Shopee賣家張敏10年女包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跨境出海從零到日銷30萬
Shopee賣家張敏:10年女包行業(yè)經(jīng)驗(yàn),跨境出海從零到日銷30萬
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
人生能有幾個(gè)10年?10年又能收獲多少業(yè)績?對(duì)于0基礎(chǔ)跨境出海而言,又有何可畏懼的?Shopee賣家張敏在女包行業(yè)深耕10年,從外貿(mào)轉(zhuǎn)型從零起步,最終拿下日銷30萬的成績。今日,她將以自身故事為我們解答諸多疑問。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2025年全球女包行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)4280億人民幣。東南亞市場的女包商機(jī)正等待著被挖掘,張敏覺得每一位跨境出海的電商人就如同捕魚人,在下網(wǎng)之前必須找準(zhǔn)目標(biāo),畢竟鯊魚和沙丁魚難以兼得。這不禁讓人聯(lián)想到當(dāng)下眾多跨境電商從業(yè)者面臨的抉擇,是追求高端市場的高利潤,還是側(cè)重于大眾市場的大規(guī)模,確實(shí)需要精準(zhǔn)定位。
0基礎(chǔ)外貿(mào)人轉(zhuǎn)向跨境電商
10年女包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)David Jones跨境負(fù)責(zé)人張敏優(yōu)雅走來,不難預(yù)感這會(huì)是一場干貨滿滿的訪談。10年前,張敏投身女包行業(yè),作為David Jones的線下品牌銷售,每日與代理商洽談成千上萬的商品成交量。
那時(shí)的她未曾料到,2025年的自己會(huì)作為發(fā)起人,將David Jones的女包產(chǎn)品帶到Shopee跨境電商平臺(tái)銷售,并受到東南亞消費(fèi)者的喜愛,在今年6.6大促中,1天銷售額便達(dá)到30萬。這一成績在當(dāng)下激烈的跨境電商競爭環(huán)境中,顯得尤為突出,眾多賣家都在探尋如何突破銷售瓶頸,張敏的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。
“看到Shopee的跨境招商信息,我們果斷參與其中?!被貞浲?,張敏微笑著說道,“我們女包的生產(chǎn)基地位于世界皮具之都廣州,當(dāng)外界對(duì)電商熱情高漲時(shí),品牌不能再對(duì)窗外之事不聞不問,一心只專注于代理商運(yùn)營了?!睉{借國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,張敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐Shopee僅3個(gè)月,訂單便開始增長。
團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行選品
起初,他們也遭遇了多數(shù)新手賣家都會(huì)面臨的困擾:怎樣的選品更契合當(dāng)?shù)厥袌??從傳統(tǒng)外貿(mào)的批量銷售轉(zhuǎn)型而來,且毫無電商經(jīng)驗(yàn)的張敏選擇了大眾款,“我們前期布局多個(gè)市場,旨在盡可能滿足更多消費(fèi)者需求,大眾款的市場體量更大。”
歷經(jīng)新手階段的摸索,目前在東南亞深耕3年的張敏和團(tuán)隊(duì),將下半年重點(diǎn)置于精準(zhǔn)選品運(yùn)營。他們借助David Jones品牌35年的女包經(jīng)驗(yàn),從時(shí)尚展會(huì)入手了解市場流行趨勢,再通過資訊機(jī)構(gòu)收集流行元素和面料,進(jìn)而開發(fā)季度新品,“品牌若想吸引消費(fèi)者,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往是首要因素?!?/p>
團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研討會(huì)
今年,恰好是張敏踏入女包行業(yè)的第10個(gè)年頭。從銷售到運(yùn)營,從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商,張敏總結(jié)自己的職業(yè)生涯時(shí)表示,“目標(biāo)明確后,接下來便是堅(jiān)持。”2025年向公司提議從零開始做Shopee后,張敏便馬不停蹄地深入了解跨境電商行業(yè),認(rèn)準(zhǔn)方向后便全身心投入,并堅(jiān)持了下來。這種堅(jiān)持在如今快速變化的電商行業(yè)中,顯得愈發(fā)珍貴。
打響品牌知名度
大促攜營銷工具出擊
進(jìn)軍Shopee電商平臺(tái)后,張敏和團(tuán)隊(duì)從對(duì)接代理商轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用嫦蛳M(fèi)者。他們深知品牌宣發(fā)是極為關(guān)鍵的一步,“品牌重新布局東南亞市場,在消費(fèi)者心中樹立良好形象至關(guān)重要?!?/p>
為提升知名度,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解品牌,張敏開始關(guān)注Shopee推出的營銷工具,“我們會(huì)第一時(shí)間去嘗試,比如KOL直播、CPAS和AMS?!?/p>
其中,張敏的泰國市場店鋪通過Shopee站外廣告CPAS,投產(chǎn)比達(dá)到7,“前期在不熟悉營銷工具的情況下,我們選擇了Shopee代運(yùn)營。”后續(xù),張敏和團(tuán)隊(duì)會(huì)嘗試自運(yùn)營,遇到問題再與Shopee團(tuán)隊(duì)溝通交流。
注:Shopee x Facebook廣告(CPAS)是官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化的站外營銷方案。
“東南亞的社交媒體,包括媒體專題報(bào)道等,我們都有涉獵?!睘樵跂|南亞市場樹立品牌形象,張敏和團(tuán)隊(duì)通過各種營銷手段推動(dòng)品牌推廣,從而獲取流量。經(jīng)過3年積累,目前他們的Shopee泰國店鋪已擁有30多萬粉絲,“我們現(xiàn)在店鋪相當(dāng)一部分流量,是消費(fèi)者直接搜索品牌名字而來的。”
團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)
大促旺季來臨前,他們會(huì)在站內(nèi)外營銷推廣方面加大力度。大促前,他們緊跟平臺(tái)活動(dòng),設(shè)置營銷推廣、優(yōu)惠券等海報(bào)進(jìn)行店鋪裝修;大促期間,會(huì)通過聊聊廣播給消費(fèi)者發(fā)送優(yōu)惠券通知。針對(duì)大促新品,也會(huì)與消費(fèi)者互動(dòng),邀請(qǐng)老客戶進(jìn)行售后反饋,收集客戶意見,“這種互動(dòng)使得我們品牌在東南亞市場的復(fù)購率很高?!?/p>
南寧倉受益者代表發(fā)言
發(fā)力泰國和越南市場
下半年旺季大促即將拉開帷幕,張敏和團(tuán)隊(duì)十分看重這次流量高峰,早在上半年便開始布局?!皬墓?yīng)鏈到庫存儲(chǔ)備,我認(rèn)為大促得有充足貨物才能應(yīng)對(duì)!”鑒于今年國內(nèi)疫情反復(fù),張敏覺得供應(yīng)鏈大環(huán)境不穩(wěn)定,所以需要更精準(zhǔn)地預(yù)測大促庫存。
產(chǎn)品展示
對(duì)于物流,張敏認(rèn)為今年Shopee南寧倉的出現(xiàn)助力極大,“當(dāng)下我們發(fā)展態(tài)勢最佳的店鋪在泰國市場,接下來會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營越南市場,其增長空間較大?!盨hopee南寧境內(nèi)倉覆蓋泰國和越南市場,賣家可批量發(fā)貨至Shopee位于中國南寧保稅區(qū)的倉庫,由平臺(tái)倉庫提供1件代發(fā)、報(bào)關(guān)清關(guān)、境外尾程服務(wù),1份庫存能同時(shí)覆蓋2大市場。
張敏在2025年一看到南寧倉推出便立即報(bào)名,將其視為重點(diǎn)運(yùn)營市場的物流利器。使用南寧倉的賣家頭程藏價(jià)最高可節(jié)省70%,還能享海外倉同等待遇費(fèi)率優(yōu)惠,物流成本更低,“我們把降低的物流成本讓利給消費(fèi)者,單量因此有了顯著增長?!?/p>
張敏的泰國市場從3月底開始選用南寧倉發(fā)貨,5月份訂單占比便超過了90%。同時(shí)單量持續(xù)攀升,效果顯著。臨近泰國和越南市場的南寧倉,為賣家?guī)淼牧硪淮蠛锰幨俏锪魉俣却蠓嵘?/p>
消費(fèi)者從David Jones南寧倉的店鋪下單后,最快3天就能收到快遞,物流時(shí)效大大提高。談及Shopee入駐以來的感受,張敏微笑著說:“目前對(duì)接的Shopee團(tuán)隊(duì)都非常自信且專業(yè)、高效?!?/p>
張敏及其團(tuán)隊(duì)
張敏在女包行業(yè)扎根10年,從傳統(tǒng)外貿(mào)邁向跨境電商?!爸陵P(guān)重要的是自我認(rèn)知要清晰,做好定位。畢竟大海廣闊,你不可能既想捕獲鯊魚,又想撈到沙丁魚。”跨境出海的電商人就如同捕魚人,下網(wǎng)時(shí)必須找準(zhǔn)方向。這一觀點(diǎn)在當(dāng)下復(fù)雜多變的跨境電商市場中,為眾多從業(yè)者敲響了警鐘,明確自身定位才能更好地發(fā)展。
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(來源:Shopee跨境電商)
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