布局是未來的必然趨勢。獨立站作為目前DTC品牌出海的熱門渠道之一，受到了眾多品牌的關注。

以安克創(chuàng)新為例，其獨立站業(yè)務銷售額在短短時間內就實現(xiàn)了暴增，顯示出布局獨立站的巨大潛力和信心。運動服飾潮牌OMG也在海外市場上積極開設獨立站，同時在泰國、馬來西亞等地區(qū)的購物中心通過經(jīng)銷商形式入駐。并非所有的出海賣家都能意識到品牌建設的重要性。許多品牌在經(jīng)歷亞馬遜平臺嚴打之后，才開始意識到品牌作為一種無形資產(chǎn)的價值，轉向獨立站出海模式。

獨立站出海模式的熱度持續(xù)不減，已經(jīng)成為品牌出海的新常態(tài)。但在這一過程中，品牌走向獨立站出海的每一步都需要謹慎。類目契合是第一步，產(chǎn)品本身的硬實力是獨立站出海的前提條件。符合一定條件的出海品牌才能在獨立站出海模式下站穩(wěn)腳跟。

在品牌積累了一定的用戶群體并形成了品牌影響力之后，獨立站模式能夠更好地助力品牌發(fā)展。透過獨立站出海模式，這些賣家可以積累私域流量，并在未來看到更大的增量空間和更高的盈利天花板。而對于在電商平臺受限但獨立站可行的類目，如快時尚、美妝個護等也有巨大的發(fā)展?jié)摿?。只要品牌實力達到一定條件，在獨立站模式下起步就會變得相對簡單。

除了產(chǎn)品競爭力外，品牌出海還需要解決本土化問題。在這一過程中，數(shù)據(jù)的重要性被提上日程。DTC出海品牌要長久發(fā)展就必須回歸本土化問題，包括產(chǎn)品、服務、營銷、用戶體驗等的本土化。這些本土化工作最終都需要通過對本土用戶的洞察來實現(xiàn)。面向未來，數(shù)據(jù)與本土化要素的交互將驅動DTC獨立站形成獨特的在線體驗。然而實際應用中，各出海品牌對于數(shù)據(jù)的理解并不相同。有些品牌在轉型獨立站模式后仍然沿用之前的運營邏輯是不夠的，需要更加全面和長遠的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。而那些具有前瞻性的全球品牌已經(jīng)開始將獨立站作為線上大本營并將數(shù)據(jù)轉化為有價值的信息來支持戰(zhàn)略決策和品牌運營。例如Adidas宣布了新的五年戰(zhàn)略將數(shù)字化作為核心流程而絕大部分銷售額將來自在線方式銷售產(chǎn)品這凸顯了數(shù)據(jù)優(yōu)先的品牌們將獨立站的第一方數(shù)據(jù)視為品牌戰(zhàn)略的核心部分通過部署專業(yè)的數(shù)據(jù)服務改進產(chǎn)品和本土用戶體驗來提升營銷ROI和銷售表現(xiàn)。隨著跨境電商賽道的加速更多中國品牌開始采用獨立站出海的模式轉向數(shù)據(jù)優(yōu)先的新業(yè)態(tài)孵化更多全球知名的中國出海品牌在這一進程中我們秉持技術中立原則為出海DTC企業(yè)提供數(shù)據(jù)評估、應用場景設計、路線圖制定以及實施部署等專業(yè)服務以幫助品牌更好地洞察用戶滿足用戶的在線訴求從而提高營銷效率和銷售表現(xiàn)。參考文獻及資料已附在文末違規(guī)轉載必究本文作者擁有完整合法的著作權及其他相關權益未經(jīng)許可不得復制轉載或以其他方式使用本文內容轉載請聯(lián)系本文觀察員。（本文作者：風口星跨境 馬蘭）