在亞馬遜投放廣告后，廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供詳盡的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這對(duì)賣家而言極為關(guān)鍵。對(duì)于新手賣家而言，理解并掌握這些指標(biāo)的含義和用途是入局亞馬遜的基礎(chǔ)。接下來，我們將針對(duì)這些廣告指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的解讀。

一、CTR（點(diǎn)擊通過率）

CTR是評(píng)估廣告點(diǎn)擊情況的指標(biāo)，計(jì)算公式為曝光量除以點(diǎn)擊量。一般而言，CTR水平在0.4以內(nèi)偏低，0.4-0.5中等，0.5以上則表現(xiàn)優(yōu)秀。影響CTR的因素包括主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量及星級(jí)，以及商品標(biāo)志等隱藏屬性。

二、ACOS（廣告銷售成本）

ACOS是評(píng)估廣告投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)于不同客單價(jià)的產(chǎn)品，ACOS的接受范圍也有所不同。例如，客單價(jià)20美金以內(nèi)，ACOS應(yīng)低于30%；客單價(jià)20-50美金，ACOS應(yīng)低于35%；客單價(jià)50-100美金，則ACOS應(yīng)低于20%。

三、ROI/ACOAS（投資收益率）

ROI是評(píng)估廣告投資效益的指標(biāo)，計(jì)算公式為總廣告投入除以總銷售額（包括廣告訂單和自然訂單）。行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)為1美金廣告費(fèi)能賺取7美金銷售額?？刂艫COAS是實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用控制的關(guān)鍵，特別是針對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品。

四、CR（轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率是評(píng)估廣告效果的另一重要指標(biāo)，計(jì)算公式為總訂單量除以總點(diǎn)擊量。轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)水平在5-20%，且隨著客單價(jià)的提高，轉(zhuǎn)化率會(huì)有所下降。觀察單個(gè)產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是非常重要的。

五、廣告層級(jí)

廣告層級(jí)包括廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組。廣告組合主要是控制總預(yù)算，管理同一產(chǎn)品或系列的所有廣告活動(dòng)；廣告活動(dòng)主要控制出價(jià)策略和預(yù)算；廣告組則更直接地控制關(guān)鍵詞的出價(jià)。

六、廣告架構(gòu)

廣告架構(gòu)是廣告策略的重要組成部分。一個(gè)好的廣告架構(gòu)能夠提高廣告效果，幫助賣家更好地管理和優(yōu)化廣告投放。具體架構(gòu)方式可根據(jù)實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來確定?，F(xiàn)在加入風(fēng)口星跨境的亞馬遜孵化解決方案，您可以享受到全方位的服務(wù)和專業(yè)的指導(dǎo)，還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取優(yōu)惠和全套運(yùn)營地圖。對(duì)于剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家來說，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，沖刺月銷萬刀的目標(biāo)！如有疑問或想了解更多信息，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。（來源：雨課）

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