一、行業(yè)洞察與變化

在過去的一年中，我們觀察到跨境電商領(lǐng)域內(nèi)的一個有趣趨勢，尤其是在亞馬遜的平臺上。對于深圳的賣家來說，不論是規(guī)模龐大的大賣家，還是活躍的中小型賣家，他們正在逐漸拓展業(yè)務(wù)范圍，從原本以3C品類為主，延伸至服裝、家居、戶外等更多元化的類目。

這背后的原因主要歸結(jié)于市場競爭的加劇。原先的3C品類由于競爭激烈，逐漸形成了大賣家的壟斷局面，導(dǎo)致利潤率下降和增長放緩。許多賣家開始尋找新的機會，拓展至毛利較高、市場容量更大且產(chǎn)品屬性多樣的非標(biāo)品。

在眾多拓展的類目中，服裝因其市場容量大、屬性多樣且難以形成單一品牌壟斷的特點，已成為亞馬遜平臺上一個備受關(guān)注的領(lǐng)域。特別是對于那些尋求更大發(fā)展的賣家來說，加大對服裝類目的投入和深挖無疑是一種必然選擇。

二、服裝賣家的核心能力

對于想要在跨境電商行業(yè)中取得持續(xù)利潤和長期增長的服裝賣家來說，具備以下幾個核心能力至關(guān)重要。

核心能力一：挑選爆款的能力

在創(chuàng)業(yè)初期，很多服裝賣家是夫妻檔組合。老板娘的眼光在挑款上起到了決定性的作用，能夠準(zhǔn)確判斷哪些款式具備爆款基因和流行元素。對于亞馬遜平臺上的賣家來說，不僅需要關(guān)注對手店鋪的上新情況，更需要關(guān)注源頭數(shù)據(jù)和用戶反饋，以開發(fā)出能在平臺上脫穎而出的新產(chǎn)品。

核心能力二：高效打造爆款的能力

在電商運營中，如何高效整合搜索、付費廣告、關(guān)聯(lián)推薦、社交紅人內(nèi)容、秒殺促銷和老客戶復(fù)購等多種手段，打造爆款是每個團隊都需要掌握的技能。發(fā)掘社交媒體中的意見領(lǐng)袖，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的評論貢獻者，是站外社交流量入口的關(guān)鍵。

核心能力三：供應(yīng)鏈整合能力

跨境電商的服裝銷售，搶奪的是國外二三線品牌的份額。前端流量入口和坑位的爭奪，背后實際上是匹配的供應(yīng)鏈資源的高效整合。對于賣家而言，對源頭布料品質(zhì)、研發(fā)、穩(wěn)定性的了解，以及工廠品質(zhì)、交期的穩(wěn)定性，都是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素。

核心能力四：賬號安全保障能力

隨著競爭的加劇和品類的拓展，賣家需要面對更多無規(guī)則的競爭。在亞馬遜平臺上的賣家需要時刻保持對平臺規(guī)則的理解和適應(yīng)，確保銷售賬號和社交營銷推廣賬號的安全。也需要考慮如何保證銷售賬號流量入口的安全，以及庫存和資金的安全。

三、沙龍活動內(nèi)容

環(huán)節(jié)一：政策與信息分享

亞馬遜服裝招商經(jīng)理將為大家解讀2017年的服裝品類政策和平臺信息。

環(huán)節(jié)二：成功案例分享

邀請2017年業(yè)績增長迅速的亞馬遜服裝賣家分享他們的經(jīng)驗和故事。

探討環(huán)節(jié)一：巧用社交媒體推動爆款打造

如何利用Facebook、Pinterest等平臺的紅人資源來推動亞馬遜上的爆款打造？

探討環(huán)節(jié)二：流量入口的組合打法

在2017年，亞馬遜服裝品類中有哪些流量入口的組合打法是值得我們關(guān)注的？

探討環(huán)節(jié)三：痛點與解決方案

目前亞馬遜服裝賣家所面臨的痛點和相應(yīng)的解決方案是什么？如何應(yīng)對動銷差、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)長等問題？如何把控供應(yīng)鏈反應(yīng)效率和質(zhì)量問題？多賬號打法帶來的庫存倍數(shù)增加又該如何應(yīng)對？

四、投資價值與報名方式

在我們看來，2017年具備哪些特質(zhì)的亞馬遜服裝賣家具有投資價值？如何報名參加相關(guān)的活動或咨詢更多信息？提供了兩種報名方式供大家選擇：掃描二維碼咨詢報名或直接點擊鏈接提交報名申請。

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