SHEIN布局巴西凈賺4億美金 / 新掘金沃土出現(xiàn)了

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

早在幾年前，拉美市場(chǎng)就已進(jìn)入拓荒者們的視野。前有東南亞電商巨頭Shopee、Joom，后有蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購(gòu)、傲基、有棵樹(shù)、Anker等中國(guó)跨境電商頭部賣家相繼在拉美地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。那么這片藍(lán)海情況如何，到底是不是真的“藍(lán)”呢？未來(lái)還有多大潛力？在跨境電商的圈子里流傳著一句話“拉美或?qū)⒊蔀榭缇畴娚套詈笠粋€(gè)藍(lán)海市場(chǎng)”。區(qū)別于中國(guó)、歐美和日韓成熟的電子商務(wù)生態(tài)體系，拉美地區(qū)無(wú)論是在市場(chǎng)潛力、人口紅利以及電商市場(chǎng)的增速上都對(duì)全球賣家具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力和吸引力，這里面不乏中國(guó)賣家的身影。

后疫情時(shí)代，全球跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)新態(tài)勢(shì)，商流和物流不穩(wěn)定性加劇，物流高成本、長(zhǎng)時(shí)效難以控制……一波波“巨浪”相繼而至，導(dǎo)致賣家利潤(rùn)下滑，市場(chǎng)不確定性增加。在這種內(nèi)卷外患的形勢(shì)之下，不少賣家開(kāi)始尋找新興市場(chǎng)，多平臺(tái)布局成為了跨境電商長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

根據(jù)BTG Pactual報(bào)告顯示，作為跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的標(biāo)桿，SHEIN已經(jīng)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，并在巴西賺到了20億雷亞爾（R$），約合4億美元左右。無(wú)獨(dú)有偶，J&T極兔速遞近日宣布正式進(jìn)駐拉美市場(chǎng)，并在墨西哥順利起網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。

來(lái)自電子商務(wù)商會(huì)的Blacksip報(bào)告顯示，2021年拉美地區(qū)的電商銷售額同比增加了37%，銷售額近1150億美元。巴西作為拉美第一大經(jīng)濟(jì)體，在拉丁美洲跨境消費(fèi)市場(chǎng)份額維持在43％以上，其電商發(fā)展速度“一騎絕塵”，成為拉美跨境電商“領(lǐng)頭羊”的位置。2021年巴西跨境電商的銷售額為362億雷亞爾（R$），同比增長(zhǎng)60%，占總銷售額的17%，在巴西超過(guò)2/3的人購(gòu)買了跨境電商產(chǎn)品。據(jù)風(fēng)口星菌了解到，今年來(lái)，巴西政府積極倡導(dǎo)電子商務(wù)業(yè)內(nèi)改革，努力提高業(yè)內(nèi)在線交易的安全與誠(chéng)信，這使得巴西的電子商務(wù)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出一個(gè)好的態(tài)勢(shì)。拉美第二大電商平臺(tái)Americanas負(fù)責(zé)人也表示：“作為巴西本土跨境電商平臺(tái)，一直在利用我們的知識(shí)為為客戶補(bǔ)齊短板，從而實(shí)現(xiàn)賣家業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?！币陨戏N種利好政策加持，這也不奇怪為什么越來(lái)越多的賣家殺入巴西跨境市場(chǎng)了。

一、人口基數(shù)大，網(wǎng)購(gòu)是常態(tài)

巴西作為拉丁美洲最大的國(guó)家，擁有超2億人口紅利，是世界第7大經(jīng)濟(jì)體。巴西人不僅是“重度網(wǎng)癮者”，還是資深剁手黨！對(duì)于巴西人而言，手機(jī)購(gòu)物在巴西逐漸成為主流，61%的網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

二、發(fā)展土壤肥沃，消費(fèi)群體年輕化

與拉美其他國(guó)家相比，巴西電商發(fā)展土壤肥沃，首先高度城市化，城市人口占總?cè)丝跀?shù)的87%，其次巴西的年齡中位數(shù)為32.6歲，比歐洲四大經(jīng)濟(jì)體（英法德意，年齡中位數(shù)平均40歲）年輕許多。

三、可支配收入多，退貨率低

巴西經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人均消費(fèi)逐年升高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民消費(fèi)力強(qiáng)勁。2021年，巴西共新增1290萬(wàn)線上消費(fèi)者，這使得巴西在線消費(fèi)者總數(shù)達(dá)到了8770萬(wàn)，平均每人的客單價(jià)為441雷亞爾，比2020年高4%。且巴西消費(fèi)者愿意等待，退貨率只有15.6%，遠(yuǎn)低于全球退貨率（全球退貨率為27.5%）。

四、本地物價(jià)高，喜愛(ài)中國(guó)產(chǎn)品

稅收高、物流成本高等因素推高了巴西本地物價(jià)，衍生出爆炸性增長(zhǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行海淘，物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品成為了巴西人的首選。就連中國(guó)“雙十一”這個(gè)本土節(jié)日也被巴西人所熱愛(ài)。據(jù)調(diào)查，每10位巴西消費(fèi)者中就有7位在線購(gòu)買過(guò)來(lái)自中國(guó)的商品！

在巴西，消費(fèi)類電子產(chǎn)品一直都是剛需，智能穿戴、3C配件等都是很受歡迎的類目。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，跨境產(chǎn)品的訪問(wèn)量的相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示：時(shí)尚產(chǎn)品占38%，電子產(chǎn)品占36%，家居裝飾產(chǎn)品占24%。同時(shí)，根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在這8770萬(wàn)人中，有71%的人表示會(huì)在2022年繼續(xù)購(gòu)買跨境電商產(chǎn)品，尤其是電子產(chǎn)品（48%）、時(shí)尚產(chǎn)品（45%）以及電腦（35%）。從今年3月份巴西訪問(wèn)量最大的電商網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于跨境電商平臺(tái)選擇中，17.67％的巴西人選擇Americanas，排名第二。而跨境電商獨(dú)角獸亞馬遜則以11.98％的選擇率排在第三。

作為一位從今年1月份剛剛加入Americanas平臺(tái)的電子產(chǎn)品中國(guó)賣家張辰，他告訴風(fēng)口星菌，“Americanas巴西站點(diǎn)對(duì)自己來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是‘枯木逢春’，憑借著貨源、價(jià)格、流量和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在入駐Americanas巴西站之后，短短4個(gè)月的時(shí)間，店鋪銷量上漲了37.5倍了。”

據(jù)悉，總部設(shè)在巴西的Americanas是由實(shí)體零售連鎖店Lojas Americanas推出，隸屬于巴西本土最大電商平臺(tái)B2W。其中B2W的擴(kuò)張速度也堪稱令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站，占據(jù)巴西50%以上的市場(chǎng)份額。至今Americanas已連續(xù)7次被選為最令人難忘的電子商務(wù)品牌，還曾在公開(kāi)選舉中獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)，獲選巴西人最喜愛(ài)的電子商務(wù)平臺(tái)之稱。

B2W旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3個(gè)平臺(tái)也已成為巴西電商行業(yè)的標(biāo)桿，從經(jīng)營(yíng)模式上看B2W比較接近國(guó)內(nèi)的京東，既有部分自營(yíng)店，同時(shí)也邀請(qǐng)大量的中國(guó)賣家入駐?；乜碅mericanas平臺(tái)本身，不管是從注冊(cè)用戶數(shù)還是從網(wǎng)站瀏覽量來(lái)說(shuō)，Americanas已低調(diào)發(fā)展成巴西本土跨境電商一小巨頭。作為拉美第二大的電商平臺(tái)，平臺(tái)現(xiàn)已擁有4900萬(wàn)活躍用戶，月訪問(wèn)量更是創(chuàng)造了1.34億的驚人數(shù)據(jù)。據(jù)介紹，Americanas熱銷類目包括：3C電子、玩具、游戲、廚房家居，也是最受買家歡迎的類目。由于熱情奔放的巴西人對(duì)節(jié)日總是缺少抵抗力，無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日，還是購(gòu)物節(jié)，總能成為他們買買買的理由。得益于Americanas完善的營(yíng)銷活動(dòng)體系，官方會(huì)定期舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)，不僅僅局限于“黑五”、“雙十一”等。在活動(dòng)期間，近億款商品打出誘人折扣價(jià)，平臺(tái)不僅為交易免除運(yùn)費(fèi)（包含退貨費(fèi)用），提供高質(zhì)服務(wù)，更有獨(dú)家產(chǎn)品首發(fā)等等眾多福利，參與活動(dòng)的賣家商品可以在活動(dòng)中擁有超強(qiáng)曝光。

在巴西，消費(fèi)者紅利和平臺(tái)流量紅利優(yōu)勢(shì)明顯；巴西跨境物流的時(shí)效，相較前幾年有較大提升；巴西跨境電商產(chǎn)品十分豐富，而且價(jià)格便宜。而如何為中國(guó)賣家提供更多的支持，也是Americanas一直在考量的問(wèn)題。在平臺(tái)產(chǎn)品這塊，產(chǎn)品物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)是巴西消費(fèi)者選購(gòu)商品的首要優(yōu)勢(shì)，Americanas上的產(chǎn)品客單價(jià)平均在30雷亞爾（R$），比巴西本地零售商要便宜得多。而且平臺(tái)的產(chǎn)品十分豐富，甚至買家還能買到在巴西國(guó)內(nèi)沒(méi)有的產(chǎn)品，加上平臺(tái)本土流量大，為中國(guó)跨境賣家營(yíng)造了天然的大流量銷售環(huán)境。在付款模式上，分期付款，提前透支成了巴西新的消費(fèi)風(fēng)潮。平臺(tái)支持買家分期付款，但是不改變給賣家的回款期限，同時(shí)買家可以通過(guò)boleto、借記卡、AME Digital，甚至到實(shí)體店Lojas Americanas進(jìn)行線上購(gòu)物的付款，可謂是把買家網(wǎng)購(gòu)阻力降到最低，提高復(fù)購(gòu)率。在物流運(yùn)輸方面，據(jù)了解，Americanas國(guó)內(nèi)有穩(wěn)定且可靠的合作物流商，從頭程到配送，為賣家提供適合賣家自身的情況的物流方案，排清物流障礙，提供更高質(zhì)量的配送服務(wù)，全方位助力賣家開(kāi)拓巴西市場(chǎng)。值得一提的是，入駐Americanas，賣家可以將產(chǎn)品同時(shí)在拉丁美洲最大的兩個(gè)電商平臺(tái)Americanas和Soub!出售。為了讓巴西消費(fèi)者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，Americanas對(duì)海外賣家，尤其是具備供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家持積極開(kāi)放態(tài)度。目前，中國(guó)賣家入駐Americanas無(wú)需支付任何費(fèi)用，入駐流程簡(jiǎn)單，且平臺(tái)上中國(guó)賣家不超過(guò)1000個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)小，當(dāng)下對(duì)賣家而言不失為入局的好時(shí)機(jī)。目前巴西電商市場(chǎng)仍處于未飽和狀態(tài)，除本土電商外，海外電商在巴西也在極力擴(kuò)張。結(jié)合巴西的地理優(yōu)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，不管是對(duì)于新入場(chǎng)的賣家還是老賣家，巴西這塊高潛力的紅利市場(chǎng)無(wú)疑是開(kāi)辟新市場(chǎng)的理想目標(biāo)。

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